近年來，玩具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了翻天覆地的變化，新興品牌與傳統(tǒng)巨頭之間的較量愈演愈烈。在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，布魯可，一個(gè)曾經(jīng)被視為“中國(guó)版樂高”的積木品牌，如今正經(jīng)歷著一次深刻的轉(zhuǎn)型與蛻變。
布魯可的故事始于2014年，由前游族網(wǎng)絡(luò)合伙人朱偉松創(chuàng)立。憑借著對(duì)樂高玩具的深刻理解和改進(jìn)，布魯可將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在1-6歲兒童，推出大顆粒、圓潤(rùn)弧度的積木產(chǎn)品，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。朱偉松的財(cái)富背景和豐富的投資圈人脈，使得布魯可在天使輪就獲得了高達(dá)8.57億元的融資，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
然而，盡管開局華麗，布魯可卻面臨著高增長(zhǎng)背后的困境。高額的廣告費(fèi)和促銷活動(dòng)投入，使得公司在2021年的總營(yíng)收甚至無法覆蓋銷售經(jīng)銷開支。就在這時(shí)，盲盒市場(chǎng)的興起為布魯可帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。以泡泡瑪特為代表的潮玩品牌，通過盲盒模式實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，成為市場(chǎng)的新寵。看到這一趨勢(shì)的布魯可，決定跳出原有的市場(chǎng)定位，開始轉(zhuǎn)型之路。
2022年，布魯可正式開啟轉(zhuǎn)型，推出奧特曼、變形金剛等IP的積木人盲盒和手辦，迅速吸引了消費(fèi)者的目光。與市面上常見的積木人尺寸不同，布魯可創(chuàng)新性地推出了10厘米尺寸，方便手握且細(xì)節(jié)還原度高，迅速在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。同時(shí)，布魯可還加大了線下渠道的布局，覆蓋了包括名創(chuàng)優(yōu)品、晨光旗下九木雜物社等多個(gè)品牌在內(nèi)的約15萬個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張。
轉(zhuǎn)型后的布魯可，業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。從2022年推出第一款?yuàn)W特曼盲盒到2024年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)到10億元，僅用了兩年半的時(shí)間。相比之下，泡泡瑪特從經(jīng)銷第一款盲盒到實(shí)現(xiàn)半年度營(yíng)業(yè)收入超過10億元，用了整整五年。布魯可的“速成”之路，無疑讓人眼前一亮。
然而，布魯可的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。與泡泡瑪特走藝術(shù)家IP路線不同，布魯可選擇的是購買確定性IP、賺確定性錢的策略。雖然這一策略使得布魯可得以在控制銷售成本的前提下實(shí)現(xiàn)收入的快速增長(zhǎng)，但也帶來了毛利率偏低、IP授權(quán)費(fèi)用逐年提升等問題。熱門IP的授權(quán)期限有限，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得布魯可不得不通過價(jià)格戰(zhàn)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
在價(jià)格方面，布魯可顯然選擇了擁抱消費(fèi)降級(jí)。其平均售價(jià)從2021年的89元滑落至2024年上半年的19元，甚至推出了定價(jià)僅為9.9元的變形金剛星辰版，以低價(jià)策略吸引消費(fèi)者。相比之下，泡泡瑪特則在進(jìn)行品牌升級(jí)，推出高價(jià)新品和高端線產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌的高級(jí)感。
布魯可的轉(zhuǎn)型之路，雖然取得了顯著的成效，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何提升毛利率、尋找下一個(gè)“奧特曼”、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展等問題，都擺在了公司的面前。在這場(chǎng)“改命”之戰(zhàn)中，布魯可能否繼續(xù)前行，成為像泡泡瑪特那樣的行業(yè)巨頭，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。
布魯可在轉(zhuǎn)型過程中也展現(xiàn)出了一定的原創(chuàng)理想。無論是做中國(guó)版樂高時(shí)的產(chǎn)品改善，還是轉(zhuǎn)型做盲盒后的國(guó)潮系列，都試圖傳遞東方美學(xué)和文化內(nèi)涵。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，布魯可最終選擇了更加務(wù)實(shí)的發(fā)展路徑。
如今，布魯可已經(jīng)站在了上市的門檻上，等待著資本市場(chǎng)的檢驗(yàn)。對(duì)于這家曾經(jīng)被視為“中國(guó)版樂高”的積木品牌來說，未來的路還很長(zhǎng)。無論結(jié)果如何，布魯可的轉(zhuǎn)型之路都為我們提供了一個(gè)值得深思的案例：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如何根據(jù)自身情況靈活調(diào)整戰(zhàn)略方向，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。
