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DTC品牌企業(yè)現(xiàn)在的狀況如何？
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36K某報(bào)道稱，2020增長(zhǎng)最快的DTC品牌僅1個(gè)來(lái)自中國(guó)。美國(guó)本身作為一個(gè)成熟市場(chǎng)，雖然物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施還與國(guó)內(nèi)有一定的差距，但品牌成長(zhǎng)環(huán)境、用戶消費(fèi)習(xí)慣都對(duì) DTC 品牌發(fā)展較為友好，而中國(guó)商家背靠發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈以及擁有豐富的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，但缺乏講好故事的能力是中國(guó)商家的硬傷。小嘎認(rèn)為，做好的品牌內(nèi)容是現(xiàn)在中國(guó)商家需要提高的領(lǐng)域。
在海外，TikTok的內(nèi)容市場(chǎng)不斷迭代升級(jí)，現(xiàn)在入局的品牌已要跟上內(nèi)容消費(fèi)的腳步。小嘎可以預(yù)見(jiàn)，越來(lái)越多品牌將更注重短視頻創(chuàng)意、內(nèi)容質(zhì)量等。
02
36K某篇文章曾說(shuō)對(duì)15個(gè)品牌進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，這些品牌網(wǎng)站的流量來(lái)源都集中在自然流量，搜索流量和社交流量上。迎合了美國(guó)消費(fèi)者的喜好并且品牌或產(chǎn)品本身自帶流量，對(duì)廣告營(yíng)銷的依賴較小。
這說(shuō)明。在TikTok平臺(tái)上，有商家自己的企業(yè)號(hào)矩陣是自然流量與搜索流量的關(guān)鍵。提高社交流量是要做好網(wǎng)紅營(yíng)銷，展開(kāi)病毒式的傳播。TikTok紅人推廣也具備非凡的流量爆發(fā)力，相同預(yù)算下，橫向?qū)Ρ炔浑y發(fā)現(xiàn)，TikTok的播放量可以是其余平臺(tái)的10倍之多。
品牌如何在TikTok上塑造個(gè)性?
Cupshe在TikTok上的布局
中國(guó)出海到美國(guó)的泳裝品牌Cupshe抓住了新一代消費(fèi)者的這一趨勢(shì)，利用Tik Tok短視頻展現(xiàn)品牌價(jià)值觀
Cupshe TikTok 官方賬號(hào)里的每條視頻都濃重刻畫歐美女性穿著泳衣時(shí)展現(xiàn)自信的一面，恰好符合它的品牌定義“幫助消費(fèi)者通過(guò)穿著合適的泳衣而感到自信和美麗”
首先，Cupshe也開(kāi)始向大碼泳裝市場(chǎng)進(jìn)軍，全球肥胖率一直在持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)于女性包容性也成為熱門話題，僅僅局限于先前身材纖細(xì)的模特顯然是不現(xiàn)實(shí)的，目前為止，共推出了30余款泳裝，供大碼女性消費(fèi)者選擇。再次能證明穿著泳衣時(shí)展現(xiàn)自信的一面，完美符合它的品牌定義“幫助消費(fèi)者通過(guò)穿著合適的泳衣而感到自信和美麗”
豆奶總結(jié)：
Cupshe已經(jīng)在TikTok上努力建立內(nèi)容生態(tài)體系，但中國(guó)還有許多優(yōu)秀的出海品牌還在觀望TikTok市場(chǎng)，接下來(lái)TikTok的流量競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，越晚入局則成本越高。
福利~Cupshe品牌創(chuàng)始人趙總也將在DTC品牌獨(dú)立站峰會(huì)(上海站)分享出海經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)受邀的還有Shein的紅人負(fù)責(zé)人、Anker品牌負(fù)責(zé)人等，吃鯨MCN也非常榮幸在受邀之列，有興趣的朋友可以掃碼拿票哦~
