隨著數(shù)字化生活進入千家萬戶，品牌的區(qū)域市場項目以及區(qū)域性的品牌都向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。針對廣告主需求的變化，愛奇藝奇麟做出了針對“區(qū)域品牌”的創(chuàng)新解決方案。在貴陽“恒大御龍?zhí)旆?rdquo;開盤項目中，愛奇藝奇麟通過“四端雙場景”實現(xiàn)了營銷場景優(yōu)化，助力恒大更好地釋放品牌及項目信息，觸達精準人群并強化消費決策影響，成就了一個區(qū)域性客戶精準高效能的營銷案例。
“四端”流量強覆蓋，助恒大開盤占位家庭場景
恒大集團作為國內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，對于各區(qū)域市場的把脈更是力求精準。近些年，國內(nèi)市場競爭持續(xù)激烈，外商也帶來巨大沖擊，恒大開始以創(chuàng)新提升品牌競爭力，在品牌傳播和項目推廣上進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。尤其在疫情期間，線下傳播受阻，恒大更是加大線上推廣，以提升品牌項目在區(qū)域市場的影響力，恒大線上賣房成為今年行業(yè)的一大亮點。
“金九銀十”向來是行業(yè)銷售的旺季，也是品牌競爭最為激烈的階段，在這個黃金營銷節(jié)點，誰能脫穎而出誰就能占得銷售先機。今年10月8日，貴陽“恒大御龍?zhí)旆?rdquo;開盤，對于這種要求高時效的項目來說，獲得頭部曝光資源，快速完成全區(qū)域的市場告知是重中之重。恒大選擇與愛奇藝奇麟合作，基于智能電視、手機、電腦、平板四大輸出端口投放開屏廣告，形成項目信息對個人場景、家庭場景的全線覆蓋。全面高效觸達并深度影響用戶。
首先，愛奇藝奇麟憑借平臺強大的流量優(yōu)勢及“四端雙場景”特色，幫助恒大觸達了區(qū)域市場內(nèi)的平臺全量用戶，提高恒大品牌項目聲量。據(jù)央視索福瑞數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝智能電視端對比各大電視臺，從收視率、市場份額、人均收視時長三方面均位于行業(yè)第一，龐大的用戶正是實現(xiàn)高質(zhì)高效曝光的基礎，據(jù)統(tǒng)計，恒大通過本次投放，在貴陽區(qū)域獲得日曝光近15萬次。
其次，通過智能電視大屏廣告對家庭場景的強力滲透，可以讓恒大項目更快進入消費討論。房子屬于多人共享的高關注度產(chǎn)品，通常需要家庭多人討論才能做出消費決策。并且，家人之間的情感連接可以成為達成消費共識的紐帶，因此家庭場景成為廣告投放的主陣地。恒大通過與愛奇藝奇麟合作，基于“四端雙場景”增加了對家庭人群的滲透，這樣可以讓項目直接進入消費討論范圍，影響消費者購買決策。
再次，恒大在投放中采用開屏廣告的形式，以智能大屏強大的視覺沖擊效果將開盤信息推送給受眾，讓受眾加深對項目名稱、開盤時間以及價格等核心信息的印象。
區(qū)域性品牌在面向剛需型用戶時，可通過愛奇藝“多端”資源，利用全場景影響力，尤其是家庭場景的影響力去吸引用戶關注，使廣告信息精準觸達用戶需求，促使用戶進一步了解品牌。
愛奇藝奇麟四大優(yōu)勢服務區(qū)域品牌
恒大通過與愛奇藝奇麟合作，既讓開盤信息廣泛觸達了目標用戶，也讓項目深入滲透當?shù)丶彝鼍埃绊懴M決策。這也是愛奇藝奇麟提出“區(qū)域品牌”業(yè)務后所成就的區(qū)域性客戶營銷的經(jīng)典案例。
為了更好地服務區(qū)域品牌，愛奇藝奇麟根據(jù)愛奇藝平臺自身優(yōu)勢，提出“四端雙場景，品質(zhì)強提升”解決方案，用四大優(yōu)勢助力更多區(qū)域品牌開啟更廣闊的營銷空間。
第一，品牌品質(zhì)強提升。愛奇藝持續(xù)產(chǎn)出的品質(zhì)內(nèi)容、備受認可的品質(zhì)高度、顛覆視聽的品質(zhì)體驗、引領行業(yè)的先驅(qū)品質(zhì)可以為區(qū)域品牌提升品牌調(diào)性。另外，愛奇藝豐富的藝人、IP、地方站資源可以賦能區(qū)域品牌，共創(chuàng)高品質(zhì)營銷活動與內(nèi)容。
第二，觀影用戶高專注。愛奇藝長視頻用戶高專注力的延續(xù)性，可以讓區(qū)域品牌的廣告獲得用戶更加持續(xù)的注意力，大屏場景的優(yōu)良體驗，也讓用戶對品牌信息的關注度進一步提升。
第三，家庭場景深觸達。愛奇藝奇麟通過智能電視、手機、電腦、平板四個端口的用戶優(yōu)勢幫助區(qū)域品牌做到平臺用戶的全覆蓋，例如為貴陽“恒大御龍?zhí)旆?rdquo;開盤帶來單日15萬次的曝光。另外，通過智能電視端滲透家庭場景，幫助區(qū)域品牌影響消費深化對受眾人群的消費決策影響。
第四，大屏形式大沖擊。智能電視大屏讓廣告視聽沖擊力強，愛奇藝對視頻的品質(zhì)創(chuàng)新，也在進一步提升廣告投放的視覺體驗，讓受眾對品牌信息印象更深刻，并且在大屏端還有貼片、暫停、巨幕等豐富的廣告形式供廣告主選擇。
在恒大與愛奇藝奇麟合作的案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，智能電視大屏廣告是作為策略核心地位來為開盤項目造勢和影響消費者決策的，智能電視大屏作為營銷空間升維的重點，以家庭場景為核心，幫助廣告主提升品牌影響力，帶動效果轉(zhuǎn)化。
