在數(shù)字創(chuàng)意的浪潮中，快手憑借其最新推出的AI應用“可靈”，在國內(nèi)外市場掀起了一場視頻創(chuàng)作的新風暴。這款應用自2024年6月面世以來，迅速積累了超過500萬的用戶基礎，成為快手在AI領域的一張閃亮名片。
據(jù)快手CEO程一笑在第三季度財報會議上的透露，可靈在9月份實現(xiàn)了月活躍用戶超過150萬的里程碑。這一成績不僅在國內(nèi)市場引發(fā)了廣泛關注，也在海外市場上掀起了一股“中國AI風”。根據(jù)國外網(wǎng)站分析工具Similarweb的數(shù)據(jù)，截至9月24日，可靈的總訪問量達到了3370萬次，超越了同類型的Runway（3134萬次）和Pika（752萬次），顯示出其強大的流量增長勢頭。
可靈的成功并非偶然。為了在海外市場打開局面，快手不惜重金進行投放，借助“哈希增長”等推手，在X、YouTube等多個平臺展開了大規(guī)模的宣傳攻勢。從6月24日至9月24日，快手以“King ai”、“King”等關鍵詞在海外進行了密集的投流，其付費搜索的CPC（每次點擊費用）達到了行業(yè)領先水平。據(jù)Similarweb估算，這三個月內(nèi)，可靈在海外市場的投放費用約為33.2萬美元，折合人民幣約232.4萬元，遠超同期競爭對手Pika的投放規(guī)模。
快手在營銷上的“大手筆”策略，讓其他AI視頻初創(chuàng)公司望塵莫及。通過迅速開啟收費模式，并打出低價促銷的策略，可靈成功吸引了大量用戶。程一笑表示，可靈AI的商業(yè)化單月流水已超過千萬人民幣，并有信心在明年實現(xiàn)收入規(guī)模的快速增長。然而，這一光鮮的成績背后，是高額的營銷費用和模型訓練成本，以及單次視頻生成的高昂支出。
在AI應用的布局上，快手與字節(jié)跳動展現(xiàn)出了不同的戰(zhàn)略思路。字節(jié)跳動被外界譽為“AI應用工廠”，其產(chǎn)品線覆蓋廣泛，從語言模型到圖像生成，再到視頻生成，幾乎涵蓋了所有熱門領域。而快手則選擇了更為聚焦的策略，將重心放在了熱門應用賽道上，如AI視頻生成的可靈、AI剪輯工具的快影等。盡管快手的策略相對保守，但可靈的出現(xiàn)無疑為其在AI視頻領域樹立了一座里程碑。
可靈的成功之處在于其精準的市場定位和成功的營銷策略。在推出初期，通過小部分專業(yè)人士的內(nèi)測和口碑傳播，可靈迅速引起了行業(yè)的關注。隨后，快手在海外市場上展開了大規(guī)模的營銷攻勢，借助科技大V的轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，營造出一種“爆火”的氛圍。這股熱潮傳導到國內(nèi)市場后，可靈再次借助營銷造勢，成功吸引了大量用戶。
在價格方面，可靈更是將“性價比”做到了極致。與市場上其他同類產(chǎn)品相比，可靈的價格幾乎達到了“白菜價”。無論是國內(nèi)還是國外市場，可靈都以極低的價格提供了高質(zhì)量的視頻生成服務。這種低價策略不僅吸引了大量用戶，也給競爭對手帶來了巨大的壓力。
然而，可靈的成功也暴露了AI視頻領域的一些挑戰(zhàn)和局限。盡管可靈在技術和市場上取得了顯著成績，但其背后的訓練成本和推理計算成本仍然高昂。AI視頻仍然是一個相對小眾的賽道，更廣闊的競技場仍然回歸到剪輯工具如剪映和快影上。對于快手來說，如何在AI視頻和傳統(tǒng)剪輯工具之間找到平衡點，將是其未來發(fā)展的重要課題。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但快手對AI視頻的未來充滿信心。通過不斷的技術創(chuàng)新和市場拓展，快手試圖將AI短劇創(chuàng)作、分發(fā)和變現(xiàn)過程透明化，成為半托管乃至全托管的AI內(nèi)容創(chuàng)作平臺。這一戰(zhàn)略不僅有望為快手帶來新的增長點，也將為整個AI視頻行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。
