【ITBEAR】瓶裝水市場(chǎng)風(fēng)云再起，農(nóng)夫山泉面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。年初以來，該市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，即便是市場(chǎng)占有率居首的農(nóng)夫山泉也受到了不小的沖擊。最近曝光的內(nèi)部“軍令狀”更是將這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推向了高潮。
據(jù)悉，農(nóng)夫山泉今年上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不理想。盡管公司總體營(yíng)收有所增長(zhǎng)，但包裝飲用水產(chǎn)品的收入?yún)s同比大幅下滑，占總收入的比重也顯著降低。這一局面對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)坐市場(chǎng)頭把交椅的農(nóng)夫山泉來說，無疑是一次沉重的打擊。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上的輿論風(fēng)波也給農(nóng)夫山泉帶來了不小的壓力。各種惡意言論和抵制行為層出不窮，甚至有便利店公開表示不再售賣農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品。這些負(fù)面影響直接導(dǎo)致農(nóng)夫山泉上半年的營(yíng)收損失慘重。
面對(duì)如此困境，農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒不得不親自出馬，力圖挽回頹勢(shì)。他大膽變動(dòng)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，重新分配資源，并將業(yè)績(jī)目標(biāo)貫徹到最基層。這一系列舉措顯示出鐘睒睒對(duì)于扭轉(zhuǎn)局面的堅(jiān)定決心。
在鐘睒睒的帶領(lǐng)下，農(nóng)夫山泉展開了一系列反擊行動(dòng)。公司推出了新款綠瓶純凈水，直接瞄準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)，在618電商節(jié)期間，農(nóng)夫山泉旗艦店的綠瓶水價(jià)格低至令人咋舌的0.825元/瓶，線上線下渠道同步進(jìn)行降價(jià)促銷。
這些舉措迅速取得了成效。截止10月中旬，農(nóng)夫山泉的紅瓶和綠瓶水在瓶裝水市場(chǎng)的總份額牢牢占據(jù)第一位置，二者相加的市場(chǎng)份額超過了30%。新上市的綠瓶水也在短短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額。
農(nóng)夫山泉在應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)的同時(shí)，也積極調(diào)整內(nèi)部策略。公司加強(qiáng)了市場(chǎng)洞察和策略制定職能與銷售目標(biāo)的打通，提高了資源利用效率。這種自上而下的變革為農(nóng)夫山泉注入了新的活力。
盡管瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但農(nóng)夫山泉依然堅(jiān)守自己的品質(zhì)路線。面對(duì)可口可樂等國(guó)際巨頭的挑戰(zhàn)，以及國(guó)內(nèi)新興品牌的崛起，農(nóng)夫山泉憑借著高效的執(zhí)行力和默契的內(nèi)部配合，成功在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。
這場(chǎng)“水之戰(zhàn)”的結(jié)果仍然充滿變數(shù)。隨著市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的日益多樣化，各家企業(yè)都在尋求差異化的發(fā)展路徑。然而，只有那些具備強(qiáng)大實(shí)力和深厚積累的企業(yè)，才能在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
