【ITBEAR】在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品快消市場(chǎng)，品牌如何有效打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，成為關(guān)乎銷(xiāo)量的關(guān)鍵。康師傅果汁飲品近期借助抖音生活服務(wù)平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)了從線(xiàn)上種草到線(xiàn)下消費(fèi)的閉環(huán)，其策略值得借鑒。
康師傅果汁飲品首先通過(guò)短視頻和直播內(nèi)容，深入探索佐餐場(chǎng)景，制作了一系列美食探店vlog《@你的飯搭子》。這些視頻展示了康師傅果汁與各地美食的完美搭配，有效樹(shù)立了產(chǎn)品心智，讓網(wǎng)友直呼“想一直看”。
同時(shí)，康師傅果汁飲品發(fā)起了#艾特你的飯搭子來(lái)歡聚#話(huà)題挑戰(zhàn)，激發(fā)用戶(hù)自主投稿，話(huà)題累計(jì)曝光量超過(guò)30億次，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌與“歡聚”場(chǎng)景的綁定。
在線(xiàn)下，康師傅果汁飲品與萍姐火鍋、蜀大俠火鍋等知名餐飲品牌深度合作，通過(guò)抖音生活服務(wù)平臺(tái)，將線(xiàn)上流量精準(zhǔn)引導(dǎo)至線(xiàn)下門(mén)店，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。這種合作模式不僅提升了康師傅果汁的曝光度，也為餐飲品牌帶來(lái)了新增流量。
康師傅果汁飲品的成功案例，展示了品牌如何巧妙運(yùn)用線(xiàn)上內(nèi)容種草和線(xiàn)下渠道拓展，實(shí)現(xiàn)全鏈路打通，為食品快消品牌提供了新的思路。
