2018年，作為人口只有三十七萬的東歐重鎮(zhèn)波蘭，發(fā)生了讓人意想不到的盛況。在剛剛落地的小米之家門口，絡(luò)繹不絕的顧客排隊搶購來自中國的熱銷小米產(chǎn)品，火爆的場面絲毫不亞于中國春運(yùn)現(xiàn)場。作為東歐國家門面的波蘭，為何對這個來自中國的年輕品牌有著極大的熱情和好奇，小米到底在波蘭有哪些神秘的東方魔力?
波蘭小米之家顧客絡(luò)繹不絕
對于小米的"發(fā)燒"喜愛，波蘭人的喜愛不僅僅體現(xiàn)在普通消費(fèi)者有些"狂熱"的購買行為上，不少媒體也紛紛為之"打call"，在12月12日舉行的波蘭Tech Awards 2019上，小米這個剛剛進(jìn)駐波蘭市場的中國品牌一舉超過其他所有品牌斬獲了四項大獎成為最大贏家。
獎項收割機(jī)，小米的波蘭之旅剛剛啟程
Tech Awards是波蘭最有影響力的科技獎項之一，每年在頂級科技媒體列出120個產(chǎn)品的名單的基礎(chǔ)上，線上用戶投票選出各個獎項。今年的大獎更是有共超過10萬用戶投票，統(tǒng)計了共計超過50萬的投票。
在剛結(jié)束不久的Tech Awards 2019頒獎典禮，小米得到了包括最佳中等價位智能機(jī)在內(nèi)的4項大獎，超過其他所有科技品牌，引領(lǐng)了波蘭智能科技生活新浪潮。小米此次在Tech Awards的獲獎名單如下：
Mi 9 T Pro (紅米K20 Pro)- The Best Smartphone in Mid Range Class (中等價位最佳智能手機(jī))
Redmi Note 7 (紅米Note 7)- The Best Economic Class (經(jīng)濟(jì)價位最佳智能手機(jī))
Mi Smart Band 4 (第四代小米智能手環(huán))- The Best Smartwach (最佳可穿戴式設(shè)備)
Mi Electric Scooter Pro (小米電動滑板車365 Pro) - The Best Personal Transport Vehicles (最佳私人交通工具)
小米獲得Tech Awards 2019四項大獎
這樣一項具有公信力又接地氣的獎項如此青睞小米，其實(shí)并不出人意料。小米一直以來作為最懂用戶的科技公司，能夠讓產(chǎn)品無限地貼合受眾的需求，而小米產(chǎn)品為其用戶"量體裁衣"的能力，讓消費(fèi)者即使第一次接觸這個年輕甚至有些陌生的品牌，也會被美好的使用體驗(yàn)而征服。這次斬獲代表消費(fèi)者青睞的獎項也與其精準(zhǔn)的海外營銷密不可分，在國內(nèi)憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷出名的小米在異國他鄉(xiāng)的陌生土地上，依然迅速抓到用戶群像的主要痛點(diǎn)，將產(chǎn)品價值完整準(zhǔn)確傳送到用戶的身邊。
擁有包括居里夫人在內(nèi)的17位諾獎得主的波蘭從來都是張開雙臂迎接新的科技，并且作為著名鋼琴家肖邦的祖國，波蘭對于美學(xué)的探索也從未停歇。而小米從最開始主打簡單粗暴的黑科技到將創(chuàng)意美學(xué)和極致細(xì)節(jié)相結(jié)合的不斷探索，也與波蘭的國民文化理念一脈相承。腳踏實(shí)地的實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破與不斷完善功能同時，小米將更多的美學(xué)匠心體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)里。
而針對波蘭的營銷更是對小米進(jìn)軍波蘭的推進(jìn)氣到了如虎添翼的作用。從18年小米之家落地華沙開始，驚喜價的優(yōu)惠活動讓小米未動消費(fèi)者的心就已動，高熱度的用戶社區(qū)互動以及Youtube上波蘭本土KOL們的開箱視頻，戶外評測視頻都讓小米在互聯(lián)網(wǎng)上保持較高的活躍度及話題度。
Jako? to b?dzie，一脈相承的創(chuàng)造力哲學(xué)
波蘭的著名諺語Jako? to b?dzie，它表示毫不畏懼、勇于冒險。正如波蘭文學(xué)家貝亞特·霍馬托夫斯卡(Beata Chom?towska)所說的，波蘭的國民哲學(xué)是"我們可以做任何事情，不管我們前進(jìn)道路上遇到什么障礙，任何事情我們都做得到"。波蘭是西方的一部分，同時又理解東方;波蘭人充滿激情和理想主義情懷，同時也很務(wù)實(shí)，神通廣大。走出舒適區(qū)去迎接新的概念，體驗(yàn)新的科技已成為了波蘭人在日常生活中潛移默化的方法論，而小米的品牌理念進(jìn)入波蘭也因?yàn)槲幕钠鹾隙叩卦桨l(fā)夯實(shí)。
雖然復(fù)國才不過幾十年，波蘭便一躍成為了全球化市場里不可忽視的新興國家。據(jù)"美國新聞與世界報道"(U.S. News & World Report)的評選，波蘭成為全球最吸引投資者排行榜上排名第三的國家，也是前五名中唯一的歐盟國家。在最近幾年里，波蘭經(jīng)濟(jì)在歐洲的重要性越來越備受矚目，甚至有望成為歐盟五巨頭之一?？梢哉f越早搶灘登陸波蘭，就等于越早參與歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時代。
可以說波蘭對于小米的出海布局有著重要的戰(zhàn)略意義，在地理上，作為鏈接歐亞的中間地帶，進(jìn)入波蘭，了解波蘭，贏下波蘭能夠幫助小米更好地適應(yīng)歐盟市場。另一方面，作為經(jīng)濟(jì)充滿著勃勃生機(jī)的"新興國家"，波蘭更是小米實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的一片沃土。
進(jìn)擊的小米，小米生態(tài)將在波蘭大有可為
根據(jù)Statcounter的行業(yè)調(diào)查報可以看出，2018-2019年一整年，小米智能手機(jī)在波蘭的市場占有率一直呈積極態(tài)勢增長，并且以翻了一番的良好勢頭躋身成為波蘭智能手機(jī)第三大品牌。相比較于其他西歐國家，波蘭消費(fèi)者更加看重性價比。小米正是以在同樣定位和功能的手機(jī)里憑借更高的性價比出道，在這一方面可謂是經(jīng)驗(yàn)老到。無論是獲獎的Mi 9T Pro還是剛上市不久的Mi Note 10，小米都做到了在同等價位的手機(jī)里做出了超出預(yù)期的客戶體驗(yàn)。
而另外一方面，波蘭消費(fèi)者對于品牌的忠誠度較高，也是小米打入波蘭市場一大突破口。小米通過精心打造的MIU社區(qū)與用戶產(chǎn)生互動和連接，深化用戶對于品牌的認(rèn)知，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為更加忠實(shí)的用戶鐵粉。小米完整的生態(tài)系統(tǒng)，更是可以利用這一消費(fèi)特點(diǎn)，以手機(jī)和手環(huán)等明星產(chǎn)品打開突破口，憑借穩(wěn)定的性能和例如108MP像素等加分點(diǎn)樹立用戶對于品牌的好感度，進(jìn)而拉動AIOT產(chǎn)品的銷售。
根據(jù)波蘭國家媒體Rzeczpospolita調(diào)查顯示，相比于2018年只有2.2%的家庭使用智能家居相關(guān)設(shè)備，到2020年這一數(shù)據(jù)將會提升到10%以上。大可期待小米近來主打的AIOT生態(tài)將憑借高性價比和全面的產(chǎn)品線，抓住波蘭物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金節(jié)點(diǎn)，在波蘭智能家居和其他的智能設(shè)備的市場上大展拳腳。
無論是波蘭Tech awards還是在西班牙斬獲Xataka Awards大獎，都交出了2019年小米出海的驕人成績。獎項雖然只能為衡量一個品牌一個產(chǎn)品成敗的一個切面，卻足以讓人看到這個進(jìn)駐歐洲市場不久的年輕中國品牌正準(zhǔn)一展宏圖的野心與實(shí)力。被小米用心耕耘并寄予厚望的歐洲市場果然沒有讓小米失望，今年Canalys披露的智能手機(jī)Q3的歐洲市場報表顯示，小米達(dá)到了五百五十萬的出貨量，保持著同比73%的增長速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場平均增長8%的好成績，在一眾競品的競爭下突破重圍，成為焦點(diǎn)。
而隨著小米不斷拓寬以波蘭為代表的新興市場，這場出海的攻堅戰(zhàn)里，小米未來大有可期。
