以全力支持合作伙伴發(fā)展為目標(biāo)的Fujitsu（富士通）"成長動力"的合作伙伴聯(lián)盟計劃全國渠道巡展活動，自9月底在北京、上海、廣州拉開帷幕以來，已迅速覆蓋全國各個重要城市。巡展每一站均得到了來自全國各地的渠道商、IT專家及眾多主流媒體的熱烈關(guān)注和支持。
日前，富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司平臺銷售部總經(jīng)理楊穎毅在此次巡展南京站，向合作伙伴發(fā)出號召："Fujitsu（富士通）不僅在產(chǎn)品技術(shù)方面有著深厚的積累和領(lǐng)先的優(yōu)勢，同時也擁有深耕中國的決心和投入。所有這一切，都將為實(shí)現(xiàn)客戶價值、Fujitsu（富士通）價值以及合作伙伴價值的多贏奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。"
清晰渠道成長路線
值得一提的是，與很多渠道計劃著重于渠道商體制搭建不同，F(xiàn)ujitsu（富士通）全新的"成長動力"合作伙伴聯(lián)盟計劃將重點(diǎn)放在了與合作伙伴共同成長上，從前期的全國范圍的合作伙伴招募巡展，與合作伙伴業(yè)務(wù)磨合，形成有效的合作戰(zhàn)略關(guān)系直至攜手共贏市場，F(xiàn)ujitsu（富士通）給出了清晰的合作伙伴成長路線圖。
此外，為了幫助合作伙伴成長，F(xiàn)ujitsu（富士通）在渠道支持上也已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，包括超過1000平方米的PSC平臺解決方案中心支持、覆蓋全國超過25個支持服務(wù)中和3年原廠服務(wù)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、完善合作伙伴培訓(xùn)體系、提供強(qiáng)大的后備技術(shù)資源及在線技術(shù)支持服務(wù)等等。
高成長吸引渠道目光
雖然平臺產(chǎn)品業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國市場時間不長，但Fujitsu（富士通）近年來在中國市場的高速發(fā)展勢頭有目共睹。然而與其他IT廠商拓渠計劃不同的是，F(xiàn)ujitsu（富士通）顯然更希望與合作伙伴一起開創(chuàng)一個具備全方位服務(wù)能力的體系。在這其中硬件平臺產(chǎn)品是第一步，F(xiàn)ujitsu（富士通）后續(xù)還將有豐富的中間件、應(yīng)用軟件產(chǎn)品可以提供給合作伙伴進(jìn)行選擇，并且最終Fujitsu（富士通）希望與合作伙伴一起，為客戶打造一個基于平臺產(chǎn)品的完整解決方案。
"我們看好Fujitsu（富士通）的高成長性。"來自濟(jì)南的方案商代表如是說。他認(rèn)為這也是其選擇與Fujitsu（富士通）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的最大原因。"在企業(yè)級市場，F(xiàn)ujitsu（富士通）的優(yōu)勢不容置疑。Fujitsu（富士通）是全球極少數(shù)具有大型機(jī)技術(shù)背景的IT公司，并且擁有服務(wù)器和存儲產(chǎn)品從低端到高端的全系列產(chǎn)品，已有70年服務(wù)于企業(yè)級市場的行業(yè)經(jīng)驗，這不是一般廠商所能夠具備的實(shí)力。"作為Fujitsu（富士通）的區(qū)域合作伙伴之一，目前構(gòu)建的團(tuán)隊已在全力拓展Fujitsu（富士通）的業(yè)務(wù)，目標(biāo)鎖定在企業(yè)級市場以及政府、高教、醫(yī)療等優(yōu)勢行業(yè)。
以差異化價值暢游渠道藍(lán)海
對于差異化價值的體現(xiàn)，楊穎毅表示："Fujitsu（富士通）并不是簡單地賣產(chǎn)品，參與價格競爭，這不是健康的商業(yè)模式。Fujitsu（富士通）將更多地是站在合作伙伴的角度，從技術(shù)、應(yīng)用以及價值的角度給合作伙伴帶來長久的最貼心支持，從而為合作伙伴注入成長的強(qiáng)勁動力，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。"
市場分析人士認(rèn)為，自進(jìn)入國內(nèi)市場以來Fujitsu（富士通）始終與眾多中國本土的SI、ISV密切合作，憑借全球先進(jìn)的硬件平臺及直接面對客戶需求的本土化解決方案，在過去的短短三年中，F(xiàn)ujitsu（富士通）平臺產(chǎn)品得到了中國移動、中國電信、中國銀行、招商銀行、北京大學(xué)、廣東教育考試院、江蘇廣電江蘇省公安廳等眾多知名機(jī)構(gòu)的青睞，這無疑也將為渠道伙伴拓展市場，進(jìn)軍渠道藍(lán)海提供強(qiáng)大的動力支持。
日前，富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司平臺銷售部總經(jīng)理楊穎毅在此次巡展南京站，向合作伙伴發(fā)出號召："Fujitsu（富士通）不僅在產(chǎn)品技術(shù)方面有著深厚的積累和領(lǐng)先的優(yōu)勢，同時也擁有深耕中國的決心和投入。所有這一切，都將為實(shí)現(xiàn)客戶價值、Fujitsu（富士通）價值以及合作伙伴價值的多贏奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。"
清晰渠道成長路線
值得一提的是，與很多渠道計劃著重于渠道商體制搭建不同，F(xiàn)ujitsu（富士通）全新的"成長動力"合作伙伴聯(lián)盟計劃將重點(diǎn)放在了與合作伙伴共同成長上，從前期的全國范圍的合作伙伴招募巡展，與合作伙伴業(yè)務(wù)磨合，形成有效的合作戰(zhàn)略關(guān)系直至攜手共贏市場，F(xiàn)ujitsu（富士通）給出了清晰的合作伙伴成長路線圖。
此外，為了幫助合作伙伴成長，F(xiàn)ujitsu（富士通）在渠道支持上也已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，包括超過1000平方米的PSC平臺解決方案中心支持、覆蓋全國超過25個支持服務(wù)中和3年原廠服務(wù)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、完善合作伙伴培訓(xùn)體系、提供強(qiáng)大的后備技術(shù)資源及在線技術(shù)支持服務(wù)等等。
高成長吸引渠道目光
雖然平臺產(chǎn)品業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國市場時間不長，但Fujitsu（富士通）近年來在中國市場的高速發(fā)展勢頭有目共睹。然而與其他IT廠商拓渠計劃不同的是，F(xiàn)ujitsu（富士通）顯然更希望與合作伙伴一起開創(chuàng)一個具備全方位服務(wù)能力的體系。在這其中硬件平臺產(chǎn)品是第一步，F(xiàn)ujitsu（富士通）后續(xù)還將有豐富的中間件、應(yīng)用軟件產(chǎn)品可以提供給合作伙伴進(jìn)行選擇，并且最終Fujitsu（富士通）希望與合作伙伴一起，為客戶打造一個基于平臺產(chǎn)品的完整解決方案。
"我們看好Fujitsu（富士通）的高成長性。"來自濟(jì)南的方案商代表如是說。他認(rèn)為這也是其選擇與Fujitsu（富士通）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的最大原因。"在企業(yè)級市場，F(xiàn)ujitsu（富士通）的優(yōu)勢不容置疑。Fujitsu（富士通）是全球極少數(shù)具有大型機(jī)技術(shù)背景的IT公司，并且擁有服務(wù)器和存儲產(chǎn)品從低端到高端的全系列產(chǎn)品，已有70年服務(wù)于企業(yè)級市場的行業(yè)經(jīng)驗，這不是一般廠商所能夠具備的實(shí)力。"作為Fujitsu（富士通）的區(qū)域合作伙伴之一，目前構(gòu)建的團(tuán)隊已在全力拓展Fujitsu（富士通）的業(yè)務(wù)，目標(biāo)鎖定在企業(yè)級市場以及政府、高教、醫(yī)療等優(yōu)勢行業(yè)。
以差異化價值暢游渠道藍(lán)海
對于差異化價值的體現(xiàn)，楊穎毅表示："Fujitsu（富士通）并不是簡單地賣產(chǎn)品，參與價格競爭，這不是健康的商業(yè)模式。Fujitsu（富士通）將更多地是站在合作伙伴的角度，從技術(shù)、應(yīng)用以及價值的角度給合作伙伴帶來長久的最貼心支持，從而為合作伙伴注入成長的強(qiáng)勁動力，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。"
市場分析人士認(rèn)為，自進(jìn)入國內(nèi)市場以來Fujitsu（富士通）始終與眾多中國本土的SI、ISV密切合作，憑借全球先進(jìn)的硬件平臺及直接面對客戶需求的本土化解決方案，在過去的短短三年中，F(xiàn)ujitsu（富士通）平臺產(chǎn)品得到了中國移動、中國電信、中國銀行、招商銀行、北京大學(xué)、廣東教育考試院、江蘇廣電江蘇省公安廳等眾多知名機(jī)構(gòu)的青睞，這無疑也將為渠道伙伴拓展市場，進(jìn)軍渠道藍(lán)海提供強(qiáng)大的動力支持。
