2009年9月1日，國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)購企業(yè)VANCL（凡客誠(chéng)品）正式宣布進(jìn)軍鞋類B2C市場(chǎng)，并將在未來一周以49元震撼價(jià)格對(duì)時(shí)下流行的帆布鞋進(jìn)行搶購，這是VANCL繼女裝、圓領(lǐng)T恤之后發(fā)起的第三輪搶購。據(jù)悉，參與搶購的10多款帆布鞋設(shè)計(jì)時(shí)尚，市場(chǎng)同類產(chǎn)品約為二三百元，而VANCL以超低價(jià)進(jìn)入意在搶占“90后”消費(fèi)市場(chǎng)。
據(jù)CNNIC今年7月發(fā)布的《第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，“90后”網(wǎng)民構(gòu)成了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的用戶群體，比例達(dá)到33%。分析人士認(rèn)為，VANCL此舉除了表明對(duì)鞋類B2C市場(chǎng)前景看好之外，更能通過低價(jià)搶購吸引喜歡時(shí)尚且消費(fèi)潛力巨大的90后年輕族群的關(guān)注，從而對(duì)未來產(chǎn)品線的擴(kuò)展積累用戶基礎(chǔ)。
VANCL正式進(jìn)軍鞋市場(chǎng)
近期，美國(guó)電子商務(wù)巨頭亞馬遜8.47億美元收購Zappos的消息在國(guó)內(nèi)引起了極大的矚目。面對(duì)鞋產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一大批創(chuàng)業(yè)者也涌入鞋類B2C市場(chǎng)，但尚未有鞋類B2C的巨頭出現(xiàn)。此次VANCL正式進(jìn)軍鞋類B2C，必將給這個(gè)市場(chǎng)帶來更多不確定性。此前VANCL推出的39元Bra-T、29元圓領(lǐng)T恤給傳統(tǒng)服裝行業(yè)帶來巨大沖擊，此次49元硫化帆布鞋的推出或?qū)鹘y(tǒng)鞋類品牌帶來困擾。
作為國(guó)內(nèi)服裝電子商務(wù)的代表企業(yè)，凡客誠(chéng)品向來以供應(yīng)鏈反應(yīng)速度快的“快時(shí)尚”運(yùn)作模式而聞名。從創(chuàng)業(yè)初期的商務(wù)男裝到大舉進(jìn)入女裝、童裝、鞋類市場(chǎng)，VANCL擴(kuò)張步伐正在加速。“未來鞋類產(chǎn)品將可能成為VANCL的又一個(gè)明星品類，在市場(chǎng)份額上有望于鞋類垂直B2C網(wǎng)站抗衡，這是我們的決心和愿望?！盫ANCL創(chuàng)始人兼CEO陳年表示。
在運(yùn)營(yíng)與品牌推廣方面，VANCL近日接連曝出自建物流子公司、追加千萬級(jí)別技術(shù)研發(fā)投資、千萬級(jí)別邀請(qǐng)一線明星代言等行業(yè)內(nèi)頗具震撼的新聞。這一系列舉措使得VANCL遙遙領(lǐng)先于其他同行，成為其他服裝B2C企業(yè)競(jìng)相模仿的對(duì)象。
搶奪“90后”圖謀新興市場(chǎng)
近年來，頗具中國(guó)懷舊風(fēng)格的回力鞋等成為國(guó)際市場(chǎng)上熱銷的時(shí)尚產(chǎn)品，硫化鞋、帆布鞋等更是受到年輕人的青睞。此次VANCL帆布鞋促銷的目標(biāo)群體主要定位在年輕、時(shí)尚一族，特別是正在成為網(wǎng)購主流群體之一的90后人群。目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格在200至300元不等，凡客誠(chéng)品以49元超低搶購價(jià)將對(duì)90后產(chǎn)生很大吸引力。
在VANCL鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)師來看，90后群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉。網(wǎng)絡(luò)不僅是他們娛樂、交流的工具，也是最便捷的消費(fèi)平臺(tái)——電子商務(wù)已成為90后購物的主流方式。90后已經(jīng)開始進(jìn)入大學(xué)校園，并必將成為未來互聯(lián)網(wǎng)用戶的主流。因此，帆布鞋對(duì)于搶占這個(gè)最具活力、最具消費(fèi)潛力的新興族群具有特殊意義。
90后群體不僅對(duì)價(jià)格敏感，更對(duì)款式、質(zhì)量有高要求，喜歡有時(shí)尚設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。據(jù)了解，VANCL此次帆布鞋設(shè)計(jì)由內(nèi)地和西班牙設(shè)計(jì)師聯(lián)手設(shè)計(jì)，并計(jì)劃在未來推出更多強(qiáng)烈時(shí)尚感的帆布鞋作品。這家西班牙設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和ZARA已合作四年時(shí)間，具有鞋類設(shè)計(jì)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。此外，為了保證物超所值的國(guó)際一線品質(zhì)，VANCL選擇的生產(chǎn)工廠共有10多家，主要集中在江浙、福建地區(qū)。這些工廠都有為ZARA、converse等國(guó)際一線休閑品牌代工的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
業(yè)界人士分析認(rèn)為，一貫以“商務(wù)白領(lǐng)”為主要客戶群的VANCL（凡客誠(chéng)品）此次大打“90后”牌，意味著VANCL已經(jīng)從之前的商務(wù)男裝形象定位，主要關(guān)注70后、80后群體擴(kuò)展到關(guān)注90后，對(duì)自身形象又一次進(jìn)行了顛覆?！癡ANCL目前的定位是做一個(gè)堅(jiān)定的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。盡管產(chǎn)品品類在拓展，但有一點(diǎn)是不會(huì)變的，那就是為消費(fèi)者提供‘一流品質(zhì)、合理價(jià)位’的高性價(jià)比產(chǎn)品——‘物超所值’是VANCL產(chǎn)品理念的核心。”陳年說。
