?618的硝煙即將散去,在這個(gè)特殊時(shí)期,今年的618更承擔(dān)著提振消費(fèi),拉動(dòng)內(nèi)需的作用,各大零售平臺(tái)都在不斷的打破自身邊際,通過(guò)跨領(lǐng)域的合作共同加速消費(fèi)回暖。這其中除了品牌與品牌之間的合作,平臺(tái)與平臺(tái)間的聯(lián)手也成為本次618的主題,國(guó)美在618期間的三場(chǎng)超級(jí)直播就選擇在拼多多和京東平臺(tái)同步開(kāi)啟,這也是國(guó)美引入拼多多和京東之后迎來(lái)的第一次大促,數(shù)據(jù)顯示,618當(dāng)天,京東國(guó)美官方旗艦店(京美店)行業(yè)店鋪實(shí)時(shí)排名位列前五,而拼多多國(guó)美官方旗艦店618大促活動(dòng)期,成團(tuán)金額破6億。而在連橫合縱之后,國(guó)美的新的零售布局也已浮出水面。
如今,重新盤點(diǎn)國(guó)美的整體布局,在線上,國(guó)美除了國(guó)美在線之外,社群營(yíng)銷和直播帶貨發(fā)展迅速,目前國(guó)美運(yùn)營(yíng)著近17萬(wàn)個(gè)社群,觸達(dá)用戶超過(guò)6000萬(wàn),而在直播帶貨方面,自5月開(kāi)始,僅國(guó)美與央視新聞、央視網(wǎng)、格力以及浙江衛(wèi)視聯(lián)合發(fā)起的四場(chǎng)超級(jí)直播,就實(shí)現(xiàn)近25個(gè)億的銷售額。與此同時(shí),國(guó)美用3億美元可轉(zhuǎn)債,引入拼多多和京東作為戰(zhàn)略合作伙伴,國(guó)美的供應(yīng)鏈、門店、物流服務(wù)體系,成為吸引拼多多和京東的重要零售資產(chǎn)。
從零售格局出發(fā),根據(jù)國(guó)美、拼多多、京東現(xiàn)有的銷售規(guī)模測(cè)算,在家電領(lǐng)域年采購(gòu)規(guī)模已達(dá)到4000億元,而隨著三方合作的不斷深入,市場(chǎng)占有率將會(huì)獲得進(jìn)一步的提升,在不斷豐富商品品類的同時(shí),形成行業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì),并推動(dòng)市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大,形成良性循環(huán)。
而在供應(yīng)鏈方面,國(guó)美將向拼多多和京東輸送更多定制型差異化商品,形成“高頻+低頻”、“標(biāo)品+非標(biāo)品”的商品組合,針對(duì)不同的用戶需求提供不同的商品,對(duì)于拼多多和京東而言,與國(guó)美供應(yīng)鏈端的合作,可以進(jìn)一步提升平臺(tái)的商品品質(zhì),而國(guó)美將擴(kuò)大自身的非家電商品規(guī)模,實(shí)現(xiàn)雙贏。
國(guó)美的物流體系則是當(dāng)下零售行業(yè)最為稀缺的資源,目前,國(guó)美在全國(guó)擁有2186多個(gè)倉(cāng)庫(kù)、550多條干線數(shù)、760余條支線、40000+鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)盲區(qū)服務(wù)的物流體系,即使是在三至六線城市,也能夠即使響應(yīng)物流配送需求,這對(duì)于扎根“五環(huán)外”的拼多多無(wú)疑是強(qiáng)有力的“助力”,而京東物流的“快”更集中在小件商品領(lǐng)域,在中大件物流方面,更需要國(guó)美這樣的盟友提升物流效率。此外國(guó)美“送裝一體”服務(wù)也將完全開(kāi)放給拼多多和京東,提升拼多多和京東的服務(wù)質(zhì)量。
通過(guò)此番的“連橫合縱”,國(guó)美的官方旗艦店也分別進(jìn)駐拼多多和京東平臺(tái),線上運(yùn)營(yíng)能力獲得進(jìn)一步提升。數(shù)據(jù)顯示,京東國(guó)美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%,增長(zhǎng)超10倍,而6月銷售數(shù)據(jù)截至6月18日,已超5月整體數(shù)據(jù)。
如今的國(guó)美已經(jīng)在供應(yīng)鏈、物流、社群等方面形成新的勢(shì)能,資本市場(chǎng)的表現(xiàn)也印證了國(guó)美的可期性,國(guó)美股價(jià)從4月初的0.74港元,一度躍升到1.4港元左右,國(guó)美的零售基礎(chǔ)設(shè)施和新的布局已經(jīng)展開(kāi),未來(lái)的國(guó)美將會(huì)迎來(lái)怎樣的發(fā)展,我們拭目以待。
