【ITBEAR】9月24日消息，蔚來(lái)旗下品牌樂(lè)道汽車的首款車型L60自9月19日正式上市后，其熱銷程度令人矚目。首個(gè)周末，北京東三環(huán)外的一家樂(lè)道中心便迎來(lái)了大量前來(lái)體驗(yàn)新車的顧客，場(chǎng)面熱鬧非凡。
銷售人員向《車壹條》透露，L60上市當(dāng)晚的試乘活動(dòng)持續(xù)至凌晨1點(diǎn)多，而次日上午10點(diǎn)半，預(yù)約試駕的顧客已需等待一個(gè)半小時(shí)。盡管樂(lè)道官方未公布具體訂單數(shù)據(jù)，但種種跡象均表明，L60已成為市場(chǎng)的新寵。
據(jù)ITBEAR了解，網(wǎng)上流傳著一種說(shuō)法，即上市當(dāng)晚未能下定金的客戶，今年可能無(wú)法提車。而樂(lè)道今年的交付目標(biāo)為2-2.5萬(wàn)輛。若L60在短短幾小時(shí)內(nèi)便能達(dá)到這一訂單量，其受歡迎程度將僅次于小米SU7。
那么，是哪些人在追捧樂(lè)道L60呢？走進(jìn)樂(lè)道中心，不難發(fā)現(xiàn)，體驗(yàn)智能語(yǔ)音、車內(nèi)大床的孩子們成為了這里的主角。樂(lè)道一直宣稱自己是為家庭用戶而來(lái)，而這一點(diǎn)在其產(chǎn)品中得到了充分體現(xiàn)。
一位父親甚至讓孩子決定購(gòu)買哪個(gè)車身顏色，最終選擇了橙色。這種對(duì)家庭用戶的細(xì)心考慮，也是許多消費(fèi)者選擇樂(lè)道L60的重要原因之一。
樂(lè)道L60的成功，與其對(duì)“家”的深刻理解和營(yíng)銷打法密不可分。這種打法不僅源于樂(lè)道的品牌基因，也與樂(lè)道總裁艾鐵成在迪士尼的工作經(jīng)歷息息相關(guān)。迪士尼擅長(zhǎng)講故事和揣摩家庭用戶需求，這一點(diǎn)在樂(lè)道L60的營(yíng)銷中得到了充分體現(xiàn)。
通過(guò)進(jìn)店參觀的顧客畫(huà)像可以看出，樂(lè)道L60的用戶特征高度相似：年齡30-40歲，有孩子，經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力不錯(cuò)，也樂(lè)于接受新鮮科技事物。因此，將特斯拉Model Y視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)明智的選擇。Model Y是中國(guó)最暢銷的車型之一，而空間更大的它更適合家庭用戶。
艾鐵成在接受媒體采訪時(shí)也提到，預(yù)定用戶對(duì)比最多的車型就是Model Y。兩款車在溜背造型、低風(fēng)阻系數(shù)、簡(jiǎn)約內(nèi)飾以及低電耗等方面都有相似之處。而樂(lè)道L60在某些方面甚至更具優(yōu)勢(shì)，如更大的空間、更完善的充換電體系以及更智能化的座艙。
因此，樂(lè)道L60不僅對(duì)帶娃家庭友好，對(duì)特斯拉準(zhǔn)車主也很有吸引力。在樂(lè)道中心門店外，甚至可以看到幾輛特斯拉Model 3，銷售人員也證實(shí)，確實(shí)有特斯拉車主下定了樂(lè)道L60。
那么，樂(lè)道L60為何如此受歡迎呢？首先，其價(jià)格具有吸引力。帶電池版本的起售價(jià)為20.69萬(wàn)元，比Model Y低4.3萬(wàn)元。而租電池版本的指導(dǎo)價(jià)更是低至14.99萬(wàn)元。在某些地方新能源車補(bǔ)貼高的地區(qū)，樂(lè)道L60在BaaS模式下的最低落地價(jià)格甚至可以達(dá)到12萬(wàn)元出頭。
此外，樂(lè)道L60的精準(zhǔn)卡位和高水準(zhǔn)的產(chǎn)品定義也是其成功的關(guān)鍵。全系車型配置保持統(tǒng)一，減少了消費(fèi)者的選擇障礙，同時(shí)也展現(xiàn)了品牌價(jià)值。擁有蔚來(lái)基因的樂(lè)道，也徹底將精致形象立住了。
最后，蔚來(lái)日益完善的換電體系也大大緩解了純電車主們的續(xù)航焦慮。新上市的樂(lè)道L60能夠使用蔚來(lái)3.0和4.0版本的換電站。這一優(yōu)勢(shì)無(wú)疑進(jìn)一步提升了樂(lè)道L60的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在各種有利因素下，取得開(kāi)門紅的樂(lè)道L60有望展現(xiàn)更強(qiáng)的統(tǒng)治力。李斌表示，他認(rèn)為這款車有望在20萬(wàn)元這個(gè)段位形成一個(gè)自己的引力場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者。
對(duì)于樂(lè)道的未來(lái)，李斌充滿信心。在被問(wèn)到樂(lè)道完成100萬(wàn)輛交付要花多長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，他給出的答案是：兩年半。這一目標(biāo)無(wú)疑展示了樂(lè)道汽車在市場(chǎng)中的雄心壯志。
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