隨著貧困邊遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施“最后一公里”打通，“數(shù)字鴻溝”被消除，下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)目還在不斷擴(kuò)大。這片在過去很長一段時間里被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們忽視的廣闊藍(lán)海，所覆蓋的范圍，土地面積超全國97%，人口占八成以上，有近三百個地級市，三千個縣城，四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬個村莊。 去年，拼多多、快手的成功，也讓更多的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始關(guān)注并布局下沉市場。
業(yè)內(nèi)人士分析，對于電商企業(yè)來說，對比一、二線城市，下沉市場有以下幾點優(yōu)勢：第一，就整體流量來說，三、四、五線人口總數(shù)遙遙領(lǐng)先于一、二線城市，并且存在更多的原始流量，市場相對空白。第二，相比于一二線城市，下沉市場用戶工作壓力小，有更大的消費(fèi)空間，并且小鎮(zhèn)青年的人均可支配收入在逐年增長。第三，從消費(fèi)心理來說，在大城市，消費(fèi)者追求人無我有，彰顯自我。而在小縣城，消費(fèi)者追求的是人有我也有。此外，下沉市場的消費(fèi)者喜歡熟人圈購物，66%的消費(fèi)者表示曾購買親朋好友同事推薦的商品。
這幾個原因，也導(dǎo)致各大電商平臺都在搶占下沉市場高地。在社交電商圈中，拼多多因為前期的低價策略，在下沉市場迅速走紅，被譽(yù)為電商的“下沉之王”，然而，在消費(fèi)升級趨勢影響下，消費(fèi)者必定會越來越看重商品性價比而非簡單的價格。這意味著被收割的流量也將開始重新流動，流向那些那些性價比較高、服務(wù)較好的平臺，好比下沉用戶數(shù)增長直逼拼多多的順聯(lián)動力。
傳統(tǒng)的電商模式為經(jīng)營者盈利、消費(fèi)者花錢，而順聯(lián)動力則顛覆了傳統(tǒng)，使消費(fèi)者“花本來就該花的錢，賺本來賺不到的錢”，帶來一種消費(fèi)者參與分享獲得推廣收入的模式。通過社交關(guān)系推薦、分裂式傳播獲取，再加之分享的傭金獎勵，并做好內(nèi)容增強(qiáng)黏性，順聯(lián)動力解決了傳統(tǒng)模式的弊端，吸引了大量的用戶。
為了更好的切入下沉市場，順聯(lián)動力上線后，明確了差異化的平臺定位,實行一鍵開店,將店主的門檻降為“零”，人人都能成為平臺創(chuàng)客(店主)。這不僅為社會創(chuàng)造了上百萬個創(chuàng)業(yè)就業(yè)崗位，也吸引了來著“五環(huán)外”的千萬大眾創(chuàng)業(yè)者成為平臺的忠實粉絲，使其在眾多創(chuàng)新型電商平臺中脫穎而出。
隨后，其在app端相繼推出的天天特惠，特價秒殺等專區(qū)活動，利用低價和高性價比的商品帶來的裂變效果，是它獲取下沉用戶最為有效的手段，推動平臺用戶規(guī)模維持強(qiáng)勁增長。同時順聯(lián)動力的農(nóng)創(chuàng)戰(zhàn)略，不僅走進(jìn)農(nóng)村，將農(nóng)特產(chǎn)帶出來、送上線，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn);也將好的產(chǎn)品帶進(jìn)了偏遠(yuǎn)地區(qū)，提高了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?，將用戶人群有效下沉至農(nóng)村，使自身的流量池更有深度。
目前，順聯(lián)動力平臺8500萬的用戶中，70%以上來自于通常定義上的“小鎮(zhèn)青年”所集中的三線及三線以下城市。根據(jù)順聯(lián)動力的數(shù)據(jù)趨勢分析，這個比例在未來仍舊會向上。下沉市場是順聯(lián)動力用戶規(guī)模持續(xù)高速增長的核心動因之一
得益于海量的下沉市場用戶，順聯(lián)動力飛速發(fā)展，越來越多的大品牌也開始紛紛入駐，大部分品牌商將順聯(lián)動力視為新增獲客的主要來源，相較其他平臺或是線下渠道，品牌商在順聯(lián)動力的獲客成本非常低，且ROI(投入產(chǎn)出比)具有顯著優(yōu)勢。順聯(lián)動力為這些企業(yè)搭建了通往下沉市場的橋梁，協(xié)助制造企業(yè)實現(xiàn)突圍，補(bǔ)齊了制造企業(yè)的短板。
今年6月，順聯(lián)動力正式引入清梓投資戰(zhàn)略入股，雙方將在業(yè)態(tài)合作中形成多方共贏的局面。獲得資金支持后的順聯(lián)動力，也將加速團(tuán)隊建設(shè)、平臺系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)及供應(yīng)鏈體系的搭建，向著社交電商獨角獸的方向穩(wěn)步前進(jìn)。
