對(duì)于家電廠商而言,2018年將注定有個(gè)不平凡的6月。6月15日,第21屆世界杯足球賽將拉開帷幕。每逢世界杯,電視都是消費(fèi)者最為關(guān)注的家電商品,這也讓緊隨其后的618全球年中購物節(jié)成為家電廠商們?cè)谑澜绫陂g寸土必爭的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。
劉洪新帶隊(duì)到訪京東總部,與閆小兵就618的各項(xiàng)工作做了全面細(xì)致的溝通
作為2018俄羅斯世界杯官方贊助商,同時(shí)也是本屆世界杯的唯一電視合作品牌的海信,自然是其中最為引人注目,也最為活躍的家電品牌。雖然距離世界杯開幕還有20余天,海信便已經(jīng)未雨綢繆早早出手。5月24日,海信集團(tuán)總裁劉洪新帶隊(duì)到訪京東總部,與京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、電子文娛事業(yè)群總裁閆小兵和京東商城家電事業(yè)部總裁劉俊,就即將到來的“京東618全球年中購物節(jié)”各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做了全面細(xì)致的溝通。自今年以來,雙方密切配合,海信為京東定制了大量專供商品,特別是電視和冰洗等品類都為京東獨(dú)家提供了大單專供機(jī)型。近期由于臨近618,京東平臺(tái)的銷售持續(xù)走高,海信甚至需要緊急調(diào)配貨品,以保證京東的需求。面對(duì)即將到來的618全球年中購物節(jié),雙方通過大單定制爆品、提前備貨入倉等方式,投入上半年最大力度的優(yōu)勢(shì)資源備戰(zhàn)“紅六月”,力保銷售翻番,并在2018年世界杯主題營銷上加大合作力度,以達(dá)成去年7月制定的沖刺100億銷售規(guī)模的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)合作共贏。
京東助力海信連續(xù)13年登頂國內(nèi)市場(chǎng)份額榜首
海信是首批與京東建立總部直接合作的國內(nèi)領(lǐng)先家電品牌,自2009年起雙方就建立了直接供貨的合作關(guān)系,2011年,海信開始為京東提供專供產(chǎn)品,開啟了雙方合作的新起點(diǎn)。2013年,京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東專程到訪海信總部,雙方正式確定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
多年來,海信與京東在產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、服務(wù)等各方面始終保持著多層次的深入溝通,并通過雙方高層的密切互動(dòng),不斷加強(qiáng)互信關(guān)系,加深合作。
合作中京東利用自身技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、物流等方面的優(yōu)勢(shì),幫助海信線上整體庫存周轉(zhuǎn)較線下渠道加速30%以上。京東還利用自己在大數(shù)據(jù)和云計(jì)算方面的優(yōu)勢(shì),幫助海信進(jìn)行用戶分析,精準(zhǔn)感知用戶需求。比如海信電視每年在京東產(chǎn)生近30萬條用戶評(píng)價(jià),就成為海信產(chǎn)品開發(fā)、用戶體驗(yàn)提升的重要數(shù)據(jù)來源。
持續(xù)多年的賦能,讓海信電視常年位居京東電視銷售排名榜首,成為海信電視可以續(xù)13年位居國內(nèi)市場(chǎng)份額首位的重要推動(dòng)力。而海信集團(tuán)旗下的容聲、科龍品牌,也在京東空調(diào)及冰箱品類銷售排行榜上名列前茅。
2017年4月6日,國際足聯(lián)秘書長法蒂瑪·薩穆拉在京宣布:海信成為2018年FIFA世界杯官方贊助商,海信電視成為2018年FIFA世界杯的官方產(chǎn)品。短短三個(gè)月之后的7月,劉洪新就率隊(duì)到訪京東集團(tuán)總部,與閆小兵共就如何利用海信2018年世界杯官方贊助商的身份做好營銷達(dá)成共識(shí),重點(diǎn)目標(biāo)就是2017年11.11和2018年618全球年中購物節(jié)。此番劉洪新再度帶隊(duì)到訪,正是對(duì)“京東618全球年中購物節(jié)”的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做全面細(xì)致的溝通,以確保在這個(gè)上半年最重要的促銷節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全面豐收。
渠道下沉探索全新無界合作模式
在線下渠道耕耘多年的海信,通過與京東家電的合作推動(dòng)了加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型之路。面對(duì)即將帶來的無界零售時(shí)代,京東與海信對(duì)家電行業(yè)的線上和線下、商品和服務(wù),有了新的認(rèn)識(shí)。
除了更有針對(duì)性地向市場(chǎng)提供符合消費(fèi)者需求的中高端商品,海信與京東在渠道下沉、專供產(chǎn)品和物流對(duì)接上展開了全新的的合作,打通線上線下購物場(chǎng)景的京東&海信品牌體驗(yàn)店即將在全國多地開業(yè)。海信對(duì)面向農(nóng)村市場(chǎng)的京東專賣店也展開了專供商品合作,為農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者提供更加符合需求的定制化產(chǎn)品,共同開拓4-6級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)。截至目前,京東家電專賣店已經(jīng)在全國2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個(gè)行政村開出超過1萬家門店。2018年,京東家電計(jì)劃將門店數(shù)量提升到15000家,銷售額比2017年提高5倍,覆蓋全國100%的縣城,不僅徹底打破了線上線下的界線,也為海信提供了廣闊的藍(lán)海大市場(chǎng)。
此外,海信還與京東跨越了之前采銷合作、單純供貨的模式,通過京東的AI算法與大數(shù)據(jù)集成,將消費(fèi)者的行為偏好傳遞到生產(chǎn)端,今兒改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā),打造出生產(chǎn)與消費(fèi)的智能生態(tài)環(huán)境,讓海信生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需求、更受市場(chǎng)歡迎的家電產(chǎn)品。
無論是從線下走向線上,還是突破了“人、貨、場(chǎng)”的無界合作新模式。京東與海信在一次次的合作中攜手前行,共同成就。2018年京東618全球年中購物節(jié),恰逢世界杯期間。海信FIFA世界杯官方贊助商的身份也讓其與京東在世界杯營銷上實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)合作,碰撞出更大的火花,綻放在這個(gè)不同尋常的紅六月。
