近日，從天津天士力集團(tuán)獲悉，天士力復(fù)方丹參滴丸等7種現(xiàn)代中藥，以藥品身份堂堂正正走進(jìn)“彩虹之國”，經(jīng)南非政府招標(biāo)確定為政府采購中藥產(chǎn)品并列入醫(yī)保目錄。截至目前，天士力在進(jìn)軍亞洲、歐洲市場同時，已基本完成覆蓋非洲全部市場的布局，在前人從未企及占據(jù)世界五分之一的版圖上拓荒現(xiàn)代中藥走向人類共享的綠色通道。
行者無疆。從一個產(chǎn)品起家，民營企業(yè)天士力集團(tuán)經(jīng)過十幾年發(fā)展已躋身中藥現(xiàn)代化領(lǐng)軍企業(yè)，成為醫(yī)藥行業(yè)走向國際市場的排頭兵。累計給國家創(chuàng)造利稅37億元。今年一季度，集團(tuán)再創(chuàng)佳績，完成14.73億元人民幣，同比增長37.1%；出口總額4337萬元，同比增長47.08%。
統(tǒng)計資料顯示，中國民營企業(yè)平均壽命為3.5年。缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃、公司治理結(jié)構(gòu)不完善這些導(dǎo)致企業(yè)夭折的“陷阱”，為何天士力能成功超越？天士力創(chuàng)始人、總裁閆希軍表示，天士力參加天津市“解放思想、干事創(chuàng)業(yè)、科學(xué)發(fā)展”大討論，更加清晰地認(rèn)識了民營企業(yè)做強、做大的發(fā)展規(guī)律：當(dāng)企業(yè)零起步時，需要解放思想，敢為人先；企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，更需要解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，干更大的事，創(chuàng)更新的業(yè)。特別是天津濱海新區(qū)加快開發(fā)開放納入國家總體發(fā)展戰(zhàn)略，天津市委市政府出臺《關(guān)于加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見》，民營企業(yè)機遇難得，解放思想、科學(xué)發(fā)展，在當(dāng)前顯得尤為迫切。
解放思想 機制創(chuàng)新做乘法
創(chuàng)業(yè)于1994年的天士力，資產(chǎn)總量從當(dāng)初的1200萬元飆升至如今85億元，堪稱幾何級數(shù)增長。閆希軍表示，回望來路這一切得益于，從一起步天士力就選擇走上機制創(chuàng)新“快車道”。
1994年5月，北京軍區(qū)254醫(yī)院與天津中央制藥廠共同出資，成立天士力聯(lián)合制藥有限公司。時任254醫(yī)院藥劑科主任閆希軍擔(dān)任總經(jīng)理?！爱?dāng)時天士力是國有企業(yè)，并且大股東隸屬于部隊。1999年，天津市接受65家部隊企業(yè)移交，唯有天士力，市政府同意其進(jìn)行股份制改制?！碧焓苛瘓F(tuán)總裁閆希軍說，在當(dāng)時天津股份制改革剛剛起步的背景下，天士力堅持向有關(guān)部門申請改變國有股一股獨大的股東結(jié)構(gòu)，引入一家上市企業(yè)的股份。最終浙江尖峰集團(tuán)以戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入天士力，骨干員工通過聯(lián)合持股參股企業(yè)。這些創(chuàng)新之舉，實現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)明晰、投資主體多元化。
“從國有體制到股份制企業(yè)，天士力實現(xiàn)了一個飛躍。然而如果不能把優(yōu)秀員工融入到機制創(chuàng)新中來，股份制企業(yè)也可能陷入困境?！苯?jīng)過第一次改制，天士力集團(tuán)下屬核心企業(yè)——天士力制藥股份有限公司，于2002年8月在上海證券交易所上市，閆希軍和他管理團(tuán)隊并沒有就此滿足，而是在“解放思想”的大潮中把民營企業(yè)機制改革繼續(xù)引向“深水區(qū)”。
閆希軍表示，此次改革的實質(zhì)是股權(quán)改制。黨的十七大報告中首次提出“創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財產(chǎn)性收入”的說法，天士力給與企業(yè)同甘共苦的核心人才創(chuàng)造條件，將發(fā)展成果的“蛋糕”拿來與他們一同分享。天士力集團(tuán)及20多家下屬公司，每家公司都拿出不同比例股份，分配給企業(yè)高管和骨干人員。“讓這些人才在哪里奮斗，就在哪里分配，在哪里成就自己的夢想”。專家分析，天士力通過內(nèi)部的股權(quán)改革，將骨干員工由勞動者地位變?yōu)槠髽I(yè)資產(chǎn)所有者地位，有利于形成更有競爭力的分配機制。
作為天然成分藥物，中藥在國際市場需求量快速增長。為了加快推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，天士力把國際營銷控股公司的30%股份拿出來，獎勵那些開拓國際市場團(tuán)隊骨干，用長效機制聚才、引才、留才，進(jìn)一步推進(jìn)天士力中藥國際化進(jìn)程。如果走一般企業(yè)滾動發(fā)展的傳統(tǒng)路子，很難想象今天的“天士力速度”。機制撬動，全盤皆活。拿出股份與他人分享，這對以財富衡量人生價值的企業(yè)家來說并非易事，閆希軍放棄自己的“加法”，做發(fā)展的“乘法”，靠的是解放思想的覺悟，科學(xué)發(fā)展的智慧。
以干事創(chuàng)業(yè)的魄力
激勵產(chǎn)品創(chuàng)新向產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
從成立第一天起，天士力人就以一份干事創(chuàng)業(yè)的魄力，對待事業(yè)的癡情，與推動中藥現(xiàn)代化結(jié)下了不解之緣。
天士力始終堅持從一個現(xiàn)代中藥的創(chuàng)新，到一個現(xiàn)代中藥體系的繼承創(chuàng)新，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全面升級。天士力聯(lián)合浙江大學(xué)，歷時六年研究，建立包括心腦血管、抗腫瘤等在內(nèi)的中藥組分庫，以該組分庫的建立為基礎(chǔ)，進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的優(yōu)勢，與天津中醫(yī)藥大學(xué)、浙江大學(xué)聯(lián)合，申報了“天津市組分中藥技術(shù)工程中心”，更好地利用這個平臺，進(jìn)行現(xiàn)代中藥新藥篩選和研發(fā)，今年5月10日即天士力集團(tuán)成立十四年的紀(jì)念日，“天津市組分中藥技術(shù)工程中心”揭牌，數(shù)字化中藥組分庫正式啟用。
中醫(yī)藥傳承五千年，仍為“膏丹丸散，神仙莫辨”的難題所困擾，天士力正在依靠科技創(chuàng)新，破譯這個人類亙古之謎。建立“數(shù)字化中藥組分庫”，運用生物與信息技術(shù)等多學(xué)科技術(shù)方法，對我國寶貴的本草資源進(jìn)行數(shù)字化剖析，開創(chuàng)了中藥新藥研發(fā)新模式。目前已從285種中草藥中，解析得到10661個標(biāo)準(zhǔn)組分，285個化合物，并對其中部分組分的心血管、抗腫瘤等活性進(jìn)行了評價?！兜⒋笕饭?45萬字，是從一味中藥延伸到一個產(chǎn)業(yè)體系，填補歷史空白的開先河之作。涵蓋植物學(xué)、植物化學(xué)、藥理學(xué)、質(zhì)量控制和臨床研究五大領(lǐng)域。
迄今為止，天士力現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈中不少關(guān)鍵技術(shù)先后被納入科技部、國家中醫(yī)藥管理局提出的中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略，打造了多項第一：率先建設(shè)中藥GAP標(biāo)準(zhǔn)的藥材基地，率先建立現(xiàn)代中藥提取生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（cGEP）標(biāo)準(zhǔn)，率先建立符合GSP標(biāo)準(zhǔn)的營銷體系，率先創(chuàng)建中藥多元色譜指紋圖譜質(zhì)量控制技術(shù)……國家中醫(yī)藥管理局有關(guān)負(fù)責(zé)人評價，這套貫穿“科研—種植—提取—制劑生產(chǎn)—醫(yī)藥營銷”的標(biāo)準(zhǔn)，揭開了中藥一層層神秘的面紗，為中藥以標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化身份走向市場建立了產(chǎn)業(yè)坐標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。很多民營創(chuàng)業(yè)者在成立伊始，靠的是一時激情，企業(yè)具備一定規(guī)模、個人生活日趨安逸時，激情便褪色了，創(chuàng)新的勁頭也不足了。另一方面，民營企業(yè)是創(chuàng)造社會財富、安置就業(yè)、激活競爭的主體，沒有充滿活力的民營經(jīng)濟(jì)，就缺乏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點。在天士力走過的14年里，深知責(zé)任重大的領(lǐng)軍人閆希軍腦海里就像安裝著一部發(fā)動機，時刻在思考如何帶領(lǐng)員工追求更快、更強、更高。他有一句口頭禪：企業(yè)總有新“作業(yè)”交給員工，員工就可以不斷進(jìn)步。同樣的，創(chuàng)業(yè)者如果不給自己提出新目標(biāo)，也會出現(xiàn)“大富即安”的問題。閆總表示：“這一段時期天士力按照市委‘解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，科學(xué)發(fā)展’大討論的部署，審視我們的發(fā)展理念、審視我們的工作方法、審視我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，看是不是符合胡錦濤同志對天津‘兩個走在全國前列’‘一個排頭兵’的要求，是不是符合市委九次黨代會的精神。我們展開了一系列的討論，決定進(jìn)一步解放思想、創(chuàng)新思路、加速發(fā)展?！?/P>
復(fù)方丹參滴丸連年蟬聯(lián)中藥單品冠軍，一顆小藥丸年銷十幾億元，沒有讓天士力故步自封。閆希軍考慮的是打造天士力醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)百年品牌，如何讓一個音符變奏成為一部恢宏樂章。這一戰(zhàn)略思想指導(dǎo)天士力從一味中藥闊步邁向產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。近幾年，天士力篩選大市場、大病種、差異化項目五十多個。打造現(xiàn)代中藥板塊、化學(xué)藥板塊、生物制藥板塊，著力構(gòu)筑高端化、高質(zhì)化、高新化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。預(yù)計經(jīng)過３至５年發(fā)展，將形成以復(fù)方丹參滴丸為塔尖，以3至5個10億元規(guī)模產(chǎn)品為塔身，一大批五千萬到一億元暢銷品種為塔基的產(chǎn)品集群。
日前，在天士力中藥注射劑先進(jìn)技術(shù)制造平臺廠區(qū)，這座歐盟GMP標(biāo)準(zhǔn)、投資2億多元人民幣的工廠采用國際先進(jìn)的博世（BOSCH）自動生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)到1200萬支。出產(chǎn)的益氣復(fù)脈注射劑，熱源檢測指標(biāo)比“國標(biāo)”提高6倍，僅此一項產(chǎn)品就申請專利20多項?！耙愿呖萍继釤捰行С煞质怪兴幘邆淞伺c西藥一樣的普及性，上市以來銷售額已達(dá)1000多萬元?！表椖控?fù)責(zé)人曲工表示。放眼望去，位于天士力現(xiàn)代中藥城以北周邊1200畝土地正在緊張施工建設(shè)，投資3200萬元建設(shè)的亞單位流感疫苗產(chǎn)業(yè)化項目，同英國COOP公司合資成立的天士力圣特制藥公司，已獲國家直銷牌照的金士力佳友化妝品生產(chǎn)基地等項目將在年底全部竣工投產(chǎn)。
“市委、市政府看好有帶動性的大項目，通過大項目的落實形成大產(chǎn)業(yè)體系，輻射環(huán)渤海，服務(wù)全國。這個大產(chǎn)業(yè)體系不是站在天津的位置，一定是站在國際產(chǎn)業(yè)鏈的位置構(gòu)建的?！遍Z希軍對天士力現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡充滿自信。
以率先發(fā)展的要求 開拓大健康市場加快國際化
由于中草藥成分復(fù)雜、機理不明，不僅不為西方醫(yī)藥界普遍接受，還束縛著制藥業(yè)的大規(guī)模發(fā)展。就在一些人對中醫(yī)藥的療效和前途命運產(chǎn)生懷疑的時候，天士力憑借敏銳的洞察力，抓住國際藥品市場趨向天然、圖新求變的機遇，堅持走標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新之路，加快中藥走向世界的步伐，構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)鏈。
“土耳其是個小國，為何關(guān)注它？”“土耳其有7000萬人口，為什么要放棄？每個市場對企業(yè)來說都有一次難得的機會。土耳其是歐亞大陸之間的橋頭堡，有望加入‘歐盟’，我們一定要打進(jìn)這個市場?！遍Z總表示，天士力已經(jīng)在土耳其申請注冊了十幾種藥品。就是靠著這種對市場像“釘子”一樣“去鉆、去擠”的精神，才能搶先占領(lǐng)國際中醫(yī)藥市場的制高點。天士力深耕國際市場，讓更多國家認(rèn)識中藥、接受中藥，迄今天士力復(fù)方丹參滴丸已在34個國家和地區(qū)完成了商標(biāo)注冊，進(jìn)入到亞洲、非洲、歐洲大半個地球的醫(yī)藥市場。
天士力的國際化策略是，首先以一個主導(dǎo)產(chǎn)品作為“敲門磚”。然后拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從原來的單一自有產(chǎn)品為主，逐步擴(kuò)大到現(xiàn)代中藥、保健品、提取物等更廣泛的領(lǐng)域。以產(chǎn)品療效推廣中醫(yī)理論，然后再用中醫(yī)理論帶動其他產(chǎn)品，形成“滾雪球”式的國際市場開拓策略。目前他們的直銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋20余個國家，年銷售額近8000萬美元。
天士力集團(tuán)推進(jìn)國際市場，將非洲作為主戰(zhàn)場，通過三年的摸索、開拓，已在非洲南部、西部、北部地區(qū)相繼建立了8個分公司、180余家專賣店，經(jīng)銷商人數(shù)達(dá)20余萬人。特別是天士力集團(tuán)將高科技的中藥名牌產(chǎn)品帶給非洲人民，直接讓非洲的消費者從這些產(chǎn)品中得到健康。例如，預(yù)防、治療冠心病的復(fù)方丹參滴丸一進(jìn)入非洲市場就得到當(dāng)?shù)厝嗣竦膹娏曳错?。很多患者都把它作為救命藥、常備藥、必備藥。由代謝綜合癥引起的心臟病、肥胖、糖尿病、高血壓等，通過現(xiàn)代中藥的綜合治療，都取得十分顯著的效果。
與此同時，天士力進(jìn)出口貿(mào)易不斷向英、法、德、西班牙、加拿大等發(fā)達(dá)國家滲透。天士力優(yōu)勢產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸申報美國FDA和歐盟EMEA項目，II期臨床進(jìn)展順利。增強了現(xiàn)代中藥真正以藥品身份進(jìn)入國際主流藥品市場的信心。
天士力從一千萬元資產(chǎn)，發(fā)展為今天85億元資產(chǎn)的規(guī)模，主營業(yè)務(wù)收入2007年超過52億元。閆希軍站在這個基礎(chǔ)上理解“解放思想”與當(dāng)初有了很大不同。美國管理大師德魯克說，創(chuàng)新就是一種資源，這種資源創(chuàng)造一種新市場。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想的天士力正在把中醫(yī)藥這一國寶國粹當(dāng)成是新資源來創(chuàng)造無限價值空間。為此他們提出了全面推進(jìn)國際化，打造“大健康產(chǎn)業(yè)”第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“中醫(yī)藥在預(yù)防疾病和干預(yù)亞健康方面有西醫(yī)不可替代的優(yōu)勢。順應(yīng)疾病譜發(fā)展新趨勢和世界醫(yī)藥市場新需求，把中醫(yī)藥理念和現(xiàn)代制造手段延伸到保健產(chǎn)品上，拓展到大健康產(chǎn)業(yè)的各個領(lǐng)域。讓人能夠‘生得優(yōu)、活得長、病得晚、走得安’”。閆總介紹，天士力大健康產(chǎn)業(yè)兩大支柱，一是“治病”，一是“治未病”。即圍繞生命安全，做好“一盒藥”；圍繞生命健康，開發(fā)社會急需的保健產(chǎn)品和服務(wù)。從一粒滴丸發(fā)展為涵蓋現(xiàn)代中藥、化學(xué)藥、生物藥、特色醫(yī)療、保健品、天然化妝品、綠色食品等領(lǐng)域，集科研、種植、生產(chǎn)、營銷、物流于一體的大健康產(chǎn)業(yè)集群。富于創(chuàng)新的天士力人正以百折不撓的勇氣、奮力開拓的銳氣，向著“創(chuàng)造健康，人人共享”的目標(biāo)奮進(jìn)。
