在短視頻瘋狂瓜分用戶注意力的當(dāng)下，內(nèi)容電商成為廣告主及內(nèi)容創(chuàng)作者共同關(guān)注的話題。在各方力量快速入局的同時(shí)：
什么量級(jí)的短視頻賬號(hào)最帶貨？
以何種內(nèi)容形式帶貨最易被（短視頻用戶）接受？
不同平臺(tái)，熱賣商品有何差異？
哪個(gè)價(jià)位的商品最好賣？
為解答以上疑問(wèn)，火星營(yíng)銷研究院在卡思數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下發(fā)布《抖音VS快手7日電商數(shù)據(jù)研究》，希望可以撥開迷霧，幫助“人(KOL)”更好地找到適合自身的“貨”，幫助“貨(即產(chǎn)品)”更好的找到“人”。
通過(guò)運(yùn)用卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)新上線的【電商帶貨】板塊功能，火星營(yíng)銷研究院對(duì)抖音、快手兩大平臺(tái)，在8月24日-8月30日7日內(nèi)的商品榜及達(dá)人銷量榜進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并配合對(duì)視頻內(nèi)容及帶貨產(chǎn)品的研究整合分析出如下結(jié)論。
值得一提的是，雖然統(tǒng)計(jì)周期時(shí)間較短，但火星營(yíng)銷研究院分析師認(rèn)為，已經(jīng)能夠比較客觀、長(zhǎng)效的反映出當(dāng)下抖音、快手紅人帶貨的現(xiàn)狀和熱銷品類、(用戶可接受的)單品價(jià)格。
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100-300萬(wàn)的短視頻賬號(hào)最帶貨
火星營(yíng)銷研究院發(fā)現(xiàn)，總體來(lái)看，無(wú)論抖音還是快手，粉絲量100萬(wàn)-300萬(wàn)的KOL成為帶貨“中堅(jiān)”力量，這與兩個(gè)平臺(tái)KOL的整體保有數(shù)量不無(wú)關(guān)系。
而分開看，就抖音而言，因其獨(dú)有的算法基因，能夠幫助低粉絲量賬號(hào)（＜10w粉絲）基于用戶互動(dòng)反饋打造爆款，加之平臺(tái)在內(nèi)容電商、紅人電商的成熟度整體不及快手，尾部賬號(hào)帶貨機(jī)會(huì)更大;
而快手依舊“老鐵”氛圍濃郁，粉絲以“家人”這種情感羈絆為前提聚攏在KOL/帶貨主播周圍，因極強(qiáng)的粉絲粘性和深刻的關(guān)系養(yǎng)成，頭部賬號(hào)的帶貨能力仍有目共睹，粉絲勢(shì)能賦能電商變現(xiàn)的價(jià)值不容小覷。
火星營(yíng)銷研究院因此建議：電商主播們不妨雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)電商賬號(hào)，有望 “無(wú)心插柳，柳自成蔭”。
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劇情/段子類賬號(hào)在抖音最帶貨
快手帶貨賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容更偏電商實(shí)際
從帶貨賬號(hào)的內(nèi)容類型分布上看，在抖音平臺(tái)，劇情/段子類內(nèi)容帶貨能力更強(qiáng)，如：黃三斤、自由、柚子cici醬、大魔王呸、放揚(yáng)的心心等，都是近來(lái)崛起的通過(guò)優(yōu)質(zhì)劇情/段子來(lái)進(jìn)行電商帶貨的KOL，他們的內(nèi)容能在劇情基礎(chǔ)上自然融入產(chǎn)品功能點(diǎn)，在有效曝光的同時(shí)內(nèi)容可看性更強(qiáng)，更受用戶喜愛，轉(zhuǎn)化效果更好;對(duì)于達(dá)人而言，無(wú)疑也能在廣告之外，拓寬新的收入渠道。
值得一提的是，這些賬號(hào)在抖音30日內(nèi)都實(shí)現(xiàn)了快速增粉，如：柚子cici醬30日增粉了263萬(wàn)，而黃三斤也增粉超過(guò)了207萬(wàn)。火星營(yíng)銷研究院建議：抖音主打劇情的內(nèi)容賬號(hào)，不妨嘗試下在日常內(nèi)容中通過(guò)“添加購(gòu)物車”來(lái)帶貨變現(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的賬號(hào)不僅會(huì)受到廣告主的青睞，還有望得到抖音額外的流量?jī)A斜，從而進(jìn)入新的增粉快車道。
相對(duì)而言，快手帶貨賬號(hào)的內(nèi)容不及抖音有看點(diǎn)，帶貨目的更直接。
穿搭時(shí)尚、美食和生活記錄都是在快手帶貨賬號(hào)的主流內(nèi)容類型。從TOP100帶貨賬號(hào)的30日粉絲變化上看，有27個(gè)處于“掉粉”狀態(tài)，有39個(gè)賬號(hào)處于“1-10萬(wàn)”的弱增粉狀態(tài)。增粉表現(xiàn)不及抖音平臺(tái)。
火星營(yíng)銷研究院因此建議：快手電商主播們?cè)鰪?qiáng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，不要光顧著賣貨賺錢，而忽略了快手也為視頻社交平臺(tái)的本質(zhì)。
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居家日用和食品飲料類產(chǎn)品在抖、快都好賣
在研究?jī)善脚_(tái)最受歡迎產(chǎn)品類型時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，居家日用和食品飲料類產(chǎn)品格外突出。食品飲料作為當(dāng)代年輕人的快樂(lè)源泉自然不必多說(shuō)，麥片、面包、瓜子、酸辣粉等各種小零食銷售占比巨大。
但居家日用在兩個(gè)平臺(tái)存在差別，快手上多為居家必備型產(chǎn)品，如抽紙、洗衣液、牙膏、潔面巾等；而抖音多是能提升生活幸福感的小物件，如：榨汁機(jī)、收納架、智能貓砂盆等。因抖音具備年輕時(shí)尚屬性，加之女性用戶占比更高，故女裝品類更受用戶歡迎;而快手老鐵則更處于注重“面子工程”的階段，面部護(hù)理類（以面膜為主）產(chǎn)品相比女裝、彩妝類產(chǎn)品，銷量更大。
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50元以內(nèi)商品最好賣
從TOP銷量榜的產(chǎn)品客單價(jià)上看，快手的老鐵對(duì)于優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品更為青睞，80%的產(chǎn)品單價(jià)在50元以內(nèi)，30元以內(nèi)產(chǎn)品銷量最高，多為生活必需品及快消耗產(chǎn)品;
而抖音的用戶對(duì)價(jià)格的接受度更廣，如智能電器、專業(yè)設(shè)備等，但建議單價(jià)在200元以內(nèi)更能激發(fā)用戶在觸發(fā)理性消費(fèi)按鈕前“沖動(dòng)消費(fèi)”，帶來(lái)更佳銷量。
具體抖音、快手紅人電商情況，下面一張圖帶你看懂。
