在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻中，傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)下滑成為一道不可忽視的風(fēng)景線(xiàn)。然而，在這片看似黯淡的景象中，折扣零售卻如同一股清流，逆流而上，取得了令人矚目的成績(jī)。從國(guó)際巨頭Costco、TJX，到國(guó)內(nèi)奧萊、唯品會(huì)等品牌，它們都以獨(dú)特的魅力，吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者。
Costco，作為折扣零售行業(yè)的佼佼者，其一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，Costco的全球持卡會(huì)員數(shù)量已經(jīng)突破了1.28億大關(guān)。以Costco深圳店為例，開(kāi)業(yè)當(dāng)天會(huì)員開(kāi)卡數(shù)量就超過(guò)了14萬(wàn)，這一數(shù)字在全球范圍內(nèi)也是首屈一指。
Costco之所以能夠贏(yíng)得如此多的忠實(shí)粉絲，關(guān)鍵在于其“性?xún)r(jià)比”理念。在Costco，消費(fèi)者無(wú)需擔(dān)心商品品質(zhì)，因?yàn)檫@里的每一件商品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，確保是暢銷(xiāo)或高品質(zhì)的產(chǎn)品。甚至，國(guó)內(nèi)知名零售商胖東來(lái)也在學(xué)習(xí)Costco的品質(zhì)管理之道。
然而，高品質(zhì)并不意味著高價(jià)格。相反，Costco的商品價(jià)格卻異常親民，其毛利率遠(yuǎn)低于同行業(yè)水平。例如，沃爾瑪?shù)拿始s為24%，而Costco則僅為12%左右。這一競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格背后，是Costco深耕多年的供應(yīng)鏈體系。通過(guò)全球采購(gòu)渠道和龐大的銷(xiāo)售量，Costco不僅提升了上游議價(jià)能力和周轉(zhuǎn)效率，還進(jìn)一步降低了成本，將更多實(shí)惠帶給消費(fèi)者。
在國(guó)內(nèi)，特賣(mài)電商唯品會(huì)同樣憑借相似的邏輯贏(yíng)得了消費(fèi)者的青睞。唯品會(huì)在全球范圍內(nèi)設(shè)立了10個(gè)海外辦事處，并擁有超過(guò)1000名專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手。他們遍布全球各地，為消費(fèi)者精心挑選優(yōu)質(zhì)商品，并深入品牌商供應(yīng)鏈開(kāi)展合作，爭(zhēng)取最大的折扣優(yōu)惠。
唯品會(huì)堅(jiān)持與品牌商或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直接合作，有效減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。同時(shí)，唯品會(huì)還為品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售流量的“雙保險(xiǎn)”，因此他們?cè)敢饨o予唯品會(huì)更優(yōu)惠的價(jià)格。這一策略使得唯品會(huì)上的商品在保持正品品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)格更加親民。
以近期火爆的保暖消費(fèi)為例，唯品會(huì)上雖然沒(méi)有最便宜的羽絨服，但卻匯聚了波司登、雪中飛、鴨鴨等知名品牌的折扣商品。消費(fèi)者在這里可以以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到大牌商品。例如，原價(jià)2999元的波司登中長(zhǎng)款毛領(lǐng)羽絨服，在唯品會(huì)上僅需799元就能入手，折扣力度之大令人驚嘆。
折扣零售的走紅并非偶然現(xiàn)象，而是市場(chǎng)規(guī)律與消費(fèi)趨勢(shì)共同作用的結(jié)果。隨著消費(fèi)者心理的轉(zhuǎn)變，大家不再盲目追求高價(jià)或絕對(duì)低價(jià)的商品，而是在追求生活品質(zhì)的同時(shí)更加注重性?xún)r(jià)比。這一趨勢(shì)為折扣零售行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
