隨著2025年的大門(mén)緩緩開(kāi)啟，回顧過(guò)去一年，小紅書(shū)這一生活方式分享與消費(fèi)決策平臺(tái)上的品牌營(yíng)銷(xiāo)故事，可謂精彩紛呈。2024年，小紅書(shū)不僅見(jiàn)證了眾多品牌的崛起，更以其不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，成為了推動(dòng)品牌品效增長(zhǎng)的強(qiáng)大引擎。
數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，小紅書(shū)的月活躍用戶(hù)數(shù)已攀升至3億大關(guān)，日均搜索查詢(xún)量也逼近3億次。這一驚人的增長(zhǎng)不僅彰顯了平臺(tái)的強(qiáng)大生命力，更揭示了其作為年輕群體獲取信息、做出消費(fèi)決策的重要地位。超過(guò)70%的月活用戶(hù)存在搜索行為，而高達(dá)九成以上的用戶(hù)表示，他們的消費(fèi)選擇會(huì)受到小紅書(shū)內(nèi)容的影響。這一“遇事不決小紅書(shū)”的現(xiàn)象，無(wú)疑體現(xiàn)了用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的高度信賴(lài)與依賴(lài)。
在內(nèi)容生態(tài)方面，小紅書(shū)同樣展現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸引力與多樣性。從美妝時(shí)尚到科技數(shù)碼，再到文旅教育，各個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容都在平臺(tái)上蓬勃發(fā)展。特別是短視頻和直播形式的迅速崛起，為用戶(hù)帶來(lái)了更為直觀、生動(dòng)的體驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)上超過(guò)8000萬(wàn)條UGC中，視頻類(lèi)內(nèi)容的占比顯著增加，極大地提升了用戶(hù)的參與度和互動(dòng)性。為了鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)作，小紅書(shū)還推出了多項(xiàng)激勵(lì)措施，如年度“年終獎(jiǎng)”活動(dòng)，表彰在不同領(lǐng)域有突出貢獻(xiàn)的創(chuàng)作者。
在營(yíng)銷(xiāo)策略上，小紅書(shū)的KFS（Key Figures & Strategy）模式展現(xiàn)出了獨(dú)特的魅力。其中，KOX（Key Opinion Consumer Expansion）策略通過(guò)與腰尾部達(dá)人或KOC的合作，構(gòu)建了品牌與用戶(hù)之間的信任橋梁。這些達(dá)人往往擁有更垂直細(xì)分的粉絲群體，他們的推薦更具說(shuō)服力，能夠引發(fā)用戶(hù)的共鳴，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。而Feeds（Feed Advertising）策略則通過(guò)精準(zhǔn)的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)了品牌對(duì)潛在用戶(hù)的定向推送，提高了營(yíng)銷(xiāo)效果。Search（Search Marketing）策略則強(qiáng)調(diào)了對(duì)用戶(hù)搜索行為的研究以及高潛關(guān)鍵詞的篩選，確保品牌能夠在用戶(hù)搜索結(jié)果中脫穎而出。
在科學(xué)種草方面，數(shù)據(jù)成為了指導(dǎo)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素。通過(guò)對(duì)海量用戶(hù)數(shù)據(jù)的收集和處理，品牌能夠清晰地了解不同年齡層、性別、地域等因素下的消費(fèi)偏好及趨勢(shì)變化，從而制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提高市場(chǎng)占有率。紅搜搜作為專(zhuān)注于小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家，提出了科學(xué)種草營(yíng)銷(xiāo)四步驟：科學(xué)洞察、目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃和執(zhí)行評(píng)估。這一閉環(huán)系統(tǒng)幫助品牌從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
然而，在蓬勃發(fā)展的背后，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)也面臨著一些挑戰(zhàn)。虛假宣傳和過(guò)度包裝的現(xiàn)象仍然存在，獲客成本逐漸上升，部分品牌過(guò)于追求短期利益而忽視了長(zhǎng)期品牌形象建設(shè)。這些問(wèn)題都需要平臺(tái)、品牌和用戶(hù)共同努力，共同維護(hù)一個(gè)健康、有序的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
小紅書(shū)還在不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用不斷加深，個(gè)性化定制營(yíng)銷(xiāo)將成為未來(lái)的重要趨勢(shì)。品牌將能夠?yàn)槊课挥脩?hù)提供更加個(gè)性化的服務(wù)和推薦，從而提高用戶(hù)體驗(yàn)。同時(shí)，小紅書(shū)還將繼續(xù)加強(qiáng)與其他電商平臺(tái)的合作，打造更加完善的購(gòu)物閉環(huán)，讓用戶(hù)可以在瀏覽內(nèi)容的同時(shí)輕松完成購(gòu)買(mǎi)操作。為了應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)格的監(jiān)管政策和用戶(hù)需求的變化，品牌也需要更加注重內(nèi)容的真實(shí)性和原創(chuàng)性，避免出現(xiàn)低俗或誤導(dǎo)性的信息。
回顧2024年，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的故事充滿了變化與機(jī)遇。作為更懂搜索的品效營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，紅搜搜將繼續(xù)緊跟行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，通過(guò)獨(dú)家解決方案幫助更多品牌實(shí)現(xiàn)降本增效的品效協(xié)同增長(zhǎng)。在這一過(guò)程中，我們期待與業(yè)界同仁攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造更多經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，為品牌的發(fā)展注入新的活力。
