在創(chuàng)業(yè)公司以及中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理上，滴滴企業(yè)版起到了助力作用。而滴滴企業(yè)版也見證了企業(yè)用戶的發(fā)展歷程，企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長(zhǎng)。
詢盤云便是滴滴企業(yè)版的典型用戶之一，其創(chuàng)始人張中一畢業(yè)于牛津大學(xué)數(shù)學(xué)系，主要研究方向是大數(shù)據(jù)。2011年研究生畢業(yè)回國(guó)后，他接手父親創(chuàng)辦的山東鑫海，做起了與所學(xué)專業(yè)完全無關(guān)的礦裝生意。
山東鑫海主營(yíng)礦山機(jī)械生產(chǎn)，向國(guó)內(nèi)不同城市銷售。由于企業(yè)快速擴(kuò)張導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，整體處于下行狀態(tài)，張中一加入時(shí)，這家企業(yè)陷于危機(jī)之中，因?yàn)橛D難，員工沒有向前的動(dòng)力，企業(yè)喪失了生命力。
挽狂瀾于既倒，扶大廈于將傾。父母的期望，家族的興旺就這樣背到了這個(gè)年輕人身上。這樣的環(huán)境下，張中一當(dāng)時(shí)做了兩件事情：一是開拓海外市場(chǎng);二是對(duì)鑫海進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷的整體改造。從研究海外營(yíng)銷最基礎(chǔ)的邏輯開始，提升每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，經(jīng)過幾年的努力，他將鑫海的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)翻了十幾倍，產(chǎn)品賣到90多個(gè)國(guó)家。
精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求，詢盤云發(fā)展走上快車道
在張中一看來，作為一個(gè)畢業(yè)于數(shù)學(xué)專業(yè)的人，在商業(yè)環(huán)境中可以說等于什么背景都沒有。但好在他沒有把自己局限在某一個(gè)領(lǐng)域里面，鑫海的經(jīng)歷給了他足夠深的對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的理解，以及對(duì)營(yíng)銷和銷售管理的理解。2017年他辭去鑫海的職務(wù)，創(chuàng)立了詢盤云。
中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)，特別是江浙滬一帶做小商品、輕工業(yè)出口的企業(yè)，大部分都沒有掌握海外營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做。詢盤云就是服務(wù)這些企業(yè)，幫他們從獲取流量、轉(zhuǎn)化流量，直到獲客成交。張中一的詢盤云通過打通流量媒體，比如Google、Facebook，去幫企業(yè)去做每一個(gè)觸點(diǎn)的管理，覆蓋整個(gè)營(yíng)銷流程。通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行完整的記錄、分析、歸因，將轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)精確地反饋到流量端，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷效果的持續(xù)優(yōu)化。解決To B企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷投放不準(zhǔn)的通用性難題，實(shí)現(xiàn)To B廣告領(lǐng)域的“千人千面”。
近幾年，詢盤云的發(fā)展迅速，從2018年2月份拿到天使輪的融資，后面又相繼拿到Pre-A，如今A輪也即將完成。這個(gè)速度，在今天資本寒冬的情況下，對(duì)于一個(gè)新銳的企業(yè)服務(wù)公司來講可以說非常迅速。
同樣的理念，讓詢盤云和滴滴企業(yè)版走到一起
提及企業(yè)這兩年成績(jī)斐然的原因，張中一表示：“因?yàn)槲覀儧]有走彎路，一直是朝著一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)去執(zhí)行。”
在他看來，用戶是產(chǎn)品得以成功的關(guān)鍵因子，作為To B企業(yè)，做銷售的目的不是為了掙錢，而是通過服務(wù)用戶去迭代自己的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品構(gòu)建壁壘。想做成通用型的解決方案，肯定不能閉門造車，一定是走到用戶中間，才能讓產(chǎn)品解決大問題。
在內(nèi)部管理上，詢盤云強(qiáng)調(diào)精英驅(qū)動(dòng)，做到自知、自律、自由，要求大家的精力花在個(gè)人和公司成長(zhǎng)上，然而打車的問題，一直以來深深困擾著詢盤云和它的員工，因?yàn)樽鰢?guó)內(nèi)市場(chǎng)，詢盤云的員工去二三線城市出差非常多，根本不知道哪個(gè)地方能打到車，而報(bào)銷流程的繁瑣和出行管理的艱難也讓公司上下都苦不堪言。
在這樣的情況下，詢盤云在引入了同樣也是秉持“服務(wù)至上”理念的滴滴企業(yè)版后，這些問題都迎刃而解了。此外，對(duì)于工作日加班的員工，通過滴滴企業(yè)版也可以選擇任意目的地，回家或者還有夜生活，都沒有問題，給與了員工充分自由。
其實(shí)企業(yè)和員工應(yīng)該保持互相信任的關(guān)系，大家才愿意將更多的精力放在工作上，使得產(chǎn)品創(chuàng)新、科技創(chuàng)新走在前面。雖然目前詢盤云在規(guī)模上還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，是一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)，但對(duì)于未來，張中一表示，將通過傾盡全部經(jīng)驗(yàn)，提供正確的營(yíng)銷解決方案，讓更多的外貿(mào)企業(yè)健康、持續(xù)、高效地獲客。
