隨著臘八節(jié)的悄然過去，年味愈發(fā)濃厚，年貨節(jié)作為新年伊始的第一場大型促銷活動，不僅標(biāo)志著新一年商業(yè)活動的開始，更是眾多商家，特別是食品與酒水品類，實(shí)現(xiàn)銷售高峰的關(guān)鍵時(shí)期。在這一黃金時(shí)段，商家們紛紛摩拳擦掌，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。
以往，堅(jiān)果品牌在1月至2月的銷量能占據(jù)全年銷量的六成以上，而白酒在春節(jié)期間的銷量也能達(dá)到全年的三四成。面對如此重要的銷售窗口，商家們自然不敢有絲毫懈怠。然而，年貨節(jié)年年有，如何在眾多競爭者中獨(dú)樹一幟，成為商家們亟需解決的問題。
今年的新春大促，在浪潮新消費(fèi)的觀察中，呈現(xiàn)出兩大顯著變化。一是“賽博過年”趨勢的興起，越來越多的人選擇在手機(jī)屏幕中感受年味，這就要求商家將營銷陣地轉(zhuǎn)移到線上。二是消費(fèi)市場已從增量時(shí)代步入存量時(shí)代，供給過剩，基本需求已得到滿足，商家必須進(jìn)一步激發(fā)需求，才能找到新的增長點(diǎn)。
在這樣的背景下，內(nèi)容成為了商家聯(lián)結(jié)用戶、激發(fā)需求的橋梁。通過熱點(diǎn)內(nèi)容吸引注意力，再將注意力轉(zhuǎn)化為銷售，成為商家們的制勝法寶。1月尚未過半，已有不少商家憑借精準(zhǔn)的內(nèi)容策略，取得了顯著成績。
新銳茶飲品牌“果子熟了”通過一場別出心裁的直播，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容流量的爆發(fā)，成功登頂直播實(shí)時(shí)沖飲榜。在直播中，品牌將首席分享官帶到餐桌前，以家宴為背景，巧妙地將產(chǎn)品與美食相結(jié)合，不僅傳遞了年夜飯配檸檬茶的心智，還賺足了粉絲口碑。而“云陪吃”的設(shè)定，更為獨(dú)自在外過年的人們提供了情緒價(jià)值，使得轉(zhuǎn)化率較近7場均值提升了近5倍。
佛跳墻品牌“滋記”則選擇將直播間搬進(jìn)年貨展會現(xiàn)場，通過現(xiàn)場直播的方式，實(shí)現(xiàn)了GMV的7倍增長。主播既是攤主也是品牌老板，面對線上觀眾和線下逛展人群，熱情介紹產(chǎn)品，現(xiàn)場氛圍熱烈，給觀眾帶來了沉浸式的購物體驗(yàn)。
在主播的選擇上，商家們也紛紛出奇制勝。趙雅芝的直播間便是一個(gè)典型例子。她以“白娘子”的形象，舉辦了一場“帶你吃遍全國”的年貨專場直播，與多個(gè)商家連麥PK才藝，用她的“法術(shù)”完成商家的游戲任務(wù)，讓消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格買到心儀的商品。這一舉措不僅為商家?guī)砹藰O大的關(guān)注度，還巧妙地利用了趙雅芝的人設(shè)，為直播增添了趣味性。
而在直播內(nèi)容的策劃上，商家們更是各顯神通。杜康與會稽山以地域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，以“酒”為主題詞開啟飛花令，直播間觀看人次爆發(fā)797%；海藍(lán)廚房、老城一鍋與名揚(yáng)則通過比拼火鍋強(qiáng)者地位，吸引了大量觀眾圍觀。這些活動不僅激發(fā)了用戶的參與熱情，還喚醒了觀眾的年味記憶。
短視頻內(nèi)容同樣不容小覷。抖音電商發(fā)起的短視頻挑戰(zhàn)賽和招募活動，不僅為用戶帶來了樂趣和價(jià)值滿足，還為直播間提供了更多的流量入口。在“全網(wǎng)招募車?yán)遄釉嚦詥T”的活動中，抖音電商選出了10個(gè)試吃員，與頭部達(dá)人進(jìn)行直播連麥，展示了試吃員的技能，進(jìn)一步推動了車?yán)遄拥匿N售。
在年貨節(jié)期間，商家們還推出了定制款的新年禮盒，以滿足消費(fèi)者囤貨和送禮的需求。百草味推出的非遺年俗禮盒和“抱個(gè)好運(yùn)”大禮包，不僅兼具新意和文化底蘊(yùn)，還通過直播間的互動，成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長。
隨著年味的不斷蔓延，線上內(nèi)容成為了商家觸達(dá)用戶、激發(fā)消費(fèi)興趣的重要途徑。抖音電商提供的一系列流量提效方法論，更是為商家們提供了更多的機(jī)會和可能。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的年貨節(jié)里，商家們紛紛施展渾身解數(shù)，力求在新的一年里開出一個(gè)好彩頭。
