全球鉆石巨頭戴比爾斯今年的業(yè)績顯得黯淡無光。庫存積壓高達(dá)20億美元，是自2008年金融危機(jī)以來的最高水平。面對銷售困境，戴比爾斯已兩次下調(diào)價格：年初時下調(diào)近10%，12月早些時候再次將毛坯鉆石價格下調(diào)10%至15%。
戴比爾斯的困境反映出全球天然鉆石市場的低迷。上半年，其銷量同比下滑28%至1194萬克拉，營收減少26%至22.47億美元，EBITDA也下降了16%至3億美元。作為占據(jù)全球40%天然鉆石供應(yīng)量的開采商和供應(yīng)商，戴比爾斯的頹勢預(yù)示著整個天然鉆石行業(yè)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
戴比爾斯集團(tuán)CEO在解釋業(yè)績時特別指出，中國市場對毛坯鉆石的需求大幅下降，中國消費(fèi)者購買意愿減弱，導(dǎo)致零售商補(bǔ)貨策略變得極為謹(jǐn)慎。與此同時，一個有趣的現(xiàn)象是，中國消費(fèi)者在水晶上的消費(fèi)熱情高漲。
多位明星如徐藝洋、伊能靜、董潔、劉蕓等紛紛加入水晶帶貨行列，其中伊能靜在一場直播中銷售的豪華水晶陣，售價6998元，總銷售額高達(dá)266萬元。與鉆石市場的冷清形成鮮明對比，水晶因其與玄學(xué)的緊密聯(lián)系而備受追捧。
鉆石自古以來就是財富和地位的象征。早在公元前800年，印度就開始開采鉆石，用作裝飾品和護(hù)身符。鉆石因其稀有性和形成過程的漫長，成為尊貴和永恒的代表。1477年，神圣羅馬帝國皇帝將鉆石用于訂婚戒指，開創(chuàng)了“鉆戒訂婚”的傳統(tǒng)。而戴比爾斯那句著名的廣告語“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，更是將鉆石與愛情和婚姻的堅貞不渝緊密相連。
然而，如今鉆石卻遭遇了前所未有的銷售難題。根據(jù)Kimberley Process的數(shù)據(jù)，2023年全球毛坯鉆石總產(chǎn)值同比下降21%至127億美元，平均每克拉鉆石價格下降14%。國際裸鉆價格指數(shù)也顯示，鉆石價格從2022年3月的最高點158.34跌至今年12月底的96左右，跌幅近40%。
疫情導(dǎo)致的消費(fèi)需求低迷，以及人造鉆石的快速發(fā)展，對天然鉆石市場構(gòu)成了雙重打擊。人造鉆石不僅外觀與天然鉆石相近，且培育周期短，價格僅為天然鉆石的1/20甚至更低。在全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，消費(fèi)者更加注重性價比，人造鉆石的市場份額在美國等主要市場持續(xù)增長。
更為嚴(yán)重的是，婚慶市場的萎縮進(jìn)一步加劇了鉆石銷售的困境。全球主要鉆石消費(fèi)國的結(jié)婚率普遍下降，中國結(jié)婚率從10年前的10‰降至目前的5‰左右，日韓則徘徊在4‰的歷史低點。新婚夫婦更傾向于簡化婚禮，減少開銷，戒指上的鉆石也變得更加小巧，甚至選擇素圈。
相比之下，水晶市場卻迎來了熱潮。明星帶貨、小紅書等社交平臺的推廣，以及玄學(xué)文化的加持，讓水晶成為備受追捧的商品。在小紅書上，“#水晶”和“#水晶手串”話題的瀏覽量分別高達(dá)22.3億和9.5億，與水晶功效相關(guān)的筆記超過5000篇。消費(fèi)者認(rèn)為水晶能帶來好運(yùn)、調(diào)節(jié)情緒、增強(qiáng)能量，特別是在當(dāng)前充滿不確定性的環(huán)境下，水晶帶來的心理暗示成為人們的寄托。
一位經(jīng)歷了職場挫折的女生表示，在朋友的推薦和小紅書的種草下，她購買了一串紫水晶手鏈，希望轉(zhuǎn)運(yùn)。而她的朋友則告訴她，水晶手串正在漲價，早買更劃算。另一位瑜伽教練則開始將水晶球帶入課堂，并做起賣水晶的副業(yè)。她表示，水晶改善了她的“能量場”，希望與學(xué)員分享這份愉悅。
