第11屆虎嘯獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮于8月26日揭曉年度獎(jiǎng)項(xiàng)，360智慧商業(yè)斬獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)!其中，途家×360智慧商業(yè)旅游行業(yè)暑期營(yíng)銷案例斬獲旅游觀光類優(yōu)秀獎(jiǎng)。
現(xiàn)如今，旅行早已不是“游山玩水住酒店”的定式，越來越多潮人情侶、家庭出游更傾向于選擇民宿。截止2019年，中國(guó)在線民宿房源數(shù)量已增至134.1萬，這些民宿首尾相連可以繞地球半圈。
市場(chǎng)潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)也激烈非常。2019年暑期，民宿業(yè)再度迎來旅游小高潮，穩(wěn)居民宿業(yè)第一梯隊(duì)的途家，希望借助360智慧商業(yè)的力量，實(shí)現(xiàn)用戶量級(jí)與ROI的雙贏。作為途家的長(zhǎng)期合作伙伴，360與途家共同制定了定向、資源、創(chuàng)意三維優(yōu)化策略。
優(yōu)化第一維，人群定向。
途家選擇主攻360DMP海量定制人群(暑期人群、高考人群、坐飛機(jī)&住酒店人群)，輔以私有人群(旅游行業(yè)高轉(zhuǎn)化配合、視頻資源精細(xì)拆分)資源配合，全面覆蓋暑期出游需求人群。
優(yōu)化第二維，資源組合。
途家選擇360優(yōu)品PMP+信息流廣告兩段式資源，第一段憑借優(yōu)品PMP的超強(qiáng)感染力激發(fā)用戶出游欲望，第二段借助信息流廣告在用戶不知覺間形成對(duì)話，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。
優(yōu)化第三維，廣告素材視頻化。
隨著短視頻媒體的興起，人們?cè)缫蚜?xí)慣在視頻中接收信息，因而廣告的視頻化也成為大勢(shì)所趨。在暑期營(yíng)銷中，途家與360經(jīng)過反復(fù)測(cè)試，終于發(fā)掘出旅游品牌視頻廣告優(yōu)化的五塊黃金拼圖：
黃金文案，雖然長(zhǎng)文案能承載更多信息，但經(jīng)過測(cè)試，25字以內(nèi)的短文案平均CTR遙遙領(lǐng)先，短文案較長(zhǎng)文案高出40.3%。
黃金封面，封面是視頻廣告的敲門磚，真人、活動(dòng)、品牌三類視頻封面中，突出利益點(diǎn)的活動(dòng)類轉(zhuǎn)化效果具有明顯優(yōu)勢(shì)!
黃金結(jié)構(gòu)，如何讓簡(jiǎn)短的視頻廣告更吸睛?結(jié)構(gòu)一定要考究。同樣題材不同結(jié)構(gòu)的兩支廣告片，先結(jié)果后原因、邊走邊聊的那支效果更佳!
黃金時(shí)長(zhǎng)，主流的15s視頻廣告一定效果最佳嗎?途家發(fā)現(xiàn)，相較于5s和15s，10s視頻的轉(zhuǎn)化量最佳!而且，途家巧妙地將15s視頻素材提速1.5倍壓縮至10s，內(nèi)容表達(dá)加快后，投放轉(zhuǎn)化量級(jí)竟平均提升25%!
黃金周期，俗話說“沒有永恒的王者”，再好的廣告素材都不能保證持續(xù)高轉(zhuǎn)化率。途家發(fā)現(xiàn)：通常物料的生存周期在7到10天之間，分為生長(zhǎng)期、黃金期、衰退期三個(gè)階段，生長(zhǎng)期調(diào)優(yōu)、黃金期關(guān)注、衰退期上新，才能保證賬戶轉(zhuǎn)化量持續(xù)穩(wěn)定。
憑借360DMP+私有人群定向、優(yōu)品PMP+信息流廣告資源組合，以及深入測(cè)試總結(jié)出五大黃金法則的視頻化廣告探索，途家在2019年暑期實(shí)現(xiàn)了信息流廣告CPA下降25%，ROI提升20%的優(yōu)異成績(jī)，市場(chǎng)地位進(jìn)一步穩(wěn)固!
