消費者需求的變化主導著消費趨勢的轉變，作為對消費趨勢變化異常敏感的品牌，洞察趨勢只是第一步，如何精準了解、滿足消費者的需求才是重點。在趨于年輕化和多元化的消費市場中，品牌價值觀對消費者的影響越來越大。對于在娛樂營銷持續(xù)深耕的TCL而言，代言人營銷是其中一把鑰匙，以代言人形象鏈接消費者情感，通過內容營銷及互動溝通，塑造全球領先的智能科技品牌形象，從而在競爭市場中吸引彼此契合的消費者。
買買買的背后，是消費者對主流價值觀的認同
波司登、李寧等中國品牌興起的“國潮”風勢頭強勁。消費現(xiàn)象折射的是，在國家新的發(fā)展周期中主流價值觀的回歸，愛國情懷成為當下主流消費者乃至整個民族的精神神龕。積極展示中國文化正中消費者情感需求靶心，這種趨勢對品牌來說是機遇也是挑戰(zhàn)。
TCL抓住了時機，通過簽約優(yōu)質正能量偶像馬天宇為代言人，組成“正能量CP” ，傳遞品牌致力于打造美好生活體驗的理念。在國民人氣IP《涼生，我們可不可以不憂傷》、《流淌的美好時光》中深入植入，與國內第一部環(huán)保主義題材的都市愛情劇《我的莫格利男孩》合作，探討及引導年輕人群的良好生活方式及主流價值觀養(yǎng)成，展示出一個年輕的TCL。“挑T聯(lián)盟”美食直播趴中，馬天宇與TCL智能家電的互動強勢圈粉，直播觀看量高達4560萬，互動量3387萬，更是在48小時內創(chuàng)造近650萬的銷量。
轉換視角融入消費者生活，TCL深度植入觸達粉絲情感按鈕
出于對明星的喜愛，粉絲熱衷于購買偶像同款及代言的產品。除此之外，粉絲會積極地關注偶像的影視作品、綜藝節(jié)目等，通過打榜、話題討論、發(fā)帖等方式為偶像保持足夠的熱度。如何在營銷中激發(fā)出粉絲經濟的巨大能量，觸發(fā)粉絲的情感按鈕是關鍵。
今年，TCL植入《流淌的美好時光》和《我的莫格利男孩》兩部熱播劇，TCL代言人馬天宇擔任主演，在劇集未播出時就已吸引了大批粉絲關注，而結合劇情的TCL智能產品深度場景化植入，則巧妙借助劇情及人設展示TCL智能家電特點。
在《流淌的美好時光》劇情中，通過齊銘家吃早飯，鄰居借雞蛋的日常小事展示了TCL紅酒冰箱分區(qū)貯存、智能養(yǎng)鮮的特點。這樣的植入更容易被觀眾接受，消費者在無形中被種草，在腦海中建立起TCL產品與智能科技生活的強關聯(lián)。《我的莫格利男孩中》的植入，則抓住了馬天宇飾演的莫格利從鄉(xiāng)野初入都市的人設，形成與TCL智能電視、空調、洗衣機等家電的深入互動，于追劇粉絲的熱議中完成產品印象的根植。
品牌轉化視角站在粉絲角度，挖掘出粉絲感興趣的場景，用創(chuàng)意視頻、TCL小劇場番外故事、劇情海報以及表情包等多種形式包裝，與粉絲進行強互動。而粉絲也回饋品牌，跟隨劇情曬出TCL產品的植入場景，傳達出品牌倡導的積極正能量的生活態(tài)度及品質生活理念。
與消費者共情，TCL以正能量贏得青睞
TCL的品牌代言人營銷從不局限在產品層面，而是深入到精神層面的。TCL與馬天宇這對互相成就的“正能量CP”一直以傳遞積極正能量為己任，代言人馬天宇主演的影視劇無一例外都傳遞出的熱愛生活、積極向上的主題，借助TCL的創(chuàng)意互動形式在網絡贏得更多關注，這股正能量也正在以消費者接受的方式，潛移默化地影響著他們的生活。
