2018年，作為人口只有三十七萬的東歐重鎮(zhèn)波蘭，發(fā)生了讓人意想不到的盛況。在剛剛落地的小米之家門口，絡(luò)繹不絕的顧客排隊(duì)搶購來自中國(guó)的熱銷小米產(chǎn)品，火爆的場(chǎng)面絲毫不亞于中國(guó)春運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)。作為東歐國(guó)家門面的波蘭，為何對(duì)這個(gè)來自中國(guó)的年輕品牌有著極大的熱情和好奇，小米到底在波蘭有哪些神秘的東方魔力?
波蘭小米之家顧客絡(luò)繹不絕
對(duì)于小米的"發(fā)燒"喜愛，波蘭人的喜愛不僅僅體現(xiàn)在普通消費(fèi)者有些"狂熱"的購買行為上，不少媒體也紛紛為之"打call"，在12月12日舉行的波蘭Tech Awards 2019上，小米這個(gè)剛剛進(jìn)駐波蘭市場(chǎng)的中國(guó)品牌一舉超過其他所有品牌斬獲了四項(xiàng)大獎(jiǎng)成為最大贏家。
獎(jiǎng)項(xiàng)收割機(jī)，小米的波蘭之旅剛剛啟程
Tech Awards是波蘭最有影響力的科技獎(jiǎng)項(xiàng)之一，每年在頂級(jí)科技媒體列出120個(gè)產(chǎn)品的名單的基礎(chǔ)上，線上用戶投票選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。今年的大獎(jiǎng)更是有共超過10萬用戶投票，統(tǒng)計(jì)了共計(jì)超過50萬的投票。
在剛結(jié)束不久的Tech Awards 2019頒獎(jiǎng)典禮，小米得到了包括最佳中等價(jià)位智能機(jī)在內(nèi)的4項(xiàng)大獎(jiǎng)，超過其他所有科技品牌，引領(lǐng)了波蘭智能科技生活新浪潮。小米此次在Tech Awards的獲獎(jiǎng)名單如下：
Mi 9 T Pro (紅米K20 Pro)- The Best Smartphone in Mid Range Class (中等價(jià)位最佳智能手機(jī))
Redmi Note 7 (紅米Note 7)- The Best Economic Class (經(jīng)濟(jì)價(jià)位最佳智能手機(jī))
Mi Smart Band 4 (第四代小米智能手環(huán))- The Best Smartwach (最佳可穿戴式設(shè)備)
Mi Electric Scooter Pro (小米電動(dòng)滑板車365 Pro) - The Best Personal Transport Vehicles (最佳私人交通工具)
小米獲得Tech Awards 2019四項(xiàng)大獎(jiǎng)
這樣一項(xiàng)具有公信力又接地氣的獎(jiǎng)項(xiàng)如此青睞小米，其實(shí)并不出人意料。小米一直以來作為最懂用戶的科技公司，能夠讓產(chǎn)品無限地貼合受眾的需求，而小米產(chǎn)品為其用戶"量體裁衣"的能力，讓消費(fèi)者即使第一次接觸這個(gè)年輕甚至有些陌生的品牌，也會(huì)被美好的使用體驗(yàn)而征服。這次斬獲代表消費(fèi)者青睞的獎(jiǎng)項(xiàng)也與其精準(zhǔn)的海外營(yíng)銷密不可分，在國(guó)內(nèi)憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷出名的小米在異國(guó)他鄉(xiāng)的陌生土地上，依然迅速抓到用戶群像的主要痛點(diǎn)，將產(chǎn)品價(jià)值完整準(zhǔn)確傳送到用戶的身邊。
擁有包括居里夫人在內(nèi)的17位諾獎(jiǎng)得主的波蘭從來都是張開雙臂迎接新的科技，并且作為著名鋼琴家肖邦的祖國(guó)，波蘭對(duì)于美學(xué)的探索也從未停歇。而小米從最開始主打簡(jiǎn)單粗暴的黑科技到將創(chuàng)意美學(xué)和極致細(xì)節(jié)相結(jié)合的不斷探索，也與波蘭的國(guó)民文化理念一脈相承。腳踏實(shí)地的實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破與不斷完善功能同時(shí)，小米將更多的美學(xué)匠心體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)里。
而針對(duì)波蘭的營(yíng)銷更是對(duì)小米進(jìn)軍波蘭的推進(jìn)氣到了如虎添翼的作用。從18年小米之家落地華沙開始，驚喜價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)讓小米未動(dòng)消費(fèi)者的心就已動(dòng)，高熱度的用戶社區(qū)互動(dòng)以及Youtube上波蘭本土KOL們的開箱視頻，戶外評(píng)測(cè)視頻都讓小米在互聯(lián)網(wǎng)上保持較高的活躍度及話題度。
Jako? to b?dzie，一脈相承的創(chuàng)造力哲學(xué)
波蘭的著名諺語Jako? to b?dzie，它表示毫不畏懼、勇于冒險(xiǎn)。正如波蘭文學(xué)家貝亞特·霍馬托夫斯卡(Beata Chom?towska)所說的，波蘭的國(guó)民哲學(xué)是"我們可以做任何事情，不管我們前進(jìn)道路上遇到什么障礙，任何事情我們都做得到"。波蘭是西方的一部分，同時(shí)又理解東方;波蘭人充滿激情和理想主義情懷，同時(shí)也很務(wù)實(shí)，神通廣大。走出舒適區(qū)去迎接新的概念，體驗(yàn)新的科技已成為了波蘭人在日常生活中潛移默化的方法論，而小米的品牌理念進(jìn)入波蘭也因?yàn)槲幕钠鹾隙叩卦桨l(fā)夯實(shí)。
雖然復(fù)國(guó)才不過幾十年，波蘭便一躍成為了全球化市場(chǎng)里不可忽視的新興國(guó)家。據(jù)"美國(guó)新聞與世界報(bào)道"(U.S. News & World Report)的評(píng)選，波蘭成為全球最吸引投資者排行榜上排名第三的國(guó)家，也是前五名中唯一的歐盟國(guó)家。在最近幾年里，波蘭經(jīng)濟(jì)在歐洲的重要性越來越備受矚目，甚至有望成為歐盟五巨頭之一?？梢哉f越早搶灘登陸波蘭，就等于越早參與歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)代。
可以說波蘭對(duì)于小米的出海布局有著重要的戰(zhàn)略意義，在地理上，作為鏈接歐亞的中間地帶，進(jìn)入波蘭，了解波蘭，贏下波蘭能夠幫助小米更好地適應(yīng)歐盟市場(chǎng)。另一方面，作為經(jīng)濟(jì)充滿著勃勃生機(jī)的"新興國(guó)家"，波蘭更是小米實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的一片沃土。
進(jìn)擊的小米，小米生態(tài)將在波蘭大有可為
根據(jù)Statcounter的行業(yè)調(diào)查報(bào)可以看出，2018-2019年一整年，小米智能手機(jī)在波蘭的市場(chǎng)占有率一直呈積極態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)，并且以翻了一番的良好勢(shì)頭躋身成為波蘭智能手機(jī)第三大品牌。相比較于其他西歐國(guó)家，波蘭消費(fèi)者更加看重性價(jià)比。小米正是以在同樣定位和功能的手機(jī)里憑借更高的性價(jià)比出道，在這一方面可謂是經(jīng)驗(yàn)老到。無論是獲獎(jiǎng)的Mi 9T Pro還是剛上市不久的Mi Note 10，小米都做到了在同等價(jià)位的手機(jī)里做出了超出預(yù)期的客戶體驗(yàn)。
而另外一方面，波蘭消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度較高，也是小米打入波蘭市場(chǎng)一大突破口。小米通過精心打造的MIU社區(qū)與用戶產(chǎn)生互動(dòng)和連接，深化用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為更加忠實(shí)的用戶鐵粉。小米完整的生態(tài)系統(tǒng)，更是可以利用這一消費(fèi)特點(diǎn)，以手機(jī)和手環(huán)等明星產(chǎn)品打開突破口，憑借穩(wěn)定的性能和例如108MP像素等加分點(diǎn)樹立用戶對(duì)于品牌的好感度，進(jìn)而拉動(dòng)AIOT產(chǎn)品的銷售。
根據(jù)波蘭國(guó)家媒體Rzeczpospolita調(diào)查顯示，相比于2018年只有2.2%的家庭使用智能家居相關(guān)設(shè)備，到2020年這一數(shù)據(jù)將會(huì)提升到10%以上。大可期待小米近來主打的AIOT生態(tài)將憑借高性價(jià)比和全面的產(chǎn)品線，抓住波蘭物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金節(jié)點(diǎn)，在波蘭智能家居和其他的智能設(shè)備的市場(chǎng)上大展拳腳。
無論是波蘭Tech awards還是在西班牙斬獲Xataka Awards大獎(jiǎng)，都交出了2019年小米出海的驕人成績(jī)。獎(jiǎng)項(xiàng)雖然只能為衡量一個(gè)品牌一個(gè)產(chǎn)品成敗的一個(gè)切面，卻足以讓人看到這個(gè)進(jìn)駐歐洲市場(chǎng)不久的年輕中國(guó)品牌正準(zhǔn)一展宏圖的野心與實(shí)力。被小米用心耕耘并寄予厚望的歐洲市場(chǎng)果然沒有讓小米失望，今年Canalys披露的智能手機(jī)Q3的歐洲市場(chǎng)報(bào)表顯示，小米達(dá)到了五百五十萬的出貨量，保持著同比73%的增長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)平均增長(zhǎng)8%的好成績(jī)，在一眾競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)下突破重圍，成為焦點(diǎn)。
而隨著小米不斷拓寬以波蘭為代表的新興市場(chǎng)，這場(chǎng)出海的攻堅(jiān)戰(zhàn)里，小米未來大有可期。
