掃地機(jī)器人行業(yè)的增長近年來明顯放緩，步入了一個(gè)調(diào)整期。根據(jù)預(yù)測，2024年中國掃地機(jī)器人市場的增速將徘徊在9%左右，盡管AI等先進(jìn)技術(shù)逐步融入，市場滲透率依然未能實(shí)現(xiàn)大幅度提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國掃地機(jī)器人的市場滲透率僅為6%。
價(jià)格成為阻礙掃地機(jī)器人普及，尤其是向下沉市場推廣的主要因素。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前3500至4000元價(jià)格區(qū)間已成為掃地機(jī)器人的主力銷售段。今年上半年，這一價(jià)格段的掃地機(jī)器人在線上市場銷售額占比近四分之一，而3000元以下價(jià)格段的占比僅為17.6%。高昂的價(jià)格讓不少消費(fèi)者望而卻步。
市場的高度集中化也加劇了價(jià)格問題。石頭、科沃斯、云鯨、追覓和小米等前五大品牌占據(jù)了約9成的市場份額。然而，傳統(tǒng)家電廠商美的、海爾的加入，正悄然改變這一格局。美的2024年第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其掃地機(jī)器人銷量增速超過2倍，這一成績很大程度上得益于其從一線城市到三四線城市及城鎮(zhèn)的廣泛渠道網(wǎng)絡(luò)。
傳統(tǒng)家電廠商憑借家電業(yè)務(wù)的利潤補(bǔ)貼，有能力在價(jià)格戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢。美的等廠商通過補(bǔ)貼策略，支持其代理渠道發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)掃地機(jī)器人行業(yè)的價(jià)格體系構(gòu)成了沖擊。相比之下，石頭科技等頭部企業(yè)表示，由于供應(yīng)鏈的高度集中，降低成本并非易事。
在下沉市場，價(jià)格敏感型消費(fèi)者占比較高，掃地機(jī)器人銷量增速明顯高于一二線城市。這表明，打破價(jià)格壁壘，推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，是突破行業(yè)瓶頸的關(guān)鍵。高性價(jià)比和渠道深度將成為推動(dòng)掃地機(jī)器人行業(yè)持續(xù)增長的重要因素。
自2018年至2020年，掃地機(jī)器人市場經(jīng)歷了快速增長，年銷量均超過600萬臺(tái)。然而，自2021年起，銷量開始下滑，2022年同比下跌23.8%。盡管2023年市場有所回暖，但仍未恢復(fù)到四年前的水平。掃地機(jī)器人市場的起伏，很大程度上受到價(jià)格彈性的影響。
高端掃地機(jī)器人價(jià)格普遍偏高，如云鯨逍遙001MAX和石頭G20S，價(jià)格接近5000元，而搭載DreameGPT大語言模型的追覓X40Pro更是高達(dá)近6000元。普通款掃地機(jī)器人也難以稱為高性價(jià)比，2024年第二季度國內(nèi)市場掃地機(jī)器人均價(jià)上漲至485美元，追覓的全球均價(jià)更是超過700美元。
面對(duì)高昂的價(jià)格，不少消費(fèi)者表示難以接受。2024年上半年，全國居民人均工資性收入僅為11950元，對(duì)于動(dòng)輒幾千元的掃地機(jī)器人，許多家庭認(rèn)為不如購買十幾元的拖把更為實(shí)際。
傳統(tǒng)家電企業(yè)的加入，正在重塑掃地機(jī)器人市場的消費(fèi)者畫像。美的、海爾等廠商憑借其靈活的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌效應(yīng)，在下沉市場具有更高的滲透效率。特別是在二三線城市及農(nóng)村市場，傳統(tǒng)家電廠商具備更強(qiáng)的渠道整合能力和本地化服務(wù)優(yōu)勢。
然而，對(duì)于石頭科技等新興品牌而言，搭建完整的線下銷售渠道是一大挑戰(zhàn)。依賴全直營渠道將增加運(yùn)營成本，而采用代理商渠道則需解決激勵(lì)代理商的問題。相比之下，傳統(tǒng)家電廠商通過剛需家電產(chǎn)品的穩(wěn)定利潤，能夠在代理商中形成強(qiáng)有力的利潤支撐。
隨著市場逐步下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場，房屋結(jié)構(gòu)的差異性對(duì)掃地機(jī)器人的清潔能力提出了更高要求。美的、小米等頭部家電廠商憑借其渠道網(wǎng)絡(luò)的先發(fā)優(yōu)勢，其他廠商在短期內(nèi)難以復(fù)制其成功模式。
盡管掃地機(jī)器人行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但市場的下沉滲透也為其帶來了新的增長機(jī)遇。隨著更多廠商的進(jìn)入，行業(yè)競爭將更加多元化。傳統(tǒng)家電巨頭的加入，一方面增加了競爭壓力，另一方面也打開了市場下沉的可能性。
從長遠(yuǎn)來看，掃地機(jī)器人市場的核心競爭力在于產(chǎn)品功能創(chuàng)新和價(jià)格戰(zhàn)。隨著消費(fèi)者需求的不斷細(xì)化，能否推出有特色的差異化產(chǎn)品，將決定誰能在市場中脫穎而出。同時(shí)，專利戰(zhàn)可能成為行業(yè)內(nèi)下一輪較量的重點(diǎn)，但在最終裁決出臺(tái)之前，各家公司通過法律手段互相博弈的局面可能還會(huì)持續(xù)。
盡管高科技的加入提升了掃地機(jī)器人的功能，但這些技術(shù)并未能讓其在市場競爭中占據(jù)更大優(yōu)勢。相反，生產(chǎn)成本的降低和更親民的價(jià)格，才是吸引更多消費(fèi)者，尤其是低收入人群和二三線城市用戶的關(guān)鍵。要真正讓掃地機(jī)器人在更廣闊的市場中站穩(wěn)腳跟，“技術(shù)升級(jí)+價(jià)格親民”的策略將是未來的發(fā)展方向。
