許多人看知識(shí)付費(fèi)很火，自己也想進(jìn)來分一杯羹。除了要有足夠的決心，其實(shí)最重要的是需要思考清楚，自己具有什么樣的優(yōu)勢(shì)。比如，有的人自己具有足夠的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)，能夠打造出讓人喜愛的課程內(nèi)容;有的人在圈內(nèi)小有名氣，自帶流量用戶。第一步，明確了自己的定位和優(yōu)勢(shì)，然后運(yùn)營最恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆头椒?，?nèi)容創(chuàng)業(yè)真的要比想象中要容易的多。
第二步，“工欲善必先利其器”，既然要在網(wǎng)上開課做知識(shí)付費(fèi)，就必須要選擇一個(gè)適合自己的工具或平臺(tái)，以承載自己的課程內(nèi)容。我在綜合性價(jià)比和功能的完備性之后，選擇了近年來炙手可熱的小鵝通作為我的“技術(shù)顧問”。登錄小鵝通官網(wǎng)，1分鐘就能注冊(cè)創(chuàng)建自己的知識(shí)店鋪啦。創(chuàng)建了知識(shí)店鋪后，你還需要用到小鵝通里基本的店鋪裝修功能對(duì)知識(shí)店鋪進(jìn)行一個(gè)美化裝修，這樣用戶來到你的知識(shí)店鋪，會(huì)更愿意去停留和點(diǎn)擊課程內(nèi)容，加深店鋪和用戶之間的連接。
和平時(shí)自己寫文章不同，你做的課程內(nèi)容需要具有更高的價(jià)值，能夠真的幫助用戶解決某些問題，或是提升用戶的認(rèn)知，這樣用戶才會(huì)心甘情愿地付費(fèi)購買。因此，在做內(nèi)容之前，需要了解你的課程是打算賣給誰的，也就是你的目標(biāo)用戶是誰;除此以外，你還需要了解你的目標(biāo)用戶平時(shí)都會(huì)遇到什么樣的問題，有什么樣的需求。根據(jù)用戶的需求去制作課程內(nèi)容，更容易擊中用戶的痛點(diǎn)。從我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，這也是很關(guān)鍵的一個(gè)步驟。
當(dāng)我們準(zhǔn)備店鋪頁面、準(zhǔn)備好課程內(nèi)容后，接下來就需要找到你的目標(biāo)用戶啦——也就是“推廣引流”。由于我們的知識(shí)店鋪是基于微信社交生態(tài)搭建的，我想到可以充分利用微信巨大的流量優(yōu)勢(shì)。小鵝通里面也有相應(yīng)的推廣員、拼團(tuán)、好友助力、裂變海報(bào)等營銷工具，在微信群/微信朋友圈中形成裂變傳播。通過這些營銷工具，我們短時(shí)間內(nèi)快速獲取首批種子用戶。
通常完整走完這四個(gè)步驟，我們的知識(shí)店鋪就能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來，真正地走上知識(shí)付費(fèi)之路。經(jīng)過幾個(gè)月的不懈努力，現(xiàn)在我的知識(shí)店鋪學(xué)員總數(shù)已經(jīng)突破5000名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越預(yù)期。
如果說內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有什么心得和方法，那就是不斷試錯(cuò)。在最初開始嘗試的時(shí)候，一定要耐心+耐心，因?yàn)閯傞_始做，很多東西都是不明確的，比如課程內(nèi)容有沒有真的滿足用戶的需求等等，你需要做的，就是不斷測(cè)驗(yàn)試錯(cuò)，不斷地修改調(diào)整自己的課程內(nèi)容和推廣方法。以上就是從零開始做知識(shí)付費(fèi)，需要準(zhǔn)備的一些工作，紙上得來終覺淺，如果你真的想開始做知識(shí)付費(fèi)，可以再了解了解，然后選擇小鵝通，從自己親身創(chuàng)建一個(gè)知識(shí)店鋪開始。
