在內(nèi)容行業(yè)的持續(xù)探索中，商業(yè)模式的創(chuàng)新成為了推動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵力量。長(zhǎng)短視頻平臺(tái)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的博弈與磨合，終于認(rèn)識(shí)到共享版權(quán)的重要性，這是提升內(nèi)容IP運(yùn)營(yíng)效率的不二法門(mén)。相較于零和博弈，取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同做大蛋糕的策略顯然更為明智。
近期，快手與芒果TV宣布達(dá)成深度合作，共同推出“芒果影視推廣計(jì)劃”。這一計(jì)劃標(biāo)志著長(zhǎng)短視頻協(xié)同進(jìn)入了一個(gè)新的階段，快手將通過(guò)短視頻“種草”，引導(dǎo)用戶前往芒果TV小程序觀看完整長(zhǎng)視頻，從而在打造“內(nèi)容+商業(yè)”閉環(huán)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、創(chuàng)作者和消費(fèi)者的共贏。
據(jù)ITBEAR了解，此次快手與芒果TV的合作，在模式上有著顯著的創(chuàng)新。它不僅是一次簡(jiǎn)單的二創(chuàng)合作，更是在此基礎(chǔ)上探索長(zhǎng)短視頻共振共贏的長(zhǎng)線發(fā)展模式，從用戶對(duì)長(zhǎng)短內(nèi)容的需求出發(fā)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
近年來(lái)，隨著短視頻內(nèi)容的多元化發(fā)展，影視綜長(zhǎng)視頻的“二創(chuàng)內(nèi)容”在短視頻平臺(tái)上也呈現(xiàn)出繁榮的景象。這一發(fā)展過(guò)程經(jīng)歷了從版權(quán)爭(zhēng)議到合作共贏的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上是市場(chǎng)規(guī)律作用的結(jié)果。用戶對(duì)于二創(chuàng)內(nèi)容的需求催生了大量的供給，而短視頻用戶并未因二創(chuàng)內(nèi)容的流行而放棄消費(fèi)長(zhǎng)視頻原內(nèi)容，這一點(diǎn)在快手的用戶行為中得到了驗(yàn)證。
快手2024年Q2財(cái)報(bào)顯示，其月活用戶已高達(dá)6.92億，其中蘊(yùn)含了大量的長(zhǎng)視頻消費(fèi)需求。如何靈活滿足這部分用戶的需求，成為了短視頻與長(zhǎng)視頻平臺(tái)合作探索的核心命題。芒果TV的目標(biāo)用戶與快手上的長(zhǎng)視頻消費(fèi)人群高度契合，這為雙方的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了架設(shè)這座“橋梁”，快手選擇了“短帶長(zhǎng)種草+小程序觀看”的商業(yè)模式。用戶可以通過(guò)短視頻掛載的組件直接跳轉(zhuǎn)到小程序的正片播放頁(yè)面，或者通過(guò)搜索IP名一鍵點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到正片。這一模式已經(jīng)在與風(fēng)行、樂(lè)視的合作中得到了初步驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)視頻觀看以及會(huì)員轉(zhuǎn)化的顯著增長(zhǎng)。
快手與芒果TV的合作，不僅僅是一次簡(jiǎn)單的品牌聯(lián)動(dòng)，而是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種二創(chuàng)合作能夠帶來(lái)滾雪球般的復(fù)利效應(yīng)。對(duì)于快手而言，芒果TV的小程序入駐和長(zhǎng)視頻內(nèi)容的供給將有效提升用戶活躍度和留存性，從而推動(dòng)廣告增長(zhǎng)和用戶付費(fèi)的直接銷(xiāo)售增長(zhǎng)。對(duì)于芒果TV而言，快手用戶是其尚未覆蓋的藍(lán)海用戶，通過(guò)二創(chuàng)計(jì)劃，芒果TV能夠以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為原點(diǎn)，撬動(dòng)龐大的用戶和營(yíng)收增量。
而對(duì)于用戶而言，這一合作模式也提供了更加便捷的影視綜消費(fèi)鏈路。用戶可以通過(guò)小程序一鍵跳轉(zhuǎn)觀看原片，這種一站式觀看體驗(yàn)的提升將激發(fā)其消費(fèi)的動(dòng)力和熱情。同時(shí)，二創(chuàng)作者在整個(gè)商業(yè)模式中扮演著至關(guān)重要的角色。快手在二創(chuàng)計(jì)劃中提供了豐富的激勵(lì)措施和流量扶持，鼓勵(lì)更多創(chuàng)作者參與，進(jìn)一步釋放了內(nèi)容IP的商業(yè)價(jià)值。
這種創(chuàng)新的商業(yè)模式自帶飛輪效應(yīng)，只需略微一推，便能自動(dòng)循環(huán)地滾動(dòng)起來(lái)?？焓峙c芒果TV的合作惠及了雙平臺(tái)、創(chuàng)作者和用戶四方角色，并在運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中不斷做大蛋糕、分享成果。這一合作模式的成功實(shí)踐，無(wú)疑為內(nèi)容行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了新的思路和方向。
