歲末，消費(fèi)者年貨消費(fèi)熱潮高漲，平臺(tái)和商家也開始緊鑼密鼓籌備促銷活動(dòng)，各類大促活動(dòng)的優(yōu)惠規(guī)則和玩法也陸續(xù)揭曉。據(jù)悉，此次抖音電商將以線上線下“雙線玩法”開啟今年的年貨大促活動(dòng)。
12月23日，抖音搶新年貨節(jié)“抖link選品會(huì)”在廣州舉行，活動(dòng)介紹了此次線下選品會(huì)的玩法，以及年貨節(jié)的線上玩法。此次年貨節(jié)選品會(huì)是“抖link選品會(huì)”的重要場次之一，活動(dòng)強(qiáng)調(diào)抖音平臺(tái)的連接作用，邀請(qǐng)抖音創(chuàng)作者、抖店商家、品牌方、機(jī)構(gòu)服務(wù)商等生態(tài)伙伴共同參與，為促進(jìn)生態(tài)伙伴達(dá)成合作提供線下場景。據(jù)了解，選品會(huì)參與嘉賓覆蓋全國各地全品類供應(yīng)商，展示了服裝鞋包、美妝個(gè)護(hù)、食品生鮮、家居百貨等領(lǐng)域的豐富商品，商家、主播、專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)工作人員在活動(dòng)中火熱交流。
線下選品會(huì)注重連接互動(dòng)，提高生態(tài)伙伴合作效率
在玩法設(shè)置上，此次線下選品會(huì)注重以豐富的互動(dòng)玩法，推動(dòng)生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接。
在打卡送福氣玩法中，參會(huì)嘉賓簽到后領(lǐng)取祈愿符，寫下參與此次選品會(huì)的目標(biāo)愿望，并拍照發(fā)到朋友圈，滿足條件后即可領(lǐng)取精美禮品。這一玩法在送上福利之余，也為生態(tài)伙伴的選品目標(biāo)提供曝光，增加對(duì)接機(jī)會(huì)。
心儀互投環(huán)節(jié)是此次選品會(huì)的重頭戲，通過設(shè)置投票互動(dòng)環(huán)節(jié)，參會(huì)嘉賓經(jīng)過深度交流后，商家可為心儀的機(jī)構(gòu)和達(dá)人投票，機(jī)構(gòu)和達(dá)人則可通過問卷系統(tǒng)為商家投票。此次選品會(huì)以雙向互動(dòng)玩法，不僅為生態(tài)伙伴搭建了面對(duì)面選品通道，促進(jìn)現(xiàn)場達(dá)成合作意向，也讓他們能分享交流直播帶貨一線經(jīng)驗(yàn)做法。
線上年貨特色玩法+營銷工具組合，構(gòu)建年貨生意新模式
會(huì)上公布的抖音搶新年貨節(jié)線上玩法同樣值得關(guān)注，年貨節(jié)作為開年一大促銷節(jié)點(diǎn)，抖音電商將上線搶新年貨特色玩法、搶新工具等，以內(nèi)容電商為著力點(diǎn)，為商家、服務(wù)商、達(dá)人機(jī)構(gòu)構(gòu)建全新的年貨生意模式，助力其獲得生意增長。
其中，搶新年貨特色玩法包含年貨好禮、上新禮、重點(diǎn)直播間獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、抖音&抖音火山聯(lián)動(dòng)等四大玩法。“年貨好禮”玩法不僅鼓勵(lì)商家提報(bào)與傳統(tǒng)文化、春節(jié)年貨強(qiáng)相關(guān)的商品，還將聯(lián)合商家基于中國傳統(tǒng)文化IP打造主題年貨，攜手商家共創(chuàng)新年味兒。“上新禮”玩法將推出“新品推薦官”，并打造“新銳品牌直播間”，依托平臺(tái)達(dá)人生態(tài)優(yōu)勢，幫助品牌新品實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，支持新銳品牌發(fā)展。“重點(diǎn)直播間獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”則將釋放億級(jí)流量，扶持廣大達(dá)人和商家直播間，更重要的是，抖音和抖音火山版將首次實(shí)現(xiàn)大促會(huì)場聯(lián)動(dòng)，商家達(dá)人可在抖音和火山雙端同步短視頻、直播等內(nèi)容，獲取更多流量。
除了豐富玩法外，抖音年貨節(jié)還將在產(chǎn)品功能上為商家和達(dá)人加持，推出粉絲券、年貨秒殺、超級(jí)直播間、新人專區(qū)等搶新工具組合。此次粉絲券將首次向達(dá)人開放，屆時(shí)商家和達(dá)人均可發(fā)放粉絲券，吸引新用戶關(guān)注。年貨秒殺將開放“秒殺頻道+主會(huì)場”資源位露出、年貨節(jié)打標(biāo)等平臺(tái)資源位，超級(jí)直播間更是提供主會(huì)場黃金資源和秒殺頻道頂部資源。新人專區(qū)則由平臺(tái)通過補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)商家拉新，商家提供新人專享價(jià)格商品供新用戶購買，可獲得官方補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)商家和用戶雙贏。
同時(shí)，為助力機(jī)構(gòu)服務(wù)商能夠在年貨節(jié)更好帶貨，抖音將發(fā)起機(jī)構(gòu)排位賽，機(jī)構(gòu)可任選打榜賽或團(tuán)長打榜賽參與，排位賽優(yōu)勝機(jī)構(gòu)可獲得榜單獎(jiǎng)勵(lì)、流量獎(jiǎng)勵(lì)、品牌資源、活動(dòng)邀約、機(jī)構(gòu)認(rèn)證、功能支持等獎(jiǎng)勵(lì)。
兩大官方產(chǎn)品支持，提高人貨匹配效率
隨著直播電商發(fā)展成熟，直播帶貨越來越成為重要的營銷渠道之一，提高商家與主播的匹配效率也成為剛需。此次抖音搶新年貨節(jié)不論是邀請(qǐng)生態(tài)伙伴開展線下活動(dòng)，還是以豐富玩法和工具助力生態(tài)伙伴參加線上大促活動(dòng)，都離不開高效的人貨匹配，而這份高效背后則是抖音電商兩個(gè)產(chǎn)品的支持——精選聯(lián)盟和巨量百應(yīng)。
精選聯(lián)盟作為官方的合作平臺(tái)，集提供商品、交易查看，傭金結(jié)算為一體，既能提高商家與主播的匹配效率，也能夠保證雙方合作的透明公開，最大程度保證商家和達(dá)人雙方的利益。而巨量百應(yīng)作為綜合商品分享管理平臺(tái)，能基于短視頻、直播等內(nèi)容場景，為生態(tài)伙伴提供直播帶貨全方位數(shù)字化解決方案，值得一提的是，此次巨量百應(yīng)還將進(jìn)行升級(jí)提效，進(jìn)一步優(yōu)化帶貨效率和體驗(yàn)。
據(jù)了解，此前抖link選品會(huì)已在杭州、北京等地成功舉辦，受到商家、達(dá)人和機(jī)構(gòu)的歡迎，目前已形成高品質(zhì)、規(guī)?；?、可復(fù)制的線下撮合場景。一直以來，依托平臺(tái)的內(nèi)容電商生態(tài)和流量優(yōu)勢，抖音電商不斷完善自身體系建設(shè)，在產(chǎn)品和活動(dòng)機(jī)制上持續(xù)升級(jí)和創(chuàng)新，充分發(fā)揮平臺(tái)作用，推動(dòng)生態(tài)伙伴協(xié)同合作激活內(nèi)容增量。
