以2008“成長·動力 合作伙伴聯(lián)盟計劃”的發(fā)布為標志，F(xiàn)ujitsu（富士通）的渠道架構(gòu)部署再次升級。
日前，全球領(lǐng)先的IT服務(wù)供應(yīng)商Fujitsu（富士通）宣布，在與合作伙伴的共同努力下，F(xiàn)ujitsu（富士通）在中國市場取得了前所未有的快速發(fā)展。其中，盡管平臺產(chǎn)品業(yè)務(wù)進入中國市場的時間較晚，但卻迅速成長為中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一。為此，新發(fā)布的“成長·動力合作伙伴聯(lián)盟計劃“將進一步強化對渠道架構(gòu)的支持，充分激發(fā)渠道動力，最終實現(xiàn)與合作伙伴的共同成長、合作共贏。與此同時，面向合作伙伴的全國渠道巡展等一系列活動也已拉開帷幕， 這一次Fujitsu（富士通）與合作伙伴的目標直接指向了平臺產(chǎn)品的市場制高點。
合作伙伴成就價值無限
知名市場分析機構(gòu)Gartner最近公布的數(shù)據(jù)顯示，今年全球IT支出將增長8%，達到3.4萬億美元，其中企業(yè)用于服務(wù)支出增長幅度為9.4%，而硬件支出會增長7%。有專家認為，隨著企業(yè)客戶對服務(wù)的日益關(guān)注，選擇能夠提供整體解決方案的廠商將成為其在構(gòu)建自身IT系統(tǒng)時的首選（注1）。
Fujitsu（富士通）則恰恰對應(yīng)了市場發(fā)展的這一趨勢，作為市場上極少可提供從研發(fā)、生產(chǎn)、到解決方案的綜合IT服務(wù)供應(yīng)商，F(xiàn)ujitsu（富士通）擁有全面的平臺產(chǎn)品線研發(fā)及制造背景，并在市場上以高品質(zhì)而著稱。盡管擁有著雄厚的技術(shù)背景，但在富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司市場總監(jiān)俞洋看來，合作伙伴的價值更加不可替代。近年來Fujitsu（富士通）在移動電信、金融、政府、教育、制造以及交通等領(lǐng)域取得了突破性的進展，與合作伙伴的密切合作正是關(guān)鍵所在。通過Fujitsu（富士通）高品質(zhì)的平臺產(chǎn)品，再結(jié)合合作伙伴的本地化優(yōu)勢和經(jīng)驗，雙方價值的累加和傳遞在客戶實際應(yīng)用中得以完美實現(xiàn)。正因為如此Fujitsu（富士通）堅定地認為，在中國市場的成功是與合作伙伴共贏的集中體現(xiàn)。
以差異化價值實現(xiàn)共贏
Fujitsu（富士通）率先將大型機的基因融入到全線開放的系統(tǒng)之中，提供高品質(zhì)的多樣化平臺產(chǎn)品滿足客戶不同層次的需求。富士通在中國推出的平臺產(chǎn)品主要包括：繼承大型機基因，勝任各種關(guān)鍵業(yè)務(wù)的新一代Solaris/UNIX服務(wù)器FUJITSU SPARC Enterprise；秉承大型機領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗，具有最高擴展性的企業(yè)級存儲系統(tǒng)FUJITSU ETERNUS；工業(yè)標準IA服務(wù)器FUJITSU PRIMERGY以及業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)，基于開放式系統(tǒng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的IA服務(wù)器FUJITSU PRIMEQUEST。
隨著企業(yè)信息化和商業(yè)科技創(chuàng)新不斷走向縱深，客戶的應(yīng)用需求也更趨于多樣化和精細化。在這種情況下，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)、IT供應(yīng)商是否具備全面的解決方案、完備的服務(wù)也日益被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。為了全面提升Fujitsu（富士通）的市場競爭力，實現(xiàn)與合作伙伴的共同成長， Fujitsu（富士通）不僅僅帶給了合作伙伴世界一流的產(chǎn)品和技術(shù)，更將其在全球超過70年IT服務(wù)的知識經(jīng)驗積累分享給合作伙伴，并為合作伙伴提供完善的市場支持。
尤其值得一提的是，始終堅持的合作共贏理念使Fujitsu（富士通）在對伙伴的關(guān)懷和全面支持上與其他IT供應(yīng)商有著巨大的區(qū)別。很多廠商對合作伙伴價值的關(guān)注和支持力度都在減弱，雙方很難形成合力并共同開拓市場。“然而對于Fujitsu（富士通）而言，對伙伴的支持則是長期而堅定不移的戰(zhàn)略。我們將為合作伙伴提供全面的技術(shù)和市場支持，同時也借助合作伙伴的本地化優(yōu)勢去贏得市場?！痹谟嵫罂磥?， Fujitsu（富士通）與合作伙伴是一種完美的差異化互補，雙方相互依存、合作共贏，這種合作甚至超越了簡單的生意關(guān)系。
富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司平臺銷售部總經(jīng)理楊穎毅特別提到了一個目前已經(jīng)成為Fujitsu（富士通）得力伙伴的渠道商。該合作伙伴之前在全面地推動某一個廠商所有的產(chǎn)品和解決方案，但是隨著時間的推移，他越來越感受不到廠商在對于他的關(guān)懷和對技術(shù)的支持。Fujitsu（富士通）與這家伙伴接觸以后，首先不是推動他們銷售Fujitsu（富士通）的產(chǎn)品和解決方案，而是關(guān)注合作伙伴所處行業(yè)的商機以及Fujitsu（富士通）與他們的結(jié)合點所在，同時給出Fujitsu（富士通）在技術(shù)、服務(wù)、市場推廣等方面的全方位資源和支持體系。通過一系列的相互了解，這個合作伙伴日益認同F(xiàn)ujitsu（富士通）的合作策略，并實現(xiàn)了其客戶和行業(yè)資源與Fujitsu（富士通）平臺產(chǎn)品及解決方案的對接，最終取得了很好的市場進展?！癋ujitsu（富士通）并不是簡單地賣產(chǎn)品，參與價格競爭，而是更多地是站在合作伙伴的角度，從技術(shù)、應(yīng)用以及價值的角度給合作伙伴帶來長久的最貼心支持，從而為合作伙伴注入成長的強勁動力?！?楊穎毅承諾。
新渠道藍圖
根據(jù)Fujitsu（富士通）勾勒出的嶄新渠道體系藍圖，其目標是今年內(nèi)在全國一級城市發(fā)展100～150家核心的戰(zhàn)略合作伙伴，并通過7個大區(qū)、3個中心來覆蓋將近300家合作伙伴。
對于新渠道藍圖的目標，俞洋表示：“合作伙伴聯(lián)盟計劃將不僅為合作伙伴提供技術(shù)、產(chǎn)品、方案，而且也會將Fujitsu（富士通）的經(jīng)驗輸出給他們，進而為其成長注入動力。面對發(fā)展迅速、潛力巨大的中國市場，F(xiàn)ujitsu（富士通）堅持認為合作伙伴是我們成功的關(guān)鍵所在。為了抓住目前的市場機遇，獲得市場先機，我們期待與更多合作伙伴真誠攜手，結(jié)合Fujitsu（富士通）世界領(lǐng)先的技術(shù)成果、成功經(jīng)驗以及伙伴的本地化優(yōu)勢，以Fujitsu（富士通）世界一流的技術(shù)、產(chǎn)品、方案以及合作伙伴的行業(yè)應(yīng)用解決方案，為客戶提供完善卓越的產(chǎn)品與服務(wù)。這種建立在互利雙贏基礎(chǔ)上的長久合作關(guān)系也將是Fujitsu（富士通）與合作伙伴所共同期待的。”
日前，全球領(lǐng)先的IT服務(wù)供應(yīng)商Fujitsu（富士通）宣布，在與合作伙伴的共同努力下，F(xiàn)ujitsu（富士通）在中國市場取得了前所未有的快速發(fā)展。其中，盡管平臺產(chǎn)品業(yè)務(wù)進入中國市場的時間較晚，但卻迅速成長為中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一。為此，新發(fā)布的“成長·動力合作伙伴聯(lián)盟計劃“將進一步強化對渠道架構(gòu)的支持，充分激發(fā)渠道動力，最終實現(xiàn)與合作伙伴的共同成長、合作共贏。與此同時，面向合作伙伴的全國渠道巡展等一系列活動也已拉開帷幕， 這一次Fujitsu（富士通）與合作伙伴的目標直接指向了平臺產(chǎn)品的市場制高點。
合作伙伴成就價值無限
知名市場分析機構(gòu)Gartner最近公布的數(shù)據(jù)顯示，今年全球IT支出將增長8%，達到3.4萬億美元，其中企業(yè)用于服務(wù)支出增長幅度為9.4%，而硬件支出會增長7%。有專家認為，隨著企業(yè)客戶對服務(wù)的日益關(guān)注，選擇能夠提供整體解決方案的廠商將成為其在構(gòu)建自身IT系統(tǒng)時的首選（注1）。
Fujitsu（富士通）則恰恰對應(yīng)了市場發(fā)展的這一趨勢，作為市場上極少可提供從研發(fā)、生產(chǎn)、到解決方案的綜合IT服務(wù)供應(yīng)商，F(xiàn)ujitsu（富士通）擁有全面的平臺產(chǎn)品線研發(fā)及制造背景，并在市場上以高品質(zhì)而著稱。盡管擁有著雄厚的技術(shù)背景，但在富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司市場總監(jiān)俞洋看來，合作伙伴的價值更加不可替代。近年來Fujitsu（富士通）在移動電信、金融、政府、教育、制造以及交通等領(lǐng)域取得了突破性的進展，與合作伙伴的密切合作正是關(guān)鍵所在。通過Fujitsu（富士通）高品質(zhì)的平臺產(chǎn)品，再結(jié)合合作伙伴的本地化優(yōu)勢和經(jīng)驗，雙方價值的累加和傳遞在客戶實際應(yīng)用中得以完美實現(xiàn)。正因為如此Fujitsu（富士通）堅定地認為，在中國市場的成功是與合作伙伴共贏的集中體現(xiàn)。
以差異化價值實現(xiàn)共贏
Fujitsu（富士通）率先將大型機的基因融入到全線開放的系統(tǒng)之中，提供高品質(zhì)的多樣化平臺產(chǎn)品滿足客戶不同層次的需求。富士通在中國推出的平臺產(chǎn)品主要包括：繼承大型機基因，勝任各種關(guān)鍵業(yè)務(wù)的新一代Solaris/UNIX服務(wù)器FUJITSU SPARC Enterprise；秉承大型機領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗，具有最高擴展性的企業(yè)級存儲系統(tǒng)FUJITSU ETERNUS；工業(yè)標準IA服務(wù)器FUJITSU PRIMERGY以及業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)，基于開放式系統(tǒng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的IA服務(wù)器FUJITSU PRIMEQUEST。
隨著企業(yè)信息化和商業(yè)科技創(chuàng)新不斷走向縱深，客戶的應(yīng)用需求也更趨于多樣化和精細化。在這種情況下，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)、IT供應(yīng)商是否具備全面的解決方案、完備的服務(wù)也日益被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。為了全面提升Fujitsu（富士通）的市場競爭力，實現(xiàn)與合作伙伴的共同成長， Fujitsu（富士通）不僅僅帶給了合作伙伴世界一流的產(chǎn)品和技術(shù)，更將其在全球超過70年IT服務(wù)的知識經(jīng)驗積累分享給合作伙伴，并為合作伙伴提供完善的市場支持。
尤其值得一提的是，始終堅持的合作共贏理念使Fujitsu（富士通）在對伙伴的關(guān)懷和全面支持上與其他IT供應(yīng)商有著巨大的區(qū)別。很多廠商對合作伙伴價值的關(guān)注和支持力度都在減弱，雙方很難形成合力并共同開拓市場。“然而對于Fujitsu（富士通）而言，對伙伴的支持則是長期而堅定不移的戰(zhàn)略。我們將為合作伙伴提供全面的技術(shù)和市場支持，同時也借助合作伙伴的本地化優(yōu)勢去贏得市場?！痹谟嵫罂磥?， Fujitsu（富士通）與合作伙伴是一種完美的差異化互補，雙方相互依存、合作共贏，這種合作甚至超越了簡單的生意關(guān)系。
富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司平臺銷售部總經(jīng)理楊穎毅特別提到了一個目前已經(jīng)成為Fujitsu（富士通）得力伙伴的渠道商。該合作伙伴之前在全面地推動某一個廠商所有的產(chǎn)品和解決方案，但是隨著時間的推移，他越來越感受不到廠商在對于他的關(guān)懷和對技術(shù)的支持。Fujitsu（富士通）與這家伙伴接觸以后，首先不是推動他們銷售Fujitsu（富士通）的產(chǎn)品和解決方案，而是關(guān)注合作伙伴所處行業(yè)的商機以及Fujitsu（富士通）與他們的結(jié)合點所在，同時給出Fujitsu（富士通）在技術(shù)、服務(wù)、市場推廣等方面的全方位資源和支持體系。通過一系列的相互了解，這個合作伙伴日益認同F(xiàn)ujitsu（富士通）的合作策略，并實現(xiàn)了其客戶和行業(yè)資源與Fujitsu（富士通）平臺產(chǎn)品及解決方案的對接，最終取得了很好的市場進展?！癋ujitsu（富士通）并不是簡單地賣產(chǎn)品，參與價格競爭，而是更多地是站在合作伙伴的角度，從技術(shù)、應(yīng)用以及價值的角度給合作伙伴帶來長久的最貼心支持，從而為合作伙伴注入成長的強勁動力?！?楊穎毅承諾。
新渠道藍圖
根據(jù)Fujitsu（富士通）勾勒出的嶄新渠道體系藍圖，其目標是今年內(nèi)在全國一級城市發(fā)展100～150家核心的戰(zhàn)略合作伙伴，并通過7個大區(qū)、3個中心來覆蓋將近300家合作伙伴。
對于新渠道藍圖的目標，俞洋表示：“合作伙伴聯(lián)盟計劃將不僅為合作伙伴提供技術(shù)、產(chǎn)品、方案，而且也會將Fujitsu（富士通）的經(jīng)驗輸出給他們，進而為其成長注入動力。面對發(fā)展迅速、潛力巨大的中國市場，F(xiàn)ujitsu（富士通）堅持認為合作伙伴是我們成功的關(guān)鍵所在。為了抓住目前的市場機遇，獲得市場先機，我們期待與更多合作伙伴真誠攜手，結(jié)合Fujitsu（富士通）世界領(lǐng)先的技術(shù)成果、成功經(jīng)驗以及伙伴的本地化優(yōu)勢，以Fujitsu（富士通）世界一流的技術(shù)、產(chǎn)品、方案以及合作伙伴的行業(yè)應(yīng)用解決方案，為客戶提供完善卓越的產(chǎn)品與服務(wù)。這種建立在互利雙贏基礎(chǔ)上的長久合作關(guān)系也將是Fujitsu（富士通）與合作伙伴所共同期待的。”
