去義烏創(chuàng)業(yè)三年之后，白手起家做傳統(tǒng)電商和實(shí)體批發(fā)的賴(lài)曉梅，找到了事業(yè)上新的春天。
短視頻的崛起，讓她看到了事業(yè)發(fā)展的新方向。她意識(shí)到“短視頻是個(gè)風(fēng)口，不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰了”。賴(lài)曉梅注冊(cè)了抖音賬號(hào)@義烏泰偉針織百貨(抖音ID:lai1566)，開(kāi)始用短視頻和直播帶貨。
她向來(lái)進(jìn)貨的客戶(hù)學(xué)，看別人的直播學(xué)。今年年初，抖音與義烏市江東街道青巖劉黨支部開(kāi)啟了合作計(jì)劃，賴(lài)曉梅又參加了4月份抖音和青巖劉品牌策劃公司聯(lián)袂推出的“嗨購(gòu)義烏”抖音義烏直播專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，取得了排位賽第二名的好成績(jī)，也獲得了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和流量扶持。
直播帶貨讓她看到了新的希望：“做抖音之前一天賺到三四千我都會(huì)很開(kāi)心，現(xiàn)在我一天就算賺十幾萬(wàn)都不滿(mǎn)足。不是為了錢(qián)，是找到了奮斗的目標(biāo)。我還年輕，想不斷去突破自己，我還可以做得更好。 ”
一場(chǎng)直播賺了做實(shí)體半年收入
五年前，22歲的賴(lài)曉梅在網(wǎng)上看到了義烏在招電商代理賣(mài)貨的廣告。她想試試，就只身到義烏創(chuàng)業(yè)做了電商。
“因?yàn)榧依锸亲錾獾?，從小就耳濡目染。我覺(jué)得自己天生就是做這塊的料，心里有個(gè)信念，就想去嘗試一下到底適不適合自己。”聯(lián)系供應(yīng)商、學(xué)習(xí)推廣產(chǎn)品，她摸索著把自己的生意做起來(lái)。
“我做事情會(huì)給自己定目標(biāo)，給自己壓力，要做就一定要做好，這個(gè)單品要賣(mài)多少量，一定要賣(mài)到 。”因?yàn)樾愿駨?qiáng)勢(shì)，周?chē)暮芏嗯笥讯颊f(shuō)她是個(gè)“女漢子”。
但也因?yàn)檫@樣強(qiáng)勢(shì)的性格，做電商不到半年時(shí)間，賴(lài)曉梅就有了自己的小團(tuán)隊(duì)。漸漸地，她又有了兩家自己的網(wǎng)店和一個(gè)三間門(mén)面大的服裝批發(fā)商店。
創(chuàng)業(yè)三年之后，她發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人在看短視頻。短視頻的流量?jī)?yōu)勢(shì)讓她覺(jué)得這是個(gè)風(fēng)口，賴(lài)曉梅開(kāi)始尋找新的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)用短視頻和直播帶貨。
去年五月，一個(gè)來(lái)她線(xiàn)下店拿貨的客戶(hù)無(wú)意中說(shuō)到自己在抖音帶貨。抖音還可以帶貨?賴(lài)曉梅感到這是個(gè)機(jī)會(huì)，要到客戶(hù)的抖音賬號(hào)，認(rèn)真研究起來(lái)。
“那時(shí)刷抖音的人已經(jīng)很多了。那么多人刷抖音，不愁貨賣(mài)不出去。我自己有實(shí)體店鋪，價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的。”她害怕客戶(hù)覺(jué)得自己要搶生意，沒(méi)敢問(wèn)人家是怎么做的。晚上回到家，就自己上網(wǎng)去查、去學(xué)習(xí)：“怎么加鏈接、怎么開(kāi)小店，查了好幾個(gè)通宵。”
賴(lài)曉梅“女漢子”的性格又起了作用。弄好了小店，她又去研究抖音上其他帶貨的人怎么發(fā)短視頻、怎么加小黃車(chē)。
“那時(shí)候發(fā)視頻這塊我都研究透了，每天堅(jiān)持發(fā)四個(gè)短視頻，早上什么時(shí)候發(fā)、中午什么時(shí)候發(fā)、晚上什么時(shí)候發(fā)，我都摸索到了效果最好的時(shí)間段。做這一行，就是要去研究。”賴(lài)曉梅說(shuō)。
就這樣做了一個(gè)多月。7月20日，賴(lài)曉梅生日在第二天獲得了上天送來(lái)的一份特殊禮物：她的一段短視頻忽然上了熱門(mén)，獲得了400多萬(wàn)播放量。
看著視頻播放量“20萬(wàn)20萬(wàn)地漲”，她意識(shí)到自己應(yīng)該把這些流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量。那天，她第一次開(kāi)了直播帶貨。
“開(kāi)直播之前非常緊張，害怕自己不會(huì)講、說(shuō)錯(cuò)了，害怕沒(méi)人跟我互動(dòng)。但是沒(méi)辦法，那種情況相當(dāng)于刀架在脖子上了。”打開(kāi)直播，直播間里一下子涌入了400多個(gè)人。評(píng)論飛快地在屏幕上刷新，賴(lài)曉梅沒(méi)有時(shí)間思考，一個(gè)接一個(gè)地回答網(wǎng)友們提出的問(wèn)題。
她開(kāi)始覺(jué)得做直播沒(méi)有想象中那么難，和線(xiàn)下實(shí)體店里客戶(hù)來(lái)問(wèn)貨、拿貨差不多。但線(xiàn)下實(shí)體店只能讓她把貨賣(mài)給周邊很小范圍內(nèi)的客戶(hù)，直播卻可以把她的貨帶向北京、廣州、河南、安徽，帶向全國(guó)各地。
那一天，她視頻中出現(xiàn)的打底褲一種單品就賣(mài)了一萬(wàn)多件，加上其他商品，一場(chǎng)直播賺了30多萬(wàn)元，差不多是她做實(shí)體半年的收入。
“遇到困難我不會(huì)妥協(xié)，會(huì)想怎么去化解它”
今年疫情之后，賴(lài)曉梅在直播中遇到了新的難題。因?yàn)橐咔樵?，她在家里待了兩個(gè)多月，不能回義烏、拿不到倉(cāng)庫(kù)里的貨物，不能拍攝貨品短視頻。再開(kāi)播時(shí)，她的流量已經(jīng)降低了很多。
“去年我已經(jīng)達(dá)到了每場(chǎng)幾百單、一千多單，今年疫情之后再直播就只有二三十單了。”她聯(lián)系之前的鐵粉們來(lái)看直播、給網(wǎng)友們一些優(yōu)惠折扣，但也只成交了五十幾單。賴(lài)曉梅沒(méi)有放棄，堅(jiān)持了一個(gè)星期之后，她的直播又有了好轉(zhuǎn)。
短暫的低潮期后，她的直播帶貨生涯遇到了新的機(jī)遇。
今年4月，在一個(gè)抖音直播學(xué)習(xí)的飛書(shū)群里，她了解到了“嗨購(gòu)義烏”抖音義烏直播專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)有抖音免費(fèi)的培訓(xùn)，也有通過(guò)排位賽爭(zhēng)取的流量扶持等專(zhuān)屬福利。賴(lài)曉梅想為自己的直播間爭(zhēng)取一下。
培訓(xùn)里，老師告訴賴(lài)曉梅直播時(shí)要買(mǎi)流量款、爆款和利潤(rùn)款三種單品，告訴她如何選品、如何與網(wǎng)友溝通。通過(guò)老師的指導(dǎo)，參賽前只有7萬(wàn)粉絲的她如今已經(jīng)積累了18萬(wàn)粉絲：“老師指導(dǎo)后一個(gè)月漲粉比我之前一年還多”。
那幾天里，賴(lài)曉梅每天都會(huì)直播十幾個(gè)小時(shí)。早上6點(diǎn)到12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到6點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)，每天三場(chǎng)直播，至少播14個(gè)小時(shí)。這樣堅(jiān)持下來(lái)，比賽期間她漲了10萬(wàn)粉絲，賣(mài)出幾十萬(wàn)貨。她在抖音視頻開(kāi)心的說(shuō)：“努力就會(huì)有回報(bào)。”
“吃不消肯定是吃不消的，但是為了把流量做起來(lái)，我覺(jué)得沒(méi)有什么不能克服的 。”直播時(shí)間最長(zhǎng)的一天，她播到夜里兩點(diǎn)半，直播間還有300多人，她很不舍的，但也必須下播，因?yàn)榈诙煸缟狭c(diǎn)又要起來(lái)直播。
第二天早上，只睡了兩個(gè)多小時(shí)的她又起來(lái)直播。播了一段時(shí)間后，很多鐵粉都看出她精神不好，勸她回去休息，她又堅(jiān)持了半個(gè)小時(shí)，完成了給自己定的銷(xiāo)售目標(biāo)后才下播休息。
“遇到困難的時(shí)候我不會(huì)妥協(xié)，會(huì)想怎么去化解它。比如一個(gè)單品賣(mài)不動(dòng)，我不會(huì)去想這個(gè)東西我賣(mài)不動(dòng)是不是我不適合做這行，我不賣(mài)了，我會(huì)去想為什么賣(mài)不動(dòng)，怎么去解決問(wèn)題 。”賴(lài)曉梅說(shuō)。
“一個(gè)產(chǎn)品我預(yù)估能賣(mài)500單，結(jié)果沒(méi)賣(mài)動(dòng)，我就回去想是不是我的介紹有問(wèn)題，或者今天的流量有問(wèn)題，吸引的人群不夠精準(zhǔn)，第二天我會(huì)調(diào)整之后再做一次嘗試，看到底是賣(mài)的問(wèn)題還是產(chǎn)品的問(wèn)題，再去調(diào)整自己的溝通方式或者換別的產(chǎn)品。”
賴(lài)曉梅的銷(xiāo)量越來(lái)越好了。最近一段播放量超過(guò)200萬(wàn)的短視頻，一下子就為她的直播間帶來(lái)了3000多名觀(guān)看者。那天，視頻中出現(xiàn)的T恤單品就買(mǎi)了7000多件，直播間所有商品共成交了兩萬(wàn)多單，銷(xiāo)售額達(dá)到50多萬(wàn)。賴(lài)曉梅說(shuō)，這還只是銷(xiāo)量“比較好”的情況，銷(xiāo)量最好時(shí)，一天的銷(xiāo)售額就能達(dá)到六七十萬(wàn)元。
“現(xiàn)在我想開(kāi)播已經(jīng)不敢播了，一開(kāi)播就hold不住，訂單太多了。”前幾天，賴(lài)曉梅在直播間里銷(xiāo)售一款套裝，從早上播到下午3點(diǎn)，賣(mài)了16000套。廠(chǎng)商沒(méi)預(yù)料到能賣(mài)出這么多，庫(kù)存只有5000套，剩下的還要生產(chǎn)三天，她怕下單的網(wǎng)友們等太久，趕緊把這款套裝下架了。
如今，賴(lài)曉梅已經(jīng)已經(jīng)把做好抖音直播帶貨當(dāng)成了自己的一個(gè)“信念”：“我一點(diǎn)都不怕吃苦，就想不斷去突破自己 ，今天賣(mài)了50萬(wàn)，明天就想賣(mài)到60萬(wàn)，后天就想賣(mài)到70萬(wàn)。就像跟自己較勁一樣。”
她還有更多目標(biāo)想去完成：“我想再招三四個(gè)主播，大家分時(shí)間段去播，未來(lái)我的直播間24小時(shí)都開(kāi)播?，F(xiàn)在一開(kāi)播就供不上貨，我準(zhǔn)備后面去找更大的廠(chǎng)家合作，保證單品能跟上。我還在考慮做自己的品牌、自己的IP。”
