隨著數(shù)字化生活進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，品牌的區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目以及區(qū)域性的品牌都向數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。針對(duì)廣告主需求的變化，愛(ài)奇藝奇麟做出了針對(duì)“區(qū)域品牌”的創(chuàng)新解決方案。在貴陽(yáng)“恒大御龍?zhí)旆?rdquo;開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目中，愛(ài)奇藝奇麟通過(guò)“四端雙場(chǎng)景”實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景優(yōu)化，助力恒大更好地釋放品牌及項(xiàng)目信息，觸達(dá)精準(zhǔn)人群并強(qiáng)化消費(fèi)決策影響，成就了一個(gè)區(qū)域性客戶(hù)精準(zhǔn)高效能的營(yíng)銷(xiāo)案例。
“四端”流量強(qiáng)覆蓋，助恒大開(kāi)盤(pán)占位家庭場(chǎng)景
恒大集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，對(duì)于各區(qū)域市場(chǎng)的把脈更是力求精準(zhǔn)。近些年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈，外商也帶來(lái)巨大沖擊，恒大開(kāi)始以創(chuàng)新提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在品牌傳播和項(xiàng)目推廣上進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。尤其在疫情期間，線下傳播受阻，恒大更是加大線上推廣，以提升品牌項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的影響力，恒大線上賣(mài)房成為今年行業(yè)的一大亮點(diǎn)。
“金九銀十”向來(lái)是行業(yè)銷(xiāo)售的旺季，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的階段，在這個(gè)黃金營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，誰(shuí)能脫穎而出誰(shuí)就能占得銷(xiāo)售先機(jī)。今年10月8日，貴陽(yáng)“恒大御龍?zhí)旆?rdquo;開(kāi)盤(pán)，對(duì)于這種要求高時(shí)效的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，獲得頭部曝光資源，快速完成全區(qū)域的市場(chǎng)告知是重中之重。恒大選擇與愛(ài)奇藝奇麟合作，基于智能電視、手機(jī)、電腦、平板四大輸出端口投放開(kāi)屏廣告，形成項(xiàng)目信息對(duì)個(gè)人場(chǎng)景、家庭場(chǎng)景的全線覆蓋。全面高效觸達(dá)并深度影響用戶(hù)。
首先，愛(ài)奇藝奇麟憑借平臺(tái)強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)及“四端雙場(chǎng)景”特色，幫助恒大觸達(dá)了區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的平臺(tái)全量用戶(hù)，提高恒大品牌項(xiàng)目聲量。據(jù)央視索福瑞數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝智能電視端對(duì)比各大電視臺(tái)，從收視率、市場(chǎng)份額、人均收視時(shí)長(zhǎng)三方面均位于行業(yè)第一，龐大的用戶(hù)正是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)高效曝光的基礎(chǔ)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大通過(guò)本次投放，在貴陽(yáng)區(qū)域獲得日曝光近15萬(wàn)次。
其次，通過(guò)智能電視大屏廣告對(duì)家庭場(chǎng)景的強(qiáng)力滲透，可以讓恒大項(xiàng)目更快進(jìn)入消費(fèi)討論。房子屬于多人共享的高關(guān)注度產(chǎn)品，通常需要家庭多人討論才能做出消費(fèi)決策。并且，家人之間的情感連接可以成為達(dá)成消費(fèi)共識(shí)的紐帶，因此家庭場(chǎng)景成為廣告投放的主陣地。恒大通過(guò)與愛(ài)奇藝奇麟合作，基于“四端雙場(chǎng)景”增加了對(duì)家庭人群的滲透，這樣可以讓項(xiàng)目直接進(jìn)入消費(fèi)討論范圍，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。
再次，恒大在投放中采用開(kāi)屏廣告的形式，以智能大屏強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊效果將開(kāi)盤(pán)信息推送給受眾，讓受眾加深對(duì)項(xiàng)目名稱(chēng)、開(kāi)盤(pán)時(shí)間以及價(jià)格等核心信息的印象。
區(qū)域性品牌在面向剛需型用戶(hù)時(shí)，可通過(guò)愛(ài)奇藝“多端”資源，利用全場(chǎng)景影響力，尤其是家庭場(chǎng)景的影響力去吸引用戶(hù)關(guān)注，使廣告信息精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)需求，促使用戶(hù)進(jìn)一步了解品牌。
愛(ài)奇藝奇麟四大優(yōu)勢(shì)服務(wù)區(qū)域品牌
恒大通過(guò)與愛(ài)奇藝奇麟合作，既讓開(kāi)盤(pán)信息廣泛觸達(dá)了目標(biāo)用戶(hù)，也讓項(xiàng)目深入滲透當(dāng)?shù)丶彝?chǎng)景，影響消費(fèi)決策。這也是愛(ài)奇藝奇麟提出“區(qū)域品牌”業(yè)務(wù)后所成就的區(qū)域性客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。
為了更好地服務(wù)區(qū)域品牌，愛(ài)奇藝奇麟根據(jù)愛(ài)奇藝平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)，提出“四端雙場(chǎng)景，品質(zhì)強(qiáng)提升”解決方案，用四大優(yōu)勢(shì)助力更多區(qū)域品牌開(kāi)啟更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)空間。
第一，品牌品質(zhì)強(qiáng)提升。愛(ài)奇藝持續(xù)產(chǎn)出的品質(zhì)內(nèi)容、備受認(rèn)可的品質(zhì)高度、顛覆視聽(tīng)的品質(zhì)體驗(yàn)、引領(lǐng)行業(yè)的先驅(qū)品質(zhì)可以為區(qū)域品牌提升品牌調(diào)性。另外，愛(ài)奇藝豐富的藝人、IP、地方站資源可以賦能區(qū)域品牌，共創(chuàng)高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與內(nèi)容。
第二，觀影用戶(hù)高專(zhuān)注。愛(ài)奇藝長(zhǎng)視頻用戶(hù)高專(zhuān)注力的延續(xù)性，可以讓區(qū)域品牌的廣告獲得用戶(hù)更加持續(xù)的注意力，大屏場(chǎng)景的優(yōu)良體驗(yàn)，也讓用戶(hù)對(duì)品牌信息的關(guān)注度進(jìn)一步提升。
第三，家庭場(chǎng)景深觸達(dá)。愛(ài)奇藝奇麟通過(guò)智能電視、手機(jī)、電腦、平板四個(gè)端口的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)幫助區(qū)域品牌做到平臺(tái)用戶(hù)的全覆蓋，例如為貴陽(yáng)“恒大御龍?zhí)旆?rdquo;開(kāi)盤(pán)帶來(lái)單日15萬(wàn)次的曝光。另外，通過(guò)智能電視端滲透家庭場(chǎng)景，幫助區(qū)域品牌影響消費(fèi)深化對(duì)受眾人群的消費(fèi)決策影響。
第四，大屏形式大沖擊。智能電視大屏讓廣告視聽(tīng)沖擊力強(qiáng)，愛(ài)奇藝對(duì)視頻的品質(zhì)創(chuàng)新，也在進(jìn)一步提升廣告投放的視覺(jué)體驗(yàn)，讓受眾對(duì)品牌信息印象更深刻，并且在大屏端還有貼片、暫停、巨幕等豐富的廣告形式供廣告主選擇。
在恒大與愛(ài)奇藝奇麟合作的案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，智能電視大屏廣告是作為策略核心地位來(lái)為開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目造勢(shì)和影響消費(fèi)者決策的，智能電視大屏作為營(yíng)銷(xiāo)空間升維的重點(diǎn)，以家庭場(chǎng)景為核心，幫助廣告主提升品牌影響力，帶動(dòng)效果轉(zhuǎn)化。
