最近你有沒(méi)有被支付寶的紅包圖片刷屏，有沒(méi)有被支付寶紅包圖片炸群，有沒(méi)有被熱情的店老板送支付寶紅包，如果有你應(yīng)該讀讀這篇文章。
簡(jiǎn)單聊聊最近特別火的支付寶紅包
最近這段時(shí)間，支付寶紅包活動(dòng)算是火了一把，朋友圈，微信群都是發(fā)紅包二維碼的人。就連去路邊攤買東西，去公司附近的快餐小店就餐，老板都會(huì)熱情主動(dòng)讓你掃碼獲得紅包，你不是覺老板人很好，同時(shí)覺的馬老板人特別敞亮，送錢都送到家了。
哦，對(duì)了!就是下面這個(gè)二維碼，掃一掃就能獲得一個(gè)隨機(jī)紅包，消費(fèi)會(huì)有減免，發(fā)給你二維碼的人則會(huì)獲得相應(yīng)的鼓勵(lì)紅包。
支付寶紅包玩法
今天花了一點(diǎn)了時(shí)間琢磨了一下支付寶紅包的玩法。
基本玩法：支付寶獲得紅包二維碼，分享發(fā)布，別人掃過(guò)后獲得隨機(jī)紅包，然后支付消費(fèi)對(duì)應(yīng)抵扣金額，同時(shí)分享二維碼的人獲得相應(yīng)的紅包同等金額的鼓勵(lì)，今天運(yùn)氣不錯(cuò)，別人掃我的二維碼都是金額不低的紅包。
初級(jí)玩法：如果平時(shí)移動(dòng)支付用的少，可以熟悉的兩個(gè)人互相掃紅包二維碼，然后再次互相掃支付碼(申請(qǐng)的商家支付才可以)，順利完成紅包套現(xiàn)。
進(jìn)階玩法：搞兩個(gè)支付寶賬號(hào)，自己玩左右互搏術(shù)，每天無(wú)本金套現(xiàn)。
高級(jí)玩法：你是個(gè)網(wǎng)紅，微博大號(hào)粉絲數(shù)量龐大百萬(wàn)計(jì)，賣個(gè)萌，撒個(gè)嬌，然后發(fā)個(gè)支付寶紅包，既給了粉絲復(fù)利，自己又有了一筆可觀收入，何樂(lè)不為。
支付寶為了推廣移動(dòng)支付也是下足了力氣，既給了消費(fèi)者好處，又給了商家好處，絕對(duì)比直接打廣告來(lái)的更實(shí)惠也更有說(shuō)服力。
那這里面有哪些細(xì)思極恐的細(xì)節(jié)
不過(guò)這里面要搞清楚一個(gè)核心問(wèn)題，所有抵扣的紅包以及鼓勵(lì)紅包以及你支付的那部分錢，暫時(shí)都流入了哪里?
支付寶，對(duì)吧，所以，這個(gè)過(guò)程只是一些數(shù)字掛在了不同人的名下，支付寶把一部分本來(lái)用來(lái)打廣告的錢劃歸到上千萬(wàn)個(gè)用戶的名下，這期間又發(fā)生了什么，不論是消費(fèi)者還是商家都在不知不覺并且樂(lè)此不疲為支付寶打廣告。
還有一點(diǎn)，這個(gè)比上面的還要重要，一筆本來(lái)你想用微信支付的交易，現(xiàn)在悄無(wú)聲息的改用了支付寶，而且很有可能為了使用這筆不足1元的紅包，你為支付寶帶來(lái)了計(jì)劃外幾倍不止的消費(fèi)資金。
還有更重要的一點(diǎn)，這樣龐大的用戶群體帶來(lái)的“計(jì)劃外資金”很可能一定程度上即改變了用戶的支付習(xí)慣，又給支付寶帶來(lái)了可觀的“計(jì)劃外現(xiàn)金流”，這樣龐大的“計(jì)劃外現(xiàn)金流 ”每天產(chǎn)生的利息也是個(gè)可觀的金額了。
總結(jié)：
也就是說(shuō)在一定程度上支付寶的錢并沒(méi)有留到其他平臺(tái)上，包括它用來(lái)支付給消費(fèi)者與商家的紅包。與此同時(shí)，支付寶在這次活動(dòng)中反而引流來(lái)了本應(yīng)該流到微信平臺(tái)的一大部分資金。這就像一個(gè)湖泊，水在內(nèi)部在不斷自我循環(huán)，這次活動(dòng)相當(dāng)于再引入了一條新的河流。
為什么移動(dòng)支付對(duì)于阿里與騰訊這么重要？
要說(shuō)清楚為什么支付寶這么大力氣推廣紅包，就要理解為什么移動(dòng)支付為什么這么重要，當(dāng)初滴滴與快車補(bǔ)貼大戰(zhàn)打的那么激烈也是為了搶奪移動(dòng)支付的入口，不惜數(shù)十億元的投資，只為一個(gè)入口，可見移動(dòng)支付入口及其未來(lái)市場(chǎng)之重要性，那么為什么移動(dòng)重要體現(xiàn)在哪?
1、移動(dòng)支付的市場(chǎng)有多大?
央行數(shù)據(jù)顯示，2017第三季度， 銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)共處理電子支付業(yè)務(wù)381.35億筆，金額523. 4 7萬(wàn)億元。其中，網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)120.87億筆，金額439.89萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)4.14%和1.37%;移動(dòng)支付業(yè)務(wù)97.22億筆，金額49.26萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)46.65%和39.42%;電話支付業(yè)務(wù)4108.90萬(wàn)筆，金額2.16萬(wàn)億元，同比分別下降55.89%和61.98%。
第三季度，非銀行支付機(jī)構(gòu)處理網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)10778.33億筆，金額38.98萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)76.78%和47.99%。
(注釋： 統(tǒng)計(jì)企業(yè)類型中不含銀行和國(guó)聯(lián)，僅指第三方支付)
從上面的數(shù)據(jù)可以看出，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)已經(jīng)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的巨大市場(chǎng)，而且增速相當(dāng)之快，基本碾壓態(tài)勢(shì)蠶食其他電子支付的市場(chǎng)，而且未來(lái)的移動(dòng)支付市場(chǎng)仍然有巨大的市場(chǎng)潛力可以挖掘，移動(dòng)支付市場(chǎng)至少是百萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。
總結(jié)：
移動(dòng)支付的市場(chǎng)至少是百萬(wàn)億元的市場(chǎng)空間，而且現(xiàn)在還處于高速增長(zhǎng)期，騰訊與支付寶沒(méi)有理由不下大力氣爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，并且競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常的激烈，騰訊有社交的優(yōu)勢(shì)，阿里有提前布局支付及網(wǎng)上商城的優(yōu)勢(shì)。
2、移動(dòng)支付背后更重要是數(shù)據(jù)
是不是有時(shí)候覺得微信的朋友圈廣告似乎很懂你，是不是覺得淘寶有時(shí)候總是知道你要找什么，這一切的背后都是海量用戶數(shù)據(jù)計(jì)算之后得出的結(jié)果。Google為什么一定要推出安卓系統(tǒng)，就是因?yàn)橐苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)能夠提供更精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向，掌握了用戶，就掌握了以后的很多種可能，科技以人為本，誠(chéng)不欺我!
精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)是營(yíng)銷的利劍
即使有了人工智能，在描述一個(gè)未知的事物的時(shí)候，仍然需要大量的數(shù)據(jù)來(lái)作為輔助。通過(guò)大量精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析后就可以知道一個(gè)人的消費(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣，興趣愛好。舉個(gè)例子：你經(jīng)常在朋友圈發(fā)旅行的圖文，那么我就可以精準(zhǔn)的推送給你國(guó)慶長(zhǎng)假的歐洲七日游。如果你常在朋友圈發(fā)送某個(gè)區(qū)域的美食圖片，那我就可以推送給你附近的美食店鋪廣告。
其實(shí)，運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，描述用戶畫像是一件很重要的事情!沒(méi)有用戶畫像，別談精準(zhǔn)營(yíng)銷!用戶的年齡、性別、工作地點(diǎn)、居住地點(diǎn)、常用APP、起居時(shí)間都可以作為一個(gè)維度描述用戶。
如果之后再輔助人工智能，你們覺的能不能提供完全針一個(gè)人的一對(duì)一貴賓服務(wù)!讓我們暢想一下，通過(guò)大量數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)分析出你最喜歡吃哪里的那個(gè)種類的海鮮大餐，那么你來(lái)了我們的“智能餐廳”，不用您說(shuō)，手機(jī)提前定位您，您剛剛進(jìn)店門，我們提供的個(gè)性化菜單，90%都符合你的胃口，而且您愛吃的海鮮已經(jīng)從最近的倉(cāng)儲(chǔ)快遞運(yùn)輸?shù)胶髲N的路上了，你打開手機(jī)看看系統(tǒng)推薦給您的美劇韓劇日劇，稍等沒(méi)多久，機(jī)器人做的符合你口味的海鮮大餐就做好了，因?yàn)槟闼械囊磺卸家呀?jīng)通過(guò)數(shù)據(jù)告訴我們的系統(tǒng)了。
龐大用戶產(chǎn)生作用遠(yuǎn)超你的想象
我們很多時(shí)候都會(huì)忽略龐大用戶群體所帶來(lái)的作用，就說(shuō)淘寶雙十一，為什么鼓勵(lì)用戶把要買的東西提前放到購(gòu)物車呢，在你把貨物放到購(gòu)物車之時(shí)，龐大物流運(yùn)算系統(tǒng)就已經(jīng)開始計(jì)算這些已經(jīng)放到購(gòu)車隊(duì)物品最佳的運(yùn)送途徑了。
就以我在的醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域?yàn)槔?，如果我們的患者?shù)量超越百萬(wàn)級(jí)別，你說(shuō)我能不能夠針對(duì)某一個(gè)看起來(lái)小眾但是患病數(shù)量并不少的人群與藥廠定制一大批治療這種病癥的孤兒藥呢?
為什么共享單車最后的兩家背后的金主還是騰訊與阿里，因?yàn)橐苿?dòng)支付、因?yàn)楣蚕韱诬囂峁┝撕Ａ烤珳?zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，雖然現(xiàn)階段還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。
總結(jié)：
海量的用戶以及背后的用戶數(shù)據(jù)是最具有價(jià)值資產(chǎn)，不要用十幾億來(lái)衡量這些，因?yàn)檫@些用戶是持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值，初期投入也許只要十幾億，而后期其產(chǎn)生的價(jià)值要幾十倍于初期投資。
下一個(gè)移動(dòng)支付的必爭(zhēng)之地——新零售
這里說(shuō)一條最近的新聞：騰訊擬受讓永輝超市5%股份。記住任何并購(gòu)持股行為，都是有其背后的意義，必然有那些利益點(diǎn)。
12月11日晚間，永輝超市發(fā)布公告，騰訊擬通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份，有關(guān)股份轉(zhuǎn)讓的具體細(xì)節(jié)將由雙方進(jìn)一步磋商并簽署正式股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議確定。騰訊入股永輝超級(jí)物種為京東相關(guān)人員牽線推進(jìn)，騰訊在電商領(lǐng)域再落一子，聯(lián)手京東對(duì)抗阿里新零售。同時(shí)，京東生鮮和永輝超級(jí)物種同時(shí)在開拓2B端業(yè)務(wù)。
2017年被業(yè)內(nèi)視為“新零售元年”，在新零售賽道上，阿里巴巴布局要比騰訊更早，也更全面，所以之后一定會(huì)看到騰訊系在這方面的追趕。
這里有個(gè)插曲，上個(gè)月有一個(gè)京東的業(yè)務(wù)員來(lái)我們公司上門安裝“方便貨架”與熱飲機(jī)，就是京東在我們公司安裝一個(gè)貨架與熱飲機(jī)，定期來(lái)更換貨物與飲料。如果我們有需求可以直接掃碼拿取商品，很方便。如果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，京東知道了我們的消費(fèi)傾向與飲食習(xí)慣，經(jīng)常換來(lái)的貨物都是我們最愛的商品，你說(shuō)它的銷量會(huì)不會(huì)大幅上升?
總結(jié)：
2018在移動(dòng)支付領(lǐng)域騰訊聯(lián)合京東與阿里巴巴仍會(huì)硝煙不斷，新零售領(lǐng)域也會(huì)不斷出現(xiàn)新的模式，拭目以待吧。零售產(chǎn)業(yè)的布局其實(shí)從全球來(lái)看，有三點(diǎn)：
把業(yè)務(wù)更貼近消費(fèi)者的生活，君不見那些跨國(guó)企業(yè)，很多是與生活息息相關(guān)的，沃爾瑪、保潔、聯(lián)合利華、孟山都、中糧集團(tuán)。
零售業(yè)可以更好推進(jìn)移動(dòng)支付的線下拓展，把移動(dòng)支付徹底生活化。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)與你的生活各個(gè)方面息息相關(guān)，其實(shí)它在某種程度上就成為了你的“剛需”。
