5月9日，即蘇寧易購(gòu)年中促商戶大會(huì)召開(kāi)的第二天，美的集團(tuán)廚房和熱水事業(yè)部總經(jīng)理徐旻鋒攜核心團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧,與蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍、蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽，敲定了美的廚衛(wèi)電器，2019年在蘇寧年銷售30億的戰(zhàn)略目標(biāo)。
徐旻鋒表示美的將在廣告資源、新品上新、營(yíng)銷政策方面全面傾斜，全力參戰(zhàn)蘇寧618年中促。
2019年1至5月，憑借緊密合作，蘇寧和美的在持續(xù)低迷的廚衛(wèi)市場(chǎng)里成功突圍。
蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，2019年蘇寧美的火三月、春季家裝節(jié)等系列活動(dòng)期間，美的廚衛(wèi)電器銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，418期間美的依托蘇寧雙線渠道加大資源投入，廚電、熱水器、凈飲水均取得了不俗的成績(jī)，零售云更以938%的增長(zhǎng)拔得頭籌。
基于前期良好的開(kāi)局，雙方敲定了美的廚衛(wèi)電器在蘇寧渠道年銷售30億的目標(biāo)，并就618及下半年工作做了部署。
徐旻鋒表示，2019年是雙方深化合作的關(guān)鍵點(diǎn)，將與蘇寧聯(lián)手，通過(guò)城市直營(yíng)試點(diǎn)全面提升供應(yīng)鏈效率，通過(guò)資源傾斜聚焦核心城市制定爬坡計(jì)劃，借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷工具開(kāi)展常態(tài)化會(huì)員營(yíng)銷。
美的將在資源上全面向蘇寧投放，提供一批專供機(jī)、大單機(jī)，承包蘇寧三四級(jí)市場(chǎng)櫥窗等廣告位。與蘇寧開(kāi)啟“煥新工程”，上新包括煙灶、零冷水熱水器、洗碗機(jī)、凈熱一體機(jī)、垃圾處理器在內(nèi)的廚衛(wèi)套系新品，通過(guò)以舊換新、免費(fèi)試用等系列活動(dòng)，帶動(dòng)美的廚衛(wèi)整體規(guī)模的高速增長(zhǎng)。
“只謀當(dāng)期，沒(méi)有未來(lái)!” 侯恩龍指出，廚衛(wèi)市場(chǎng)進(jìn)入加速整合期，面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)流量成本增加、質(zhì)量差、分散化的市場(chǎng)環(huán)境，雙方要面向未來(lái)加速拓展新品類、新渠道。
新品類方面，凈水器、洗碗機(jī)、集成灶、智能馬桶蓋、垃圾處理器等市場(chǎng)前景廣闊，但普及率還有待提升，要通過(guò)超前布局搶抓國(guó)家政策紅利，借助互聯(lián)網(wǎng)門店、互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
面對(duì)流量瓶頸，要開(kāi)拓新渠道、新玩法。蘇寧超前布局的零售云就是犁開(kāi)三四級(jí)市場(chǎng)的利器。徐旻鋒表示，未來(lái)將聚焦零售云等新渠道，匹配專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)、渠道大單機(jī)、廣告資源等，全面搶占增量市場(chǎng)。
目前，蘇寧618年中促已經(jīng)全面開(kāi)啟。最新消息顯示，美的將于5月15日在蘇寧獨(dú)家首發(fā)F60-32DM6(HEY) 電熱水器，同步上新一批煙灶、洗碗機(jī)，開(kāi)展零售云訂貨會(huì)。
