近日，南極人這一經(jīng)典品牌再度成為公眾關注的焦點。從昔日的“貼牌”巨頭到如今決定轉型自營研發(fā)產(chǎn)品的服裝公司，南極人的這一重大戰(zhàn)略調整引發(fā)了業(yè)界的廣泛討論。
南極人品牌在上世紀90年代憑借其保暖內(nèi)衣產(chǎn)品風靡全國，曾邀請劉德華、葛優(yōu)等多位明星代言，并憑借“貼牌”模式賺取了豐厚的利潤。南極人的創(chuàng)始人張玉祥也因此進入了百億富翁的行列。然而，近年來，南極人的廣告頻繁出現(xiàn)在各大城市電梯中，由謝霆鋒代言，宣傳“輕奢品味”和“逆天價格”，這讓不少人感到意外。畢竟，在當前各大品牌都在壓縮預算的背景下，一個以“賣吊牌”為主的公司為何會投入如此多的資金進行廣告宣傳？
據(jù)ITBEAR了解，南極人已決定投入高達100億的資金，從品牌授權模式全面轉型為自營研發(fā)產(chǎn)品的服裝公司。這一決定在外界看來顯得頗為大膽，尤其是在當前經(jīng)濟下行的環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)都在尋求收縮而非擴張。南極人作為一家上市公司，其盈利能力一直保持在行業(yè)上游水平，因此這一轉型決策顯得尤為引人注目。張玉祥對此卻顯得異常堅決，2023年至今已經(jīng)投入了超過3億的資金，并計劃在未來半年內(nèi)再投入2億用于廣告宣傳。
張玉祥表示，南極人的目標是成為一家世界級的企業(yè)，提供類似SHEIN的情緒價值和價格價值給中國消費者。他計劃將南極人打造成優(yōu)衣庫的升級版和lululemon的降維版，為全球和中國人民提供高品質的基礎款用品。對于外界對“輕奢”定位的質疑，張玉祥解釋為“輕松購買，輕松享受，輕松愉快”。
南極人之所以急于轉型，主要原因是“貼牌”生意的利潤空間正在逐漸縮小。自2008年轉型為品牌授權商以來，南極人通過貼牌模式迅速擴張市場，擁有了60多個產(chǎn)品品類和10萬余個SKU。然而，近年來南極電商的營收已經(jīng)連續(xù)三年下滑，2023年的營收僅為26.92億元，較2020年的歷史最高點下滑了近60%。這一趨勢迫使南極人必須尋找新的增長點。
張玉祥計劃通過招募國內(nèi)優(yōu)秀人才，打造屬于南極人的升級版優(yōu)衣庫和SHEIN。南極人將根據(jù)不同平臺的特性制定不同的策略，如在抖音上布局店鋪矩陣，拼多多上開設單店和官方旗艦店，天貓上則開設綜合店。盡管南極人在轉型后并未大量推出新產(chǎn)品，但張玉祥顯然更注重品牌聲勢的營造。未來幾個月，南極人的電梯廣告將在全國近百個城市投放，這一舉措也直接導致了南極人2024年第一季度銷售費用的同比增長。
盡管轉型之路充滿挑戰(zhàn)，但張玉祥對此充滿信心。他表示，南極人擁有足夠的現(xiàn)金儲備、對中國供應鏈的深入了解以及對服裝趨勢的敏銳把控。這些優(yōu)勢將成為南極人轉型成功的關鍵。張玉祥的目標是將南極人打造成為中國版的優(yōu)衣庫，盡管目前南極電商的營收與優(yōu)衣庫相比仍有較大差距，但他相信通過努力，這一目標終將實現(xiàn)。
此次轉型對于南極人來說無疑是一次重大的戰(zhàn)略調整。在市場競爭日益激烈的今天，南極人能否成功轉型并重新贏得消費者的青睞，讓我們拭目以待。
