“說(shuō)到養(yǎng)花,很多人聯(lián)想到的是美女,但你可能想不到的是,在鮮花的背后,也可以是像我這樣一個(gè)男人,我叫周昆,一個(gè)靠‘沾花惹草’養(yǎng)家糊口的男人。”
他的名字叫周昆,今年38歲,抖音帳號(hào)@坤哥玩花卉。周昆出生于北京,畢業(yè)于北京林業(yè)大學(xué),現(xiàn)在是一名抖音創(chuàng)作者。
從紙媒到新媒體,一次全新的嘗試
2007年,周昆在《中國(guó)花卉報(bào)》入職,成為了一名報(bào)刊記者。這一段職業(yè)生涯讓周昆對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)有了整體的了解,什么地方產(chǎn)哪種花草樹(shù)木,什么樣的氣候適宜哪種花草生長(zhǎng),周昆都胸有成竹。
生活的岔路口出現(xiàn)在九年后。2016年,周昆辭去了《中國(guó)花卉報(bào)》記者的工作,決定在短視頻迅速發(fā)展的這一年成為一名自媒體創(chuàng)作者。
剛開(kāi)始做主播時(shí),周昆并沒(méi)有得到家里人的理解。畢竟,辭去穩(wěn)定的"鐵飯碗",去做一個(gè)家人們從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的職業(yè),對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)是一個(gè)太過(guò)“任性”的選擇。在妻子看來(lái),他辭職去拍視頻、種植花花草草,實(shí)在是玩物喪志。在岳父母眼里這完全是一次“裸辭”,做視頻并不能算一份正式工作。
幸運(yùn)的是,他的視頻內(nèi)容入選了當(dāng)時(shí)今日頭條發(fā)起的"千人萬(wàn)元計(jì)劃",只要堅(jiān)持創(chuàng)作,每月就能有1萬(wàn)元的保底收入。第二年,周昆開(kāi)始同時(shí)在抖音創(chuàng)作內(nèi)容,收入翻了一番。如今,周昆創(chuàng)作了2000多條短視頻,這個(gè)數(shù)字龐大到讓他自己也感到驚訝,"就跟寫(xiě)日記似的"。
立足專(zhuān)業(yè)知識(shí),投身抖音電商
在他的短視頻帳號(hào)上,養(yǎng)護(hù)花草這類(lèi)實(shí)用信息特別“接地氣”,只需要短短半分鐘,周昆就能將如何呵護(hù)花卉的重點(diǎn)講得很清楚。
久而久之,網(wǎng)友們也開(kāi)始和周昆互動(dòng),點(diǎn)開(kāi)周昆的評(píng)論區(qū),滿(mǎn)滿(mǎn)都是網(wǎng)友提出的問(wèn)題“老師,長(zhǎng)壽花開(kāi)完了要剪掉嗎?” “鴨掌樹(shù)出油長(zhǎng)出蟲(chóng)子怎么辦?”
面對(duì)紛至沓來(lái)的疑問(wèn),周昆并沒(méi)有敷衍對(duì)待,他認(rèn)真查閱相關(guān)資料,將這些實(shí)用知識(shí)進(jìn)行制作,最后通過(guò)抖音短視頻一一呈現(xiàn)。
周昆的視頻內(nèi)容很直接,一張帶字的封面圖加上一分鐘以?xún)?nèi)講解內(nèi)容,即便是接連不斷地往下刷,也不會(huì)讓人感到疲憊。憑借著這樣的優(yōu)勢(shì),@坤哥玩花卉 的帳號(hào)很快就吸引了一批粉絲。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,面對(duì)著家人的不理解和逐漸發(fā)展起來(lái)的帳號(hào),周昆決定用更為具體的“收入”來(lái)證明自己的選擇并沒(méi)有錯(cuò),而就在這條路上,周昆接觸到了抖音電商。
在周昆的視頻里,他推薦的花都既好看又好養(yǎng)。不僅如此,他為了讓愛(ài)花的人成功養(yǎng)出好看的花來(lái),還會(huì)在視頻里詳細(xì)介紹養(yǎng)殖方法,不光是懂花的人能養(yǎng),就算是剛接觸的小白,只要看了周昆的視頻,也能明白。
憑借著視頻的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和抖音的巨大流量,周昆的月?tīng)I(yíng)業(yè)額很快就達(dá)到了10萬(wàn)。
店鋪越做越大,關(guān)注的人也越來(lái)越多,怎么才能平衡視頻產(chǎn)出和直播帶貨?商品的質(zhì)量能否得到把控?
而花卉植物又是非標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧),即便同一苗圃出產(chǎn)的花苗,品質(zhì)也很難保證完全相同。所以,周昆在選品時(shí)一定會(huì)和合作方老板直接對(duì)話,保證對(duì)方在能力范圍內(nèi)挑選品質(zhì)最好的產(chǎn)品為粉絲發(fā)貨,出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題也可以迅速反饋。
在后期的帳號(hào)與店鋪經(jīng)營(yíng)上,一方面,周昆保證視頻的內(nèi)容足夠好,能吸引更多的粉絲來(lái)關(guān)注他,另一方面,他也抓牢商品質(zhì)量來(lái)留住消費(fèi)者的心。
如今,周昆的抖音小店里銷(xiāo)售量最高的單品已經(jīng)超過(guò)了兩萬(wàn)的銷(xiāo)量,而穩(wěn)定的口碑評(píng)分正是對(duì)他認(rèn)真踏實(shí)最大的肯定。
通過(guò)@坤哥玩花卉 的成功可以看到, 作為知識(shí)類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作者,周昆通過(guò)抖音電商平臺(tái),分享專(zhuān)業(yè)的知識(shí)給更多人,也開(kāi)辟了人生嶄新的事業(yè)。
為助力知識(shí)類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作者獲得更大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì),抖音電商在今年四月推出了社會(huì)價(jià)值項(xiàng)目“富知計(jì)劃”。將依托抖音電商的內(nèi)容、技術(shù)和流量?jī)?yōu)勢(shì),助力花卉綠植、圖書(shū)等諸多領(lǐng)域的知識(shí)好物觸達(dá)更多用戶(hù)。
6月28日至7月7日,抖音上正在舉辦的“抖in迷你花園節(jié)”活動(dòng),正是與“富知計(jì)劃”聯(lián)合,邀請(qǐng)多位花卉園藝行業(yè)的達(dá)人參與直播,分享大家不了解的園藝知識(shí),推薦“神奇植物”。周昆積極參與其中,通過(guò)短視頻和直播與網(wǎng)友們分享種植經(jīng)驗(yàn)、推薦園藝好物,用自己的知識(shí)幫助更多人打造精致的庭院生活。
對(duì)于逐漸充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)壓力的短視頻市場(chǎng),周昆的心態(tài)并不浮躁。在他看來(lái),與其用夸張的內(nèi)容達(dá)到爆紅的結(jié)果,還不如保持住樸素與真實(shí)的初心,踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。
“很多人做主播,最大的訴求是‘紅’,我現(xiàn)在不這么想了,我覺(jué)得能夠常青就可以。我想把我這件事情做長(zhǎng)一點(diǎn),它的生命周期延長(zhǎng)了,一切皆有可能。 ”
