【ITBEAR】9月23日消息，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)近日宣布了一項(xiàng)重大收購行動(dòng)，全資收購二手奢侈品電商平臺(tái)紅布林，預(yù)計(jì)交易金額超過1億美元。此次并購標(biāo)志著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在彌補(bǔ)二奢品類短板和流量方面邁出了關(guān)鍵一步，旨在探索更多的盈利空間，而紅布林也將因此獲得強(qiáng)大的支持。這一聯(lián)手行動(dòng)既是利益驅(qū)動(dòng)下的戰(zhàn)略選擇，也是面對(duì)行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)壓力的應(yīng)對(duì)之策。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在巨頭夾縫中求生，亟需聚合更多流量和資源以鞏固市場(chǎng)地位。
據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)和紅布林共同發(fā)布的聲明，雙方將實(shí)現(xiàn)全面整合，紅布林的二手奢侈品鑒定能力將被納入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“官方驗(yàn)”多品類鑒定體系中。紅布林創(chuàng)始人徐薇將在交易完成后卸任CEO職務(wù)，轉(zhuǎn)任顧問角色，協(xié)助公司過渡至新的戰(zhàn)略階段。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO胡偉琨將兼任紅布林新任CEO。盡管具體并購金額未公開披露，但一位接近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的知情人士透露，根據(jù)此前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以1億美元入股紅布林的情況推測(cè)，本次收購的總金額很可能超過這一數(shù)字。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與紅布林的合作淵源可以追溯到2022年，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)剛宣布戰(zhàn)略升級(jí)，重新定位為循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司，并隨即宣布對(duì)紅布林進(jìn)行1億美元的戰(zhàn)略投資。此次全資收購進(jìn)一步鞏固了雙方的關(guān)系，紅布林將自身的奢侈品等二手時(shí)尚類商品引入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)，豐富了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的商品種類。據(jù)ITBEAR了解，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自成立以來，一直通過資本合作和資源整合的方式快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，此次收購紅布林也是其一貫戰(zhàn)略的延續(xù)。
由58同城二手交易頻道孵化而來的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最初聚焦于3C品類。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多次通過資本手段或合作方式整合二手市場(chǎng)資源，例如合并二手手機(jī)B2C平臺(tái)找靚機(jī)，并聯(lián)合多家二手手機(jī)供應(yīng)鏈公司成立B2B平臺(tái)采貨俠。此次全資收購紅布林，也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)長(zhǎng)期以來吸附、整合行業(yè)資源策略的一部分。天眼查信息顯示，在2019至2023年間，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資控股的天津發(fā)條時(shí)光信息技術(shù)有限責(zé)任公司和58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司曾入股紅布林，而老股東IDG、創(chuàng)新工廠以及聯(lián)合創(chuàng)始人龐博和楊斌等已相繼退出。
在完成全資收購后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將繼續(xù)走綜合的、多品類交易平臺(tái)路線，而胡偉琨則透露，紅布林將繼續(xù)保持品牌和App的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。對(duì)于紅布林而言，選擇在當(dāng)前時(shí)機(jī)“賣身”于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或許也是面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的無奈之舉。二奢電商市場(chǎng)的故事講述日益艱難，消費(fèi)市場(chǎng)和用戶需求的變化使得潛在需求退化，興趣電商模式的興起進(jìn)一步蠶食了市場(chǎng)流量，二奢電商面臨前后夾擊的困境。
電商研究專家姜蓉指出，相比閑魚、愛回收等二手平臺(tái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的流量困境更為突出。低頻的3C產(chǎn)品交易難以吸引大規(guī)模用戶，通過更全面的品類保持用戶活躍度是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的必然選擇。收購紅布林不僅能夠使轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得其在二奢領(lǐng)域沉淀的商品質(zhì)檢、品類貨源等資源，還能整合紅布林現(xiàn)有的用戶流量，從而擴(kuò)大全品類二手交易的流量池。
面對(duì)行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，二手電商近年來在商品供給、消費(fèi)場(chǎng)景和變現(xiàn)能力等方面加快步伐。閑魚和愛回收等平臺(tái)紛紛探索新的業(yè)務(wù)模式，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。姜蓉認(rèn)為，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與紅布林的合作更多是基于利益驅(qū)動(dòng)的抱團(tuán)取暖。未來，雙方資源整合的關(guān)鍵在于打通后臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)作，并利用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的線下門店為紅布林業(yè)務(wù)賦能，打開二手奢侈品流量交易的口子，反哺平臺(tái)全品類的交易。
此次收購對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林而言，都是一次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。如何在巨頭夾縫中尋求生存與發(fā)展，將是雙方共同面臨的挑戰(zhàn)。未來，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與紅布林能否實(shí)現(xiàn)資源整合的最大化效益，值得持續(xù)關(guān)注。
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