經(jīng)常看快手電商直播的人，應(yīng)該會有一個模糊的概念：在快手上最好賣的莫過于紙品(包括抽紙、卷紙、洗臉巾)、清潔(如：洗衣液、洗衣球、洗潔精)，及打底、保暖類產(chǎn)品。似乎在“老鐵”的家中，總?cè)鄙賻装埥?，或是一條足以厚實(shí)的可御冬的保暖棉褲。
在價格的刺激下，老鐵們失去理性的買買買。
而“囤貨”，也成為了老鐵們共同的愛好。
在卡思數(shù)據(jù)追蹤的快手直播達(dá)人銷量榜中，我們也看到同樣的現(xiàn)象。
追蹤11月28日-12月4日快手直播商品(銷量)榜，火星營銷研究院發(fā)現(xiàn)：除了辛巴和其旗下主播：貓妹妹直播間所帶貨商品能夠登上TOP10商品(銷量)榜外，唯一一個上榜的、且不來自于這兩大主播直播間的產(chǎn)品，是一款品牌名為植護(hù)的紙巾。
值得一提的是：該商品并非首次出現(xiàn)在快手TOP100商品榜中，在過去30日內(nèi)，它已經(jīng)有17次上榜。
(數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)，以上為7日TOP10銷量商品)
分析產(chǎn)品好賣的原因，無非有三點(diǎn)：
1)價格足夠低，從快手直播間跳轉(zhuǎn)到淘內(nèi)購買該紙巾，最終只需要花費(fèi)6.9元便可購得10包該商品;
2)陳喬恩小姐代言，以及貨品來自于天貓旗艦店，均增強(qiáng)了老鐵們信任。
除此之外，最重要的一點(diǎn)：那就是：因該商品設(shè)置的傭金比例高達(dá)30%，超出普通日用百貨商品10%以上，因此，有足夠多的電商主播們在為該商品帶貨。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤，12月5日，該商品在各平臺單日推廣銷售增量就超過了10萬單。在快手平臺，卡思數(shù)據(jù)就采集到有181名主播將該商品加入到了自身小店，而過去7日里，就有38場直播為該產(chǎn)品帶貨，帶貨銷售超18.77萬單。
(數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)，以上為該商品7日紅人帶貨直播場次)
值得一提的是：基于卡思數(shù)據(jù)，我們還能看到關(guān)聯(lián)商品的每一位主播，以及直播帶貨的累計銷量和單場直播銷量，從而判斷該主播的綜合帶貨能力和擅長帶貨的品類。
(數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)，以上為該商品帶貨的關(guān)聯(lián)主播)
以累計銷量排名第2的賬號@捉只快樂的500萬 為例，她是一名搞笑類達(dá)人，通過發(fā)布搞笑段子，截止12月5日，在快手上圈粉480w+，近90日增粉76.7萬，是位高成長達(dá)人。
分析其直播情況，可以看到：90日內(nèi)，其直播頻次為12.44場/周，單場直播時長174分鐘，平均在線觀眾達(dá)2.9萬人，且有85.6%的高人氣直播(即直播間觀眾超2萬人)幾率。
而分析其粉絲畫像，也可看到：她的粉絲中，女性占比稍高(59.11%)，25-35歲的占比51.48%，值得一提的是：與快手整體用戶畫像輕齡化不同，其直播間還存有35.79%的35歲以上的用戶，可謂：強(qiáng)購買力直播間。
(數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)，以上為@捉只快樂的500萬 的粉絲畫像)
火星營銷研究院的小編在蹲守@捉只快樂的500萬 直播間時發(fā)現(xiàn)：其直播風(fēng)格并非與辛巴同樣的強(qiáng)賣貨屬性，仍以搞笑和拉家常為主，因此，主播也會歡迎真正的電商主播們秒榜、連麥甚至掛榜賣貨，是為其流量變現(xiàn)的另一路徑。
火星研究院粗略估算，從打賞和電商傭金分成的收入比重上看：@捉只快樂的500萬 的收入，打賞和傭金分成應(yīng)該以5：5的形式存在，傭金收入略高。
(數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)，以上為@捉只快樂的500萬 的直播帶貨數(shù)據(jù))
實(shí)際上，像@捉只快樂的500萬這樣的淘客型主播在快手已經(jīng)越來越多。
分析主播的內(nèi)容類型，又以：美食、游戲、夫妻情侶、萌娃類賬號占比最多，其次是搞笑類賬號，他們通過頻繁的內(nèi)容發(fā)布，在早期完成了粉絲沉淀，現(xiàn)已進(jìn)入到流量轉(zhuǎn)化的新階段。在選品上，主播們多選擇的是生活日用、食品飲料和家居家紡類商品，價格多在30元以內(nèi)的家居日用類占比稍多，其中，又以9.9和19.9元的占比更高。
火星營銷研究院為你整理了除搞笑外，4大類典型賣貨賬號的代表KOL、適合帶貨品類及帶貨風(fēng)格：
01丨 游戲類
常見帶貨品類/商品：
生活日用(如：紙巾)、3C數(shù)碼(如：耳機(jī)、充電寶)、個人護(hù)理(如：洗面奶、沐浴露)、服飾配件(如：皮帶)等商品
因粉絲以男性、學(xué)生等占絕大比重，帶貨商品也以男士護(hù)理和服飾商品為主。單價多在20元以內(nèi)。
代表KOL：
LOL英雄聯(lián)盟-炮神、LOL英雄聯(lián)盟-蓋蓋、LOL彈小琴—職業(yè)蓋倫、夢幻西游談哥 晚8點(diǎn)播、廣君CF全國冠軍529 等
直播帶貨風(fēng)格：
不僅會教粉絲們打游戲，也會提醒粉絲們順帶買些小物件回家。因?yàn)閮r格足夠便宜，閉著眼睛入，閉著眼睛扔都不會覺得心痛。
(數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)，以上是一款被游戲主播賣火的，秒殺價為9.9元的火山泥洗面奶)
02 丨夫妻情侶/家庭生活記錄類
常見帶貨品類/商品：
家居日用(如：廚具、餐具、晾衣架、垃圾袋)、食品(如：酸辣粉、小面包)和彩妝個護(hù)類(如：牙膏、面膜、洗護(hù)套裝)、服飾鞋包等商品
代表KOL：
澳洲楊姐、小晶夫婦、悅寶寶?HYHY、關(guān)姐法國生活、??瑞典混血(直播做西餐、胖丫呀.幸福生活♥等
直播帶貨風(fēng)格：
主播與觀看直播的粉絲擁有相同的畫像，相似的生活經(jīng)歷，以家庭主婦為主，因此，其所推薦的產(chǎn)品往往能收獲更高的銷量，在聊家常、聊情感、聊孩子教育的過程中，為粉絲們安利日用好物，深得粉絲信賴。
(數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)，以上為快手主播：小晶夫婦某場直播銷售數(shù)據(jù))
03 萌娃類
常見帶貨品類/商品：
食品(如：酸辣粉、面包)、母嬰用品(如：寶寶護(hù)膚品、寶寶服飾和紙尿褲)和個護(hù)(如：牙膏、面膜、護(hù)膚套裝)等商品
代表KOL：
呆萌俊! 可愛的甜甜妹兒.??、我的姑娘叫肉肉呀、冰城寧哥【寧家】
直播帶貨風(fēng)格：
主播們大多有一個可愛乖巧的孩子，因?yàn)橛?ldquo;萌娃”的天然助力，視頻段子更新頻率也相當(dāng)高。從粉絲群體看，也多為寶爸寶媽群體。只需要日常拉拉呱(聊小孩成長、聊夫妻/婆媳關(guān)系、聊輔食制作等)，加上萌娃的配合出鏡，直播銷量便不在話下。
以@呆萌俊! 為例，他的粉絲有70.36%的女性用戶，組團(tuán)、偷俊俊、可愛、喜歡成為了(同樣身為寶媽的)阿姨們?nèi)粘５暮诵挠懻摗?/p>
04 美食類
常見帶貨品類/商品：
食品(如：酸辣粉、面包)、生活日用類(如：抽紙、卷紙、洗臉巾、廚房/浴室去污)、個人護(hù)理(如：牙刷、牙膏、面膜)等商品
代表KOL：
愛美食的貓妹妹、(諾爸)一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)廚藝、艷姨私房菜、小萱(小胃大吃)、狂吃野哥 開口大腸等
直播帶貨風(fēng)格：
這是快手上最為常見的、存量最大、也最擅長帶貨的主播類型。主播們以多以吃播和廚藝主播為主，一般情況會邊吃邊播，在潛移默化中輕松把貨賣出去。
(數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)，以上為快手主播：(諾爸)一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)廚藝直播賣貨能力分析)
在帶貨主播越來越豐富、粉絲人群也越來越具象的快手，品牌們不妨與主播們合作，更直觀體現(xiàn)下快手主播們的帶貨實(shí)力吧!
如需要對快手直播帶貨有更多了解，記得關(guān)注我們哦，下一期，我們要為你說說快手帶貨的新變化！
