繼京東宣布與快手合作 “618全球年中購物節(jié)”之后，6月10日，快手也公開了和京東合作的一些細(xì)節(jié)?？焓直硎?，將發(fā)揮短視頻社交內(nèi)容生態(tài)和達(dá)人帶貨的獨(dú)特優(yōu)勢，攜7億老鐵、千萬級達(dá)人，以及商業(yè)化生態(tài)助力京東618。通過豐富的玩法和達(dá)人直播等新形式，進(jìn)一步拓寬平臺上達(dá)人流量變現(xiàn)的高速路，升級內(nèi)容生態(tài)，帶給老鐵們更加多元和個性化的消費(fèi)體驗(yàn)。
人貨場升級 快手京東共贏618
為了籌備此次“618全球年中購物節(jié)”，京東和快手都拿出了最強(qiáng)勢的資源。據(jù)悉，今年的618全球年中購物節(jié)對于京東來說可謂盛況空前，除了聯(lián)手合作伙伴投入超一千萬人到618的籌備工作之外，還有90%以上的核心品牌會在京東618上發(fā)布數(shù)百萬份新品;還將聯(lián)合百萬線下門店共振京東618，預(yù)期市場營銷活動將覆蓋7.5億消費(fèi)者。而快手則攜帶著強(qiáng)大的直播達(dá)人和海量老鐵“拔草軍團(tuán)”助陣618?？焓趾途〇|的攜手將重構(gòu)和升級人貨場模型，獨(dú)特的直播模式也將帶來全新的購物體驗(yàn)，掀起從種草到拔草的閉環(huán)營銷風(fēng)暴。
在貨方面，由于直連頭部電商平臺，海量、有品質(zhì)和服務(wù)保障的商品將從源頭上保證商品的質(zhì)量和豐富性。加上京東提供的超級優(yōu)惠，商品更具性價比。
在人方面，快手上的老鐵是一個特別的存在，以忠誠、海量、年輕為主要特征?？焓肿钚聰?shù)據(jù)顯示，平臺日均活躍用戶數(shù)據(jù)為2億，30歲以下活躍用戶占比達(dá)70%。根據(jù)Talking Data發(fā)布的《快手用戶人群洞察》報告，相比主流電商人群,快手用戶偏好網(wǎng)絡(luò)購物，消費(fèi)潛力待激發(fā)，網(wǎng)購參與感強(qiáng)，對商業(yè)信息接受度高。
在關(guān)鍵的場方面，快手平臺上的達(dá)人堪稱一個陣容龐大的“超級種草機(jī)集群”。快手平臺上不僅有明星大號，更擁有陣容龐大的中腰部達(dá)人。借助真實(shí)的內(nèi)容和快手獨(dú)特的“老鐵文化”，達(dá)人們獲得了老鐵的支持和信任。在618全球年中購物節(jié)這一獨(dú)特的時點(diǎn)，快手平臺的公域流量和對活動的密集展示進(jìn)一步強(qiáng)化了購物狂歡季的氛圍，集中爆發(fā)的直播互動也可以進(jìn)一步激發(fā)主播的創(chuàng)作能力，主播的私域流量可以最大化觸發(fā)原生消費(fèi)場景、激活粉絲，形成難以復(fù)制的獨(dú)特場域，讓老鐵們拔草停不下來。
邊看邊買 解鎖電商“剁手”新姿勢
此次快手和京東聯(lián)手形成的強(qiáng)勢組合，將給快手老鐵們帶來更多的實(shí)惠?？焓?、京東將打通數(shù)據(jù)，用戶可以通過快手小店直接跳轉(zhuǎn)至京東進(jìn)行購物，購物體驗(yàn)更加流暢。直播購物的全新模式，也讓邊看邊買成為最流行的“剁手”新姿勢。
一方面，作為“618全球年中購物節(jié)”的創(chuàng)立者和引領(lǐng)者，京東不僅將投入20億額外補(bǔ)貼扶持聯(lián)盟CPS生態(tài)發(fā)展，惠及快手達(dá)人，更將聯(lián)合品牌商給予消費(fèi)者足夠的優(yōu)惠，各種福利不斷疊加，讓消費(fèi)者果斷出手。另一方面，相對于文字和圖片，短視頻直播帶給用戶更直觀、更強(qiáng)烈的感受?；谄脚_獨(dú)有的強(qiáng)社交關(guān)系，快手上的達(dá)人帶貨模式已經(jīng)非常成熟并走向正循環(huán)，老鐵們邊看邊買已經(jīng)成為常態(tài)。根據(jù)2018年尼爾森發(fā)布的調(diào)研報告顯示，通過快手帶來直接交易的商業(yè)用戶比例為48%，平均每個視頻帶來收益為1068元。
快手和京東的聯(lián)手，還可以讓消費(fèi)者在達(dá)人制作的有趣的內(nèi)容中，感受個性化和多元化的購物體驗(yàn)。借此，內(nèi)容電商、直播電商和社交電商將進(jìn)一步風(fēng)生水起，成為電商平臺尋找增量，加速迭代的重要驅(qū)動力。
獨(dú)特人群和社交價值成電商營銷新標(biāo)配
讓京東青睞快手的，不僅是高效的營銷效果，海量的增量用戶，強(qiáng)大的直播達(dá)人帶貨能力，更在于其強(qiáng)社交關(guān)系鏈下獨(dú)特的人群價值?？焓制脚_上的老鐵和達(dá)人能帶來長效營銷效果，幫助品牌方獲得流量和留存的雙流價值。
在快手平臺上，達(dá)人和老鐵之間，老鐵和老鐵之間，是朋友式的分享和陪伴，是一種半熟人的社交關(guān)系。第三方數(shù)據(jù)顯示，快手用戶平均每周對單個關(guān)注KOL至少點(diǎn)贊、評論1次以上，老鐵之間擁有天然的信任體系。這種超強(qiáng)的社交關(guān)系，也意味著更高的轉(zhuǎn)化率、更大的消費(fèi)潛力和更頻繁的復(fù)購率，平臺方、品牌方、達(dá)人能感到明顯的有效沉淀和數(shù)據(jù)提升。
通過攜手頭部電商平臺，依托快手獨(dú)特的社交及商業(yè)基因，快手賦予了“人、貨、場”全新的營銷價值，并基于此打造了一個高效+長效兼具，硬核和溫度并存的電商營銷“一攬子”解決方案?？焓制脚_的流量價值、人群價值和AI+DA的大數(shù)據(jù)驅(qū)動能力以及品牌營銷綜合能力，也將給傳統(tǒng)電商帶來全新的可能。
