導(dǎo)語(yǔ)：2020快說(shuō)車(chē)商業(yè)生態(tài)布局、優(yōu)質(zhì)汽車(chē)內(nèi)容創(chuàng)作訣竅、變現(xiàn)4大路徑及5大法寶……在首屆快說(shuō)車(chē)創(chuàng)作者沙龍·臨沂站上，快手面向創(chuàng)作者全面輸出內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)攻略，干貨滿滿，看點(diǎn)不斷。
自11月22日正式上線以來(lái)，快手汽車(chē)頻道快說(shuō)車(chē)全面擁抱創(chuàng)作者，為深耕汽車(chē)垂直內(nèi)容生態(tài)，激勵(lì)更多的汽車(chē)創(chuàng)作者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賦能汽車(chē)從業(yè)者變現(xiàn)。12月10日，快說(shuō)車(chē)首場(chǎng)創(chuàng)作者沙龍落地山東臨沂。在沙龍上，快說(shuō)車(chē)就頻道布局、汽車(chē)生態(tài)搭建、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)等話題與參會(huì)嘉賓進(jìn)行了分享。同時(shí)，快說(shuō)車(chē)創(chuàng)作者“大可說(shuō)車(chē)”、“說(shuō)車(chē)?yán)贤?rdquo;、“凱迪小虎說(shuō)車(chē)”也蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，講述了各自在快手上的“致富”故事。
快說(shuō)車(chē)讓每個(gè)創(chuàng)作者找到自己的舞臺(tái)
快手已經(jīng)成為普通人的大舞臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年，快手上已聚集2億+創(chuàng)作者記錄并分享生活、日均產(chǎn)出UGC內(nèi)容1500萬(wàn)+條。2019年創(chuàng)作者在快手上總收益200億+元。此外，快手“光合計(jì)劃”、“創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃”、“媒體號(hào)快UP計(jì)劃” 等政策為創(chuàng)作者提供全方位的流量與變現(xiàn)激勵(lì)。其中，“光合計(jì)劃”在未來(lái)一年拿出100億元流量加速10萬(wàn)優(yōu)秀創(chuàng)作者的成長(zhǎng)。
聚焦汽車(chē)領(lǐng)域，在快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)中心華東銷售總經(jīng)理成寧寧看來(lái)，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合”、“人群精準(zhǔn)定向”、“品牌聯(lián)合共創(chuàng)”成為快手深耕垂直頻道的核心邏輯。作為快手汽車(chē)垂類內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的主要陣地，“快說(shuō)車(chē)”頻道以“短視頻+直播”為核心，為創(chuàng)作者提供超級(jí)“車(chē)流”入口和快手官方汽車(chē)垂類社區(qū)，聚合垂類人群，釋放精準(zhǔn)價(jià)值。此外，快說(shuō)車(chē)用短視頻集客、直播加速、社交留存實(shí)現(xiàn)快說(shuō)車(chē)營(yíng)銷生態(tài)“三級(jí)跳”。
快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)中心華東銷售總經(jīng)理成寧寧：快說(shuō)車(chē)聚合垂類人群，釋放精準(zhǔn)價(jià)值
“未來(lái)，快說(shuō)車(chē)將在汽車(chē)領(lǐng)域深化內(nèi)容多元、產(chǎn)品賦能、運(yùn)營(yíng)加持和商業(yè)生態(tài)。2020年，快手將通過(guò)汽車(chē)精準(zhǔn)流量扶持，培養(yǎng)1000位快手專業(yè)說(shuō)車(chē)人和引入200+汽車(chē)內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)等，完善‘流量+人+機(jī)構(gòu)’的商業(yè)生態(tài)布局，讓每個(gè)創(chuàng)作者都找到自己的舞臺(tái)”，成寧寧在分享最后總結(jié)道。
快手汽車(chē)生態(tài)，為營(yíng)銷加“增長(zhǎng)”Buff
碎片化時(shí)代，如何在汽車(chē)內(nèi)容賽場(chǎng)與其他創(chuàng)作者PK競(jìng)爭(zhēng)，獲取用戶的注意力?快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)中心內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李婷在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了快手的答案。
李婷分享了一組數(shù)據(jù)，自今夏啟動(dòng)以來(lái)，快說(shuō)車(chē)對(duì)汽車(chē)內(nèi)容提供20億流量扶持，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)創(chuàng)作者漲粉3000萬(wàn)+，汽車(chē)內(nèi)容播放量100億+……這些都體現(xiàn)了快手汽車(chē)內(nèi)容生態(tài)的巨大潛力。在李婷看來(lái)，優(yōu)質(zhì)汽車(chē)內(nèi)容覆蓋以下關(guān)鍵詞：鮮明人設(shè)、專業(yè)權(quán)威、干貨實(shí)用、有趣互動(dòng)、內(nèi)容矩陣。簡(jiǎn)言之，提升作品“綜合能力”，不能偏科，才能獲得老鐵們的喜愛(ài)。
快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)中心內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李婷：提升作品綜合能力，才能收獲更多老鐵
李婷表示，圍繞“2020說(shuō)車(chē)人培養(yǎng)計(jì)劃”，快手希望找到“志同道合”的說(shuō)車(chē)人。通過(guò)為他們提供涵蓋流量扶持、身份認(rèn)證、運(yùn)營(yíng)診斷、原創(chuàng)保護(hù)、IP共創(chuàng)等維度的十大專屬權(quán)益，針對(duì)不同創(chuàng)作者所處的不同階段提供定位、漲粉、變現(xiàn)等精準(zhǔn)支持。
4大路徑5大法寶6大玩法 快手分享汽車(chē)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)“官方攻略”
縱觀那些成功的短視頻賬號(hào)，除了優(yōu)秀內(nèi)容外，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)也至關(guān)重要。對(duì)此，快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)中心內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專家冷美萱，從定位包裝、內(nèi)容制作發(fā)布、粉絲維護(hù)和商業(yè)變現(xiàn)等角度分享了快手汽車(chē)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)“官方攻略”。
快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)中心內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專家冷美萱：4大路徑5大法寶玩轉(zhuǎn)汽車(chē)內(nèi)容
“一個(gè)優(yōu)秀的賬號(hào)首先要有清楚準(zhǔn)確的定位”， 冷美萱講道。大到看車(chē)、學(xué)車(chē)、選車(chē)、用車(chē)、玩車(chē)等方向，小到#說(shuō)車(chē)評(píng)測(cè)類#、#用車(chē)知識(shí)類#、#炫技展示類#等話題，都需要?jiǎng)?chuàng)作者在賬號(hào)注冊(cè)時(shí)就想清楚。其次，帳號(hào)昵稱通俗好記、頭像&背景圖與賬號(hào)人設(shè)保持一致、個(gè)人簡(jiǎn)介兼顧信息完整和強(qiáng)化人設(shè)等，都是創(chuàng)作者顯示專業(yè)性，獲得老鐵信賴的有效舉措。
汽車(chē)內(nèi)容方面，“專業(yè)、價(jià)值、娛樂(lè)、話題，差異性”是汽車(chē)內(nèi)容的5大創(chuàng)意原則;豎版封面配合快手瀑布流，其傳播效果相比橫版更好;剪輯方面，字幕、轉(zhuǎn)場(chǎng)、BGM和引導(dǎo)關(guān)注等內(nèi)容必不可少，每條作品抓住“黃金3秒”法則;發(fā)布時(shí)，文案、時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)均需打磨;推廣領(lǐng)域，快手則提供精準(zhǔn)/商品推廣、作品快推和直播推廣等產(chǎn)品支持。
除此之外，在直播領(lǐng)域，快手提供了直播K歌、猜口令、拼手氣、連麥對(duì)戰(zhàn)、心愿單和粉絲團(tuán)等6大玩法。創(chuàng)作者需要在直播前期準(zhǔn)備直播主題、細(xì)化直播腳本、備齊直播預(yù)熱和開(kāi)播前物料，直播過(guò)程中則通過(guò)開(kāi)播通知、直播推廣，尤其是歡迎、點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、問(wèn)答、福利等老鐵互動(dòng)來(lái)提升直播人氣。而打賞、活動(dòng)、集客和電商成為直播變現(xiàn)的4大路徑。
最后冷美萱強(qiáng)調(diào)，夠?qū)I(yè)、夠用心、夠?qū)嵒?、夠真?shí)和夠新鮮是汽車(chē)創(chuàng)作者變現(xiàn)的5大法寶，也是一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)成功的核心標(biāo)志。
在快手上說(shuō)車(chē)“致富”是這屆快手汽車(chē)創(chuàng)作者的2019小確幸
在得到快手國(guó)民級(jí)流量助推后，“快說(shuō)車(chē)”上一部分先行的創(chuàng)作者已經(jīng)率先享受到了快手提供的流量紅利。沙龍現(xiàn)場(chǎng)，“大可說(shuō)車(chē)”、“說(shuō)車(chē)?yán)贤?rdquo;、“凱迪小虎說(shuō)車(chē)”等創(chuàng)作者代表驚喜現(xiàn)身，向現(xiàn)場(chǎng)老鐵分享他們的運(yùn)營(yíng)之道。
創(chuàng)作者們分享在快手上說(shuō)車(chē)“致富”的經(jīng)歷
入駐快手僅兩年半，“大可說(shuō)車(chē)”現(xiàn)擁有粉絲196萬(wàn)。作為一個(gè)前事業(yè)單位編內(nèi)人員，大可加入快手的機(jī)會(huì)很偶然。據(jù)大可說(shuō)，當(dāng)時(shí)是因?yàn)樯磉呝I(mǎi)車(chē)的朋友們愛(ài)看快手直播，自己看了以后發(fā)現(xiàn)也懂，便開(kāi)始在快手講車(chē)。現(xiàn)在大可在快手上通過(guò)直播打賞、賣(mài)貨以及商務(wù)合作，月收入達(dá)到15萬(wàn)。此外，大可還分享了他個(gè)人的獨(dú)特經(jīng)歷：“我此前曾經(jīng)因?yàn)樯『茏员?。在快手上的收獲讓我恢復(fù)了自信?？焓质且粋€(gè)包容普惠的平臺(tái)，加入快手以后，我變得更加外向和自信了。只要在這個(gè)平臺(tái)找準(zhǔn)自己的定位，你也能成功!”
“說(shuō)車(chē)?yán)贤?rdquo;全名王德田，入駐快手兩年多以來(lái)，老王收獲了133.6萬(wàn)名粉絲，自己也從一名職業(yè)院校全職教師成為一周只上8節(jié)課的“兼職教師+快手汽車(chē)主播”。老王講到，除了月收入的明顯改善之外，快手帶給他最大的收獲就是認(rèn)識(shí)到了很多志同道合的老鐵和業(yè)內(nèi)專家，而他也通過(guò)“解剖講車(chē)”的獨(dú)特定位讓更多老鐵了解到汽車(chē)相關(guān)知識(shí)。
“凱迪小虎說(shuō)車(chē)”入駐快手三年，現(xiàn)擁有粉絲3.2萬(wàn)。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者魯其會(huì)本身是煙臺(tái)一家凱迪拉克4S店的汽車(chē)銷售。作為圈內(nèi)人，魯其會(huì)同時(shí)是汽車(chē)和短視頻的雙料愛(ài)好者。在魯其會(huì)看來(lái)，快手短視頻能夠幫助客戶利用碎片時(shí)間了解產(chǎn)品，有助于汽車(chē)銷售。據(jù)了解，快手每天可以為他帶來(lái)十余條線索。
對(duì)于漲粉秘籍和運(yùn)營(yíng)訣竅，三位嘉賓均通過(guò)堅(jiān)持產(chǎn)出優(yōu)秀內(nèi)容來(lái)收獲老鐵的“芳心”。這個(gè)2019，他們過(guò)得一點(diǎn)兒都不難，甚至有點(diǎn)小確幸。
作為“快說(shuō)車(chē)創(chuàng)作者沙龍”的首站，本次臨沂站活動(dòng)可謂干貨滿滿。未來(lái)一年，在快手“磁力引擎”的助推下，深耕汽車(chē)垂類內(nèi)容的快說(shuō)車(chē)勢(shì)必加速馬力，迎接更多優(yōu)秀的汽車(chē)創(chuàng)作者的加入與成長(zhǎng)。未來(lái)，快說(shuō)車(chē)將向汽車(chē)創(chuàng)作者全面輸出其沉淀的扶持政策、運(yùn)營(yíng)策略以及商業(yè)化變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，賦能更多汽車(chē)從業(yè)者，擁抱汽車(chē)短視頻營(yíng)銷新機(jī)遇。
