自2018年起，國內(nèi)手機(jī)市場進(jìn)入了一個殘酷的“肉搏”階段：這一年，落魄者如酷派、聯(lián)想、魅族、錘子，這些手機(jī)品牌的銷量均呈現(xiàn)出斷崖式下跌;輸不起的中小品牌只能加速退場，如破產(chǎn)的金立、“賣身”給小米的美圖......
一年之后，iQOO橫空出世。當(dāng)時身邊的不少朋友問，這個品牌你覺得還能活躍多久?或許大部分人都很難想象，iQOO這個橫豎看著玩法極其類似前輩小米的新品牌，在如此羸弱的市場環(huán)境下，居然沒有曇花一現(xiàn)，反倒顛覆了手機(jī)市場格局。
618期間，iQOO一舉拿下了安卓市場TOP2的靚麗戰(zhàn)績，領(lǐng)先華為、榮耀等一眾全球主流手機(jī)品牌，并與小米組成了國內(nèi)安卓手機(jī)超一線陣營。可以說，讓廣大消費(fèi)者見識到了中國新生品牌的黑馬潛力。
那么，作為誕生僅短短兩年時間的新生品牌，iQOO是如何悄然崛起的?
差異化打法成制勝法寶
要洞悉iQOO的成功基因是什么，就必須拉長視野，回到iQOO的過去。
正如上文所述，2018年的國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)達(dá)到飽和，為尋找更廣的增量市場，小米、華為、OPPO等一眾品牌沖向了IoT的浪潮中，它們一會兒發(fā)布一個智能音箱，一會兒又亮出一臺智能電視，希望在前景廣闊的物聯(lián)網(wǎng)市場分得一塊蛋糕。
那時的一些行業(yè)巨頭們，還沒領(lǐng)悟到新世代互聯(lián)網(wǎng)人群的獨(dú)特魅力。
iQOO的領(lǐng)導(dǎo)層，無疑是眼光毒辣的。為尋找高價值的細(xì)分增量市場，他們縱觀整個手機(jī)市場競爭格局，認(rèn)為挖掘垂直細(xì)分和謀求差異化是絕處逢生首招。同時，他們發(fā)現(xiàn)市場上還需要一個硬核配置+感官體驗(yàn)的品牌，去覆蓋那些對極致性能和創(chuàng)新科技及其在意的新世代互聯(lián)網(wǎng)年輕人。
于是，iQOO決定走性能旗艦的差異化定位。
從發(fā)布第一款手機(jī)起，iQOO便把性能作為自身的突破口，無論是使用高通驍龍頂級處理器、還是“大內(nèi)存”配置、亦或是系統(tǒng)、屏幕、游戲、算法等軟硬件的升級和優(yōu)化，這些都在目標(biāo)用戶心中留下“強(qiáng)悍”的品牌印象和強(qiáng)差異化認(rèn)知;同時，5G、超快閃充、液冷散熱等業(yè)界前沿技術(shù)，也讓用戶感受到了創(chuàng)新科技帶來的極致體驗(yàn)和愉悅感受。
清晰的產(chǎn)品定位，強(qiáng)悍的性能體驗(yàn)，領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新，iQOO幾乎每款產(chǎn)品都成為當(dāng)時市場所在價格段的“行業(yè)標(biāo)桿”，得到了用戶與業(yè)界的超預(yù)期反饋。
2019年正是5G來臨前的紅利真空期，智能手機(jī)行業(yè)在一地雞毛的“中年危機(jī)”中舉步維艱，包括一些頭部廠商在內(nèi)，也頂著出貨量下滑的巨大壓力。而在一片慘象中，風(fēng)景這邊獨(dú)好。GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，誕生僅約半年時間，iQOO拿下了中國手機(jī)市場份額前7名，成為國內(nèi)成長最快的智能手機(jī)品牌。
用品質(zhì)和創(chuàng)新釋放消費(fèi)潛力
除了上文所述的差異化定位之外，智能手機(jī)作為一個成熟的產(chǎn)業(yè)品類，產(chǎn)品力才是iQOO在紅到發(fā)黑的存量市場渡過生死考驗(yàn)的根本。產(chǎn)品力，簡單來說就是產(chǎn)品對目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，主要從產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)兩個層面來體現(xiàn)。
先來看創(chuàng)新。如果說其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商衷于喊話和花式營銷，那么iQOO則擅長與年輕人打成一片，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求，進(jìn)而思考背后的產(chǎn)品創(chuàng)新方式，并通過技術(shù)研發(fā)投入來實(shí)現(xiàn)。
一個例子是，隨著大型手游、短視頻、vlog等高功耗的應(yīng)用爆發(fā)以及5G時代的到來，對手機(jī)的續(xù)航及充電體驗(yàn)不斷提出新的要求。iQOO基于這一觀察，在其迭代產(chǎn)品上不斷升級超快閃充技術(shù)，從而保證用戶的使用體驗(yàn)。
2020年，iQOO在其5G旗艦手機(jī)iQOO 5 Pro上首次搭載了120W 超快閃充技術(shù)，該閃充技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)熄屏狀態(tài)下15分鐘將電池充至100%，是智能手機(jī)行業(yè)充電體驗(yàn)的一次質(zhì)的飛躍。對于用戶而言，可以在更加碎片化的時間中提升充電效率，讓他們擁有一種“用了就再也回不去”的體驗(yàn);對于行業(yè)而言，則加速了百瓦快充時代的到來。
再來看品質(zhì)。脫胎于vivo的iQOO，與vivo使用的是同一套研發(fā)、生產(chǎn)、品控和供應(yīng)鏈渠道體系。vivo在全球擁有10大智能研發(fā)中心和5大智能制造中心，以及遠(yuǎn)超行業(yè)的品控標(biāo)準(zhǔn)，因此可以很好地保證iQOO手機(jī)品質(zhì)。
一部iQOO手機(jī)在交到消費(fèi)者手里之前，從結(jié)構(gòu)到硬件再到軟件，它的每一個功能，都要在“vivo中心實(shí)驗(yàn)室”經(jīng)過重重考驗(yàn)，比如強(qiáng)力扭曲500次、模擬坐壓1000次，充電口插拔10000次，側(cè)按鍵摁壓150000次……只有經(jīng)受住“酷刑”，才能上市發(fā)售。
在手機(jī)戰(zhàn)場上，大部分廠商為搶奪更大的市場蛋糕，通常會選擇ODM模式來提高出貨速度。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年小米委外ODM出貨量比例達(dá)到了79%;而為了維持高品質(zhì)，iQOO是少有將研發(fā)、生產(chǎn)、測試全鏈把握在手中的廠商。因此不管是在電商平臺還是社交平臺上，都能看到許多用戶對iQOO品質(zhì)的肯定，并形成了強(qiáng)有力的自傳播與話題聲量，擴(kuò)散到更廣泛的人群。
值得一提的是，依托vivo完善的自研自產(chǎn)體系，iQOO可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)和現(xiàn)貨供應(yīng)，這也是其征戰(zhàn)市場的一大利器。而此前，小米、錘子、魅族等一眾互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，都曾在品質(zhì)和產(chǎn)能兩大門檻上摔過跟頭。
總之，在消費(fèi)者越來越挑剔、購機(jī)日趨理性的時代，iQOO能夠?qū)崿F(xiàn)迅猛增長，無疑證明了其產(chǎn)品力表現(xiàn)準(zhǔn)確擊中了年輕互聯(lián)網(wǎng)群體的味蕾。
iQOO有望創(chuàng)造新的神話
在頭部手機(jī)品牌華為、三星、蘋果的眼皮底下，iQOO崛起已是不爭的事實(shí)。通過不斷打磨和創(chuàng)新產(chǎn)品，iQOO不僅沖破了存量市場天花板和“黑天鵝”的陰霾，還成功繞過了小米、榮耀等一眾傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)品牌的圍追堵截，最終成為安卓手機(jī)市場TOP2品牌。
如今，iQOO更是被小米視為最大的競爭對手。這一點(diǎn)從iQOO每每發(fā)布新機(jī)或有所新動作，小米高層立馬就在社交平臺上隔空喊話能看出來。
在娛樂圈，有一種說法：“咖位相當(dāng)?shù)慕谢ニ?，咖位有別的叫扶貧，十八線和一線叫碰瓷。”這一言論放在手機(jī)圈或者其他圈層同樣受用，因?yàn)橹挥袑?shí)力不相上下才具備比較的價值。而小米屢屢主動對比iQOO，頭部手機(jī)品牌對新生代品牌表現(xiàn)出來的強(qiáng)烈針對意味，從一個側(cè)面反映了其對后者實(shí)力和行業(yè)地位的認(rèn)可與重視。
但低調(diào)本分的iQOO，似乎不太在意外界的聲音，只遵循內(nèi)心步調(diào)繼續(xù)攻城略地。
2021年初，基于自身運(yùn)營現(xiàn)狀和市場環(huán)境形勢，iQOO啟動了競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)打法。即全面布局和升級產(chǎn)品、渠道、品牌和全球化，通過四大維度高效配合，向“3-5年沖刺第一陣營，至少奔著前三品牌去”的戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)。
而僅僅只過去半年時間，iQOO便成功實(shí)現(xiàn)了“坐二望一”，距離這一總的戰(zhàn)略目標(biāo)越來越近。
過去幾年，小米運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造了銷售神話;未來的歲月，iQOO同樣可能創(chuàng)造新的銷量神話。因?yàn)閕QOO最大的核心競爭力來自于對目標(biāo)用戶需求的感同身受。在大街上、地鐵里，可以發(fā)現(xiàn)手拿iQOO手機(jī)的年輕人越來越多，在他們心中，這就是最懂自己的手機(jī)。
總之，隨著市場進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者更加重視手機(jī)帶來的感官體驗(yàn)和個性化需求，那些想通過堆砌配置或低價收刮“民脂民膏”的日子一去不復(fù)返，只有誠心誠意從消費(fèi)者需求出發(fā)打造的手機(jī)產(chǎn)品，才能夠真正吸引到他們，并心甘情愿地去買單。iQOO，就是最好的范例。
