文具行業(yè)的風云變幻中，2016年無疑是一個具有分水嶺意義的年份。這一年，真彩文具在連續(xù)三年的盈利下滑困境中，上市之路宣告失??；得力文具則做出了戰(zhàn)略調(diào)整，通過收購“得力工具”，將業(yè)務版圖擴展至五金工具領域；而晨光文具則在聚光燈下，高調(diào)推出了九木雜物社，探索“文創(chuàng)雜貨集合店”的新模式。
文具行業(yè)在此后的歲月里，以一種低調(diào)卻不容忽視的力量，在市場上穩(wěn)步增長。根據(jù)民生證券的數(shù)據(jù)，至2021年，我國文具市場的規(guī)模已突破1300億元大關。在這一進程中，晨光文具的表現(xiàn)尤為突出，其總市值在2021年初一度攀升至900億元以上，被譽為“文具茅”。相比之下，齊心、得力等企業(yè)則顯得較為低調(diào)，市場熱度遠不及晨光。
然而，得力文具的轉(zhuǎn)型與多元化戰(zhàn)略，卻使其在不聲不響中成長為一家商業(yè)巨頭。如今，得力已涉足辦公、文具、工具、家具、B2B等多個領域，構建起龐大的業(yè)務網(wǎng)絡。據(jù)媒體報道，在疫情三年期間，得力保持了每年20%的增長率，2023年中國制造業(yè)企業(yè)500強榜單中，得力以超過395億元的營收位列第298位，遠超晨光的233.51億元。
得力文具的轉(zhuǎn)型之路，在2018年的“中國得力，智迎未來”發(fā)布會上得到了集中體現(xiàn)。會上，得力推出了40多款打印機產(chǎn)品，正式踏上了向科創(chuàng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的征程。打印機作為精密制造業(yè)的代表，其技術門檻極高，全球范圍內(nèi)能夠設計和制造打印機的廠商主要集中在美日韓等國。得力打印機的推出，尤其是激光打印機系列產(chǎn)品的問世，無疑打破了國外品牌在該領域的壟斷地位。
得力之所以能夠制造出打印機，并成功進軍這一領域，關鍵在于其對技術的重視。得力創(chuàng)始人之一、技術出身的婁甫安深知技術的重要性，早在得力文具成立之初，就高薪聘請了工程師，打造了一支專業(yè)的自動化研發(fā)團隊，并將每年銷售額的8%用于研發(fā)投入。在打印機業(yè)務上，得力同樣不遺余力，成為國內(nèi)首家同時掌握激光、噴墨核心技術的企業(yè)，并擁有了全系列的打印產(chǎn)品。
得力向打印機領域的拓展，是其聚焦辦公場景的必然選擇。自2014年起，得力已從單純的文具制造商轉(zhuǎn)型為“辦公整體解決方案”提供商，如今更是將自己定位為一家全球化文創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)集團。得力不僅推出了云上發(fā)力企業(yè)采購平臺、得力APP等數(shù)字化工具，還涵蓋了智能會議、打卡簽到等多元化服務，實現(xiàn)了to B和to C市場的全面覆蓋。
得力向辦公領域的轉(zhuǎn)型，與其在文具行業(yè)的競爭環(huán)境密切相關。文具行業(yè)門檻相對較低，屬于勞動密集型企業(yè)，市場競爭激烈。得力在文具領域的競爭對手，如晨光文具，就采取了更為激進的競爭策略。晨光通過每年推出上千款新品、建立龐大的銷售渠道、實施低價策略以及推出具有心理暗示效應的爆款產(chǎn)品等方式，迅速崛起為文具行業(yè)的佼佼者。面對晨光的猛烈攻勢，得力選擇向辦公領域拓展，以減輕對傳統(tǒng)辦公文具的過度依賴。
除了向辦公領域轉(zhuǎn)型外，得力還積極嘗試跨界經(jīng)營。自2004年起，得力創(chuàng)始人婁甫君就涉足地產(chǎn)領域，成立了得力房地產(chǎn)有限公司。得力地產(chǎn)在寧海新房市場所占份額逐年上升，至2021年末已達到80%，成為寧海樓市的重要力量。得力還緊跟電商發(fā)展潮流，迅速成立了電商業(yè)務團，并率先探索政企采購的電商化模式。
在文具產(chǎn)品上，得力也不斷創(chuàng)新，推出了多款與國風結合的新產(chǎn)品，積極向文創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。這些努力不僅提升了得力的品牌影響力，也使其在多個電商平臺中各細分品類的市占率遙遙領先。同時，得力的政企采購業(yè)務也取得了顯著成績，早在2021年就突破了100億元大關。
然而，得力周圍依舊危機四伏。晨光文具在to B銷售領域推出了晨光科力普，與得力形成了激烈的競爭態(tài)勢。同時，晨光在文創(chuàng)產(chǎn)品方面也保持著高活躍度，不斷推出新品，吸引消費者關注。這意味著，得力在文具和辦公領域的競爭壓力依然巨大，需要不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，以保持其市場領先地位。
