7月25日,一年一度的蘇寧易購(gòu)818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)正式啟動(dòng)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍發(fā)布了全場(chǎng)景零售的黃金法則,下沉市場(chǎng)的深入布局成為殺手锏。而在下沉市場(chǎng)與蘇寧深度合作的美的集團(tuán),摘得“蘇寧易購(gòu)最佳合作伙伴獎(jiǎng)”,美的集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁吳海泉現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取了這一大獎(jiǎng)。
165億大單背后 蘇寧美的戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)
2019開(kāi)年,蘇寧美的開(kāi)啟戰(zhàn)略合作,簽署165億空調(diào)銷(xiāo)售大單。同時(shí)啟動(dòng)火三月,以整體增長(zhǎng)58%、零售云渠道增長(zhǎng)592%的戰(zhàn)績(jī)打響空調(diào)市場(chǎng)第一槍;4月,蘇寧美的簽署2019年空調(diào)旺季“百億登峰計(jì)劃”;5月,美的空調(diào)借蘇寧“518搶空調(diào)”東風(fēng),全渠道銷(xiāo)售近20億,整體增長(zhǎng)195%,線上渠道增長(zhǎng)58%,零售云增長(zhǎng)385%;618年中大促,美的在蘇寧悟空榜全面霸榜,成為銷(xiāo)量和銷(xiāo)額雙冠王。
此次最佳合作伙伴獎(jiǎng)的頒發(fā),是對(duì)雙方聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)績(jī)的認(rèn)可。進(jìn)入2019年,蘇寧家電市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大,旗下百億俱樂(lè)部加速擴(kuò)容。據(jù)中國(guó)家用電器研究院5月發(fā)布的《2019中國(guó)家電行業(yè)一季度報(bào)告》,2019年第一季度,蘇寧以占比22.3%的家電市場(chǎng)份額,持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。這也是美的選擇蘇寧作為產(chǎn)品銷(xiāo)售第一渠道的重要原因。
下沉市場(chǎng)深入布局 零售云渠道增長(zhǎng)亮眼
蘇寧空調(diào)旺銷(xiāo),零售云渠道增長(zhǎng)尤其亮眼。火三月期間,蘇寧全國(guó)超2000多家零售云店陸續(xù)開(kāi)展了美的空調(diào)訂貨會(huì),成都、平頂山等地美的訂購(gòu)會(huì)一天銷(xiāo)售就超2萬(wàn)臺(tái),一周訂購(gòu)超40萬(wàn)臺(tái);518搶空調(diào)一役,美的在蘇寧零售云渠道增長(zhǎng)近400%。
零售云是蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下主打四六級(jí)市場(chǎng)的店面形態(tài),在年初2019空調(diào)行業(yè)發(fā)展峰會(huì)上,蘇寧對(duì)外揭曉了空調(diào)下鄉(xiāng)的200億攻略,強(qiáng)抓四六級(jí)市場(chǎng)。而據(jù)中怡康預(yù)測(cè),四六級(jí)市場(chǎng)將成為整個(gè)空調(diào)行業(yè)新的窗口。
今年,蘇寧美的正持續(xù)加大在四到六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的深耕。針對(duì)零售云頭等艙,在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面通力合作,確保蘇寧零售云、直營(yíng)店全面進(jìn)店,不斷提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品專(zhuān)供,增長(zhǎng)售后服務(wù)能力,抓住消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)需求。
818全面啟動(dòng) 蘇寧美的攜手破紀(jì)錄
618取得的斐然成績(jī),蘇寧美的百億目標(biāo)達(dá)成已然在望。據(jù)悉,此次818,蘇寧美的將重點(diǎn)在零售云、超市店等新興增量渠道發(fā)力。線上,除了蘇寧易購(gòu)主站和蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的海量流量支持,雙方著力拓展蘇小團(tuán)、蘇寧拼購(gòu)、蘇寧推客等社交型流量工具;線下,借助超12000家門(mén)店,完成從一二線城市到四六級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全客群覆蓋??梢韵胍?jiàn),818這場(chǎng)由蘇寧主導(dǎo)的全民購(gòu)物消費(fèi)狂歡,將全面攪動(dòng)家電零售領(lǐng)域。
818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)的號(hào)角已經(jīng)吹響,家電市場(chǎng)爭(zhēng)奪再次成為焦點(diǎn)。而這一切都離不開(kāi)品牌商的全力協(xié)同與支持。美的作為蘇寧的最佳合作伙伴,又將拿出怎樣的重磅武器,聯(lián)手蘇寧突破怎樣的行業(yè)紀(jì)錄,值得期待。