“速遞出口速度較快，作為樣品出口我們會用，但出口大宗貨物，我們還是需要走正常通關手續(xù)，主要是節(jié)約成本和得到退稅?！睎|莞一衣架器材的民營企業(yè)負責人方先生針對其出口方式對記者說。該負責人告訴記者，該器材廠每年的出口額大概在2000萬美金左右，單次出口額最少都在10萬美金以上，因為出口頻繁，如選用快遞出口，成本將會給企業(yè)很大的壓力。另外該廠固定與一家進出口服務公司長期合作，每年能申請到200多萬的退稅金額，“這筆錢對我們的資金周轉(zhuǎn)和原料購買非常重要！”
目前，一些外貿(mào)B2B試圖效仿內(nèi)貿(mào)C2C的模式，用快遞方式做進出口。但據(jù)記者了解，由于中國國情決定的進出口環(huán)節(jié)的復雜性和企業(yè)間交易結(jié)算的特性，使得外貿(mào)B2B很難適用C2C的進出口模式。
外貿(mào)人士李茂明告訴記者，外貿(mào)B2B的交易結(jié)構(gòu)決定了其特性，與內(nèi)貿(mào)C2C的交易模式存在三大不同點。
首先，外貿(mào)B2B客戶結(jié)構(gòu)變化、客戶購買率單一。
企業(yè)對企業(yè)的交易有一個顯著的特點就是單一性（或者定向性），即交易商品和交易對象都較為單一或者特定，具有高度的重復性，這和C2C或者B2C的交易特點截然不同，因此一個企業(yè)如果穩(wěn)定運行其交易對象或者交易伙伴并不多，企業(yè)此時對交易渠道、交易平臺的需求就會逐步減弱。
其次，外貿(mào)付款條件為賒銷，跟通常的B2B交易平臺不同。
企業(yè)間對外貿(mào)易的主要結(jié)算方式是賒銷，包括企業(yè)信用下的賒銷（貨到XX天付款）和銀行信用下的賒銷（信用證付款），現(xiàn)款現(xiàn)貨的付款方式在企業(yè)間交易中很少，多存在于個人購買。外貿(mào)B2B將存在于國內(nèi)個人交易的C2C模式搬到企業(yè)間的對外貿(mào)易中，違背了主流付款方式。
再次，外貿(mào)退貨成本非常高。外貿(mào)出口因為物流開支大（包括運費、碼頭、倉儲等），以及通關不可逆性（退運貨物進口通關難度極大），如果境外買家看不中貨物退運回國的成本很大甚至超過貨值，所以外貿(mào)交易肯定不能象內(nèi)貿(mào)C2C一樣隨便發(fā)貨隨便退貨，這對國內(nèi)賣家將會是致命的打擊。
李茂明說，如果B2B平臺能夠提供進出口服務支持企業(yè)做訂單必將能夠得到企業(yè)的持續(xù)歡迎，能夠很好的避免上述弊端。因為外貿(mào)環(huán)節(jié)的專業(yè)性和復雜性，面向外貿(mào)企業(yè)的B2B平臺如果能夠提供通關、物流、金融等一些列復雜專業(yè)的環(huán)節(jié)服務幫助企業(yè)做外貿(mào)的話，其受歡迎的程度更加明顯。
與此同時，不少外貿(mào)專家認為，隨著市場的穩(wěn)定，單純支持找訂單的傳統(tǒng)B2B平臺在搜索引擎和行業(yè)門戶的競爭下將會日薄西山，而同時具備找訂單和作訂單能力的B2B平臺才能長期穩(wěn)定的發(fā)展下去。
