1秒能賣掉55臺(tái)車——這是今年天貓雙11，淘寶直播間里賣車的火爆情形。在“什馬X天貓X江鈴”專場(chǎng)直播中，超過(guò)27萬(wàn)人目睹了“搶車”的盛況。這讓全國(guó)各地的汽車4S店、金牌導(dǎo)購(gòu)們坐不住了。據(jù)悉，今年包括沃爾沃在內(nèi)的十多個(gè)汽車品牌都趕在天貓雙11前來(lái)到直播間，更有上千家4S店、2000多導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型成淘寶主播。
圖/一家4S店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)正在向直播間的粉絲展示車輛
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，以往線下買車要試車多次，才能下定購(gòu)買的決心。但到了淘寶直播上，由于品牌商的加入，品質(zhì)有保障，同時(shí)半價(jià)車秒殺、萬(wàn)元購(gòu)車補(bǔ)貼、專屬獎(jiǎng)品等天貓雙11新玩法，更給車主帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。引得眾多消費(fèi)者“心動(dòng)不如行動(dòng)”。
同時(shí)，4S店導(dǎo)購(gòu)主播的專業(yè)講解，以及直播中“所見即所得”的真實(shí)感受，都讓人們買車變得更加容易，省去諸多時(shí)間成本。“現(xiàn)在看直播買車，刷刷手機(jī)就能看到好多個(gè)4S店的車，線下要是這么比價(jià)、比性能，非得跑斷腿。”最近剛在天貓雙11的直播間里買到愛車的韋先生告訴記者。
天貓雙11的汽車直播，在給消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)的同時(shí)，也讓汽車4S店、車企看到了新風(fēng)口。
來(lái)自山東鄒城的一位4S店長(zhǎng)趙振生，對(duì)直播帶來(lái)的顯著效果贊不絕口，他所在的4S店，平時(shí)在一般一天只能賣出1到2臺(tái)車，但是在10月22日，他乘著天貓雙11開啟，首次試水淘寶直播后，銷量提升超過(guò)20倍。
趙振生告訴記者：“對(duì)于我們小縣城來(lái)說(shuō)相當(dāng)不容易，大家都很興奮。”不用額外的就能帶來(lái)精準(zhǔn)的消費(fèi)者，淘寶直播正在讓更多趙振生這樣的金牌導(dǎo)購(gòu)，輕松創(chuàng)造出新的銷售記錄。
甚至連此前因?yàn)榘l(fā)際線走紅的“眉毛哥”小吳，也來(lái)4S店考察，打算改行加入淘寶直播賣車。
聚焦新能源汽車的什馬集團(tuán)，在今年天貓雙11是首次嘗試淘寶直播。集團(tuán)CEO陳小鳳表示，今年雙11期間，集團(tuán)有300多家門店都將開始做直播。為此，他們還專門購(gòu)買了專業(yè)燈光設(shè)備，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了直播培訓(xùn)，希望給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
她說(shuō)：“原本銷售都是坐在店里等，但直播能夠吸引很多人進(jìn)店觀看。雙11的的這幾場(chǎng)直播下來(lái)，無(wú)論是訪問量還是轉(zhuǎn)化率，都比我們預(yù)計(jì)的要高很多。”
今年天貓雙11期間，將有2000多名專業(yè)的金牌汽車導(dǎo)購(gòu)來(lái)到淘寶直播間賣車，同時(shí)還會(huì)有一場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)直播PK賽，最后勝出的“帶貨王”會(huì)獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)?；鸨闹辈シ諊?，讓很多4S店都拉起橫幅，笑稱：“直播賣車千萬(wàn)家，爭(zhēng)做4S店一枝花。”
圖/在淘寶直播火爆的氣氛下，一些4S店更是拉起了橫幅
作為史上最省錢的天貓雙11，來(lái)自全世界20多萬(wàn)品牌的天貓官方旗艦店將推出史上最大折扣，預(yù)計(jì)為用戶節(jié)省至少500億。由此帶動(dòng)下，包括汽車在內(nèi)的更多行業(yè)都紛紛涌入淘寶直播間，既給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，更給行業(yè)帶來(lái)新風(fēng)口。
