【ITBEAR】9月25日消息，跨境電商正逐步改寫全球電商版圖，其影響力在過去五年中尤為顯著，中國跨境電商規(guī)模實現(xiàn)了超十倍的增長，為千萬中國商家開辟了海外市場的新航道，同時也催生了一個以核心電商平臺為節(jié)點的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
這張前所未有的商業(yè)大網(wǎng)，正在并且將繼續(xù)加速重塑全球貿(mào)易和消費的格局。它不僅在規(guī)模和價值上不斷進化，更在商品和品牌、個性和共性之間尋求新的平衡點。全球電商的游戲規(guī)則和格局也因此而發(fā)生深刻變化，內(nèi)容電商，這一以價值傳遞和個性興趣為核心的模式，正逐漸成為推動增長的新引擎，特別是在競爭激烈的美國電商市場。
據(jù)ITBEAR了解，作為全球第二大電商市場，美國憑借其完善的電商體系、超高的電商滲透率和強勁的消費能力，成為了跨境電商的必爭之地。即便在全球消費疲軟的背景下，美國電商市場依然保持穩(wěn)健增長。數(shù)據(jù)顯示，美國占全球電商GMV的19%，預(yù)計到2028年，其B2C電商年均復(fù)合增長率將達到11.82%，位居全球首位。同時，預(yù)計到2029年，美國電商市場規(guī)模將增長至1.88萬億美元，電商用戶數(shù)量將達到3.335億，電商用戶滲透率也將提升至97.1%。
在過去幾年里，Shein和Temu通過低價策略，迅速崛起為美國最受歡迎的購物網(wǎng)站之一。這兩大平臺的成功離不開國內(nèi)生產(chǎn)高質(zhì)低價產(chǎn)品的商家，他們渴望在海外市場中尋找新的增長點。與此同時，靠譜的中國賣家和中國供應(yīng)鏈也成為了電商平臺爭相合作的對象。面對中國平臺的競爭壓力，亞馬遜等本土電商平臺也不得不調(diào)整策略，學(xué)習(xí)中國的商業(yè)創(chuàng)新模式，包括嘗試低價策略和提供供應(yīng)鏈整體解決方案。
有趣的是，像Temu這樣的跨境平臺也在學(xué)習(xí)亞馬遜，通過半托管方式吸引其優(yōu)質(zhì)商家。無論是亞馬遜這樣熟悉供應(yīng)鏈的玩家，還是從中國電商紅海中脫穎而出的平臺，彼此之間的模仿和跟隨并不困難，但這終究是在舊模式下的博弈。真正的游戲規(guī)則改變和市場格局重塑，才能為商家?guī)硇聶C遇。
當(dāng)貨架電商在美國市場激戰(zhàn)正酣時，另一股新勢力——內(nèi)容電商正在悄然崛起。全面上線美國市場僅一年，TikTok Shop便展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭，成為新的商家增長極。其內(nèi)容場GMV高速增長達557%，日支付用戶數(shù)增長超過3倍，內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量增長10倍，美國有動銷的電商達人數(shù)每季度均保持70%以上的增速。
盡管內(nèi)容電商在美國才剛剛起步，但其潛力已初顯端倪。作為消費生態(tài)最發(fā)達的地區(qū)，美國擁有內(nèi)容電商的天然基礎(chǔ)。龐大的網(wǎng)民數(shù)量、高度活躍的社交媒體用戶、完善的物流與支付服務(wù)體系以及豐富的渠道，都為內(nèi)容電商的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的用戶生態(tài)和土壤。此外，美國成熟的KOL和網(wǎng)紅生態(tài)，也進一步推動了內(nèi)容電商的快速發(fā)展。
當(dāng)前的美國電商行業(yè)，已經(jīng)走到了商家和消費者都需要新鮮元素的時刻。商家需要在價格競爭之外尋求新的增長點，而消費者也提出了更多個性和多元的需求。對于TikTok Shop的商家而言，其內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化漏斗是獨特且唯一的，填補了傳統(tǒng)電商的消費場景空白。
TikTok Shop通過激發(fā)新的消費需求、為成熟品牌提供增長動力以及為小眾品類和長尾商品帶來爆發(fā)可能，為國內(nèi)商家開辟了一個匹配需求涌現(xiàn)的無限游戲，避免了過度陷入價格戰(zhàn)。TikTok Shop在美國的增長策略關(guān)鍵在于“基建”——讓消費者愛看內(nèi)容電商，形成購物習(xí)慣；用體驗和平臺打法篩選、留住優(yōu)質(zhì)商家；加強達人培育、持續(xù)不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
目前，TikTok在美國的月活用戶已達1.7億，用戶每天在平臺上停留2個小時。大量社交內(nèi)容與商品相關(guān)，僅#tilktokmademebuyit這一話題的曝光量就已達到758億，每天吸引著大量用戶參與好物推薦和互動種草。
與此同時，過去一年TikTok Shop在美國涌現(xiàn)了多個“百萬美金”直播間，商家直播也屢創(chuàng)佳績。例如，返校季期間，泡泡瑪特單場GMV突破28萬美金，刷新了跨境品牌直播銷售額紀(jì)錄。經(jīng)過前期的深度布局，TikTok Shop大幅壓縮了商家在平臺上實現(xiàn)增長的周期。僅一年時間，它已躍升為不少商家的Top1至Top3的GMV貢獻渠道。
