文/丁鵬
如果不出意外，中國將在今年年底全面超越俄羅斯，成為僅次于美國的Steam平臺第二大客源地。
來自Steampy的數(shù)據(jù)顯示，目前Steam平臺中國區(qū)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過2200萬，距離2500萬的俄羅斯僅有300萬的差距。
而來自騰訊互娛游戲平臺部業(yè)務(wù)管理中心發(fā)布的2017年Steam上半年綜合數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告顯示，截至2017年6月底全球Steam注冊用戶數(shù)量達(dá)到了2.36億，對比2016年底上漲15.12%，而中國區(qū)的注冊用戶為2172萬，上漲88.87%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球漲幅速度。
Gamewower根據(jù)公開信息，查詢了一下Steam平臺中國區(qū)用戶數(shù)量達(dá)到各個量級的時間，分別如下：
2016年1月，中國區(qū)用戶達(dá)到600萬;2016年5月，達(dá)到1000萬;2017年4月，達(dá)到1500萬;2017年9月2200萬。
從這個漲幅的速度來看，在未來的1-2年內(nèi)中國區(qū)的用戶數(shù)量超過3800萬的美國成為Steam第一的用戶源也是極有可能發(fā)生的事情。
那么，Steam平臺在中國區(qū)是如何火爆起來的，它的未來又存在哪些隱患?
解決了水電煤的Steam
在談及Steam在2017年開始的火爆，一個不得不提的時間點是2016年10月，Steam宣布支持微信支付。選擇游戲，生成二維碼，掃一掃支付，游戲+1。正是支付方式的簡單化使得Steam中國區(qū)用戶在2017年迎來爆發(fā)。
實際上，早在2011年，當(dāng)時在標(biāo)配的銀聯(lián)之外，通過中間商Global Collect Services，Steam就開始支持中國用戶支付寶支付，但是在2015年，支付寶接口被Steam移除。
除了坊間猜測的因為被玩家舉報的原因之外，實際上支付寶本身在Steam平臺支付不便利也是支付寶被取消接口的一大因素，使用支付寶支付同樣會遇到銀聯(lián)支付一樣的問題，卡單，并且難以解決。
當(dāng)支付都稱為一大困難，那么可想而知Steam想要在中國火爆更加困難。但是隨著微信支付渠道在2016年10月的開通，以及2016年底支付寶解決問題后重新接入Steam，可以說給Steam解決了發(fā)展當(dāng)中至關(guān)重要的水電煤的問題。
當(dāng)然，這個水電煤不僅僅是支付上的問題，還有完美的助力。在完美與Steam簽署協(xié)議代理DOTA2的過程當(dāng)中，完美為中國用戶連接Steam拉了一條專線，這條專線的重要意義在于使得大眾玩家在登錄Steam的過程當(dāng)中可以一定程度上解決卡頓的問題。
雖然看上去這條專線對于高端玩家不起作用，高端玩家們即便沒有專線的存在依舊可以通過各種方法解決網(wǎng)絡(luò)的問題，但是它解決了眾多新人玩家初次登錄的游戲體驗，因此這條專線同樣成為了一條基礎(chǔ)設(shè)施。
正是得益于這些基礎(chǔ)設(shè)施水電煤的完善，使得2017年開始Steam可以迎來爆發(fā)的基礎(chǔ)。
爆款產(chǎn)品
談及Steam在中國的發(fā)展，有幾款產(chǎn)品不得不提，首先是《DOTA2》，正是由于這款完美代理自V社的產(chǎn)品，使得V社旗下的Steam可以說是在中國國內(nèi)有了第一批真正意義上的核心用戶。
但是，彼時這個群體幾乎只是《DOTA2》的用戶，對于整個Steam平臺基本上沒有什么歸屬感。
此后到了2015年，Steam又迎來了一次用戶的爆發(fā)，原因來自《GTA5》在Steam平臺的發(fā)售，數(shù)據(jù)顯示僅僅是上線Steam首月的4月份，《GTA5》在Steam上就賣出了207萬份，銷售額達(dá)1億1千2百萬，據(jù)不完全統(tǒng)計，在這之中中國玩家購買了約12%。最終，這款產(chǎn)品售出了800多萬，而中國玩家占據(jù)了其中20%的。
這兩款產(chǎn)品的助力之下，Steam中國區(qū)的用戶在2016年1月的時候達(dá)到了600萬。
再到之后，就是兩款大逃殺類游戲所帶來的爆炸式效應(yīng)，《H1Z1》、《絕地求生大逃殺》。如果說《H1Z1》是將用戶領(lǐng)進(jìn)了這類游戲的大門，那么2017年4月開始的《絕地求生大逃殺》的火爆是徹底催發(fā)了Steam平臺在中國的生命力。從4月份的1500萬，到現(xiàn)在的2200萬，僅僅4個多月的時間，用戶激增700萬。
直播平臺（社交平臺）的助力
而在談及《絕地求生大逃殺》的火爆效應(yīng)，其中一個不得不提的是游戲主播的推動，正式得益于眾多游戲主播自發(fā)的對這款產(chǎn)品的宣傳，使得這款產(chǎn)品的用戶迅速攀升，甚至超越了V社旗下的《DOTA2》創(chuàng)下的最高同時在線的記錄。這款產(chǎn)品的火爆有直接催動了Steam在中國的用戶增長。
實際上，在Steam的發(fā)展過程當(dāng)中，絕對少不了游戲直播平臺對他的催動作用，游戲直播平臺給了Steam一個最好的接觸用戶的窗口，打開了知名度。
這里的游戲直播平臺既可以認(rèn)為是斗魚這類純粹的游戲直播平臺，也可以認(rèn)為是B站這樣的平臺。一個個類似敖廠長、楚河、女流這樣專注于主機(jī)、PC游戲的Up主或者大主播的帶動和宣傳之下，Steam得以迅速的發(fā)展。
根據(jù)B站的資料顯示，敖廠長在B站擁有285萬粉絲，視頻播放量達(dá)到了3.7億，幾乎每制作一個視頻播放量均達(dá)到了百萬的播放量，數(shù)萬條的彈幕評論。
而虎牙主播楚河的在虎牙平臺的訂閱量達(dá)到了400多萬、女流在斗魚的關(guān)注用戶則為180萬。
用戶的購買力和盜版的滅亡
而Steam在中國發(fā)展的另外一個客觀因素在于盜版在中國的滅亡。
2016年2月，，國內(nèi)著名游戲破解資訊網(wǎng)站3DM站長在微博宣布：年后不再進(jìn)行破解任何單機(jī)游戲。同時論壇內(nèi)的國外破解也會被禁止，但漢化工作依然會繼續(xù)。
當(dāng)作為盜版代表的3DM放棄代表的時候，一方面是版權(quán)推進(jìn)的工作在國內(nèi)越來越與國際接軌，但另外一方面是盜版已經(jīng)逐漸缺乏市場。
在接受媒體采訪時，3DM的站長之一的劉巖層表示，“十多年前的時候，中國人還沒那么有錢，加上國內(nèi)引進(jìn)的游戲很少，因此我們在網(wǎng)上開始做破解。現(xiàn)在和以前也不同了，最開始的時候我們破解了一個游戲，網(wǎng)友都叫好，現(xiàn)在破解之后幾乎沒人叫好了，反而罵我們的人很多。”
這個背后，是國內(nèi)的游戲玩家們已經(jīng)開始有了向內(nèi)容付費，從而獲得更好的服務(wù)的意識。作為另一個代表的是愛奇藝的Vip會員數(shù)量的激增。
另外一點則是中國用戶，或者更明確的是新一代的游戲玩家的可支配收入的上升，使得用戶也愿意購買幾十元到百元不等的游戲費用。
這當(dāng)中不得不提到一個口紅效應(yīng)，這個效應(yīng)是指在美國市場經(jīng)濟(jì)蕭條時期，口紅銷量卻大幅增長這一現(xiàn)象而得名。因為當(dāng)時在美國，口紅被認(rèn)為是一種廉價而非必要之物，人們不能購買大宗消費品，轉(zhuǎn)而購買這些產(chǎn)品獲得心理安慰。
而售價幾十元到百元不等的游戲，對比我們的收入以及對應(yīng)其它大宗商品如住房，很顯然的是游戲也符合這個效應(yīng)。
消費升級的趨勢之下，用戶的收入足以保證在購買這些游戲產(chǎn)品的時候不會對生活造成影響，但又可以獲得愉悅感。
手游帶來的紅利
根據(jù)《2016游戲產(chǎn)業(yè)報告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年，中國的手游用戶數(shù)量達(dá)到了5.28億，而在2012年這個數(shù)據(jù)是0.89億。從2013年手游開始爆發(fā)，到2016年整個手游市場增長了近4.5億的手游用戶。
最直觀的沖擊在于，在端游時代如《征途》、《魔獸世界》等現(xiàn)象級的產(chǎn)品，在國內(nèi)巔峰時候日活躍用戶基本在百萬左右，而放到全球范圍，《魔獸世界》的巔峰是月活1000萬，《英雄聯(lián)盟》的月活是1億。
但是，手游的現(xiàn)象級產(chǎn)品，《王者榮耀》巔峰時刻，在國內(nèi)的日活躍用戶是5000萬，傳聞更是達(dá)到過8000萬的日活高峰。
在現(xiàn)在的中國，一款手游日活躍超過千萬已經(jīng)是常態(tài)，這就是直觀的變換。
也就是說，手游的出現(xiàn)將人們游戲的門檻大大降低，從而帶來了大量之前的非游戲用戶，促使中國游戲的整體用戶量得到了激增。這就是我們之前所一直在談?wù)摰娜丝诩t利。
這樣的紅利帶給了手游的大爆發(fā)，而現(xiàn)在同樣催生了Steam的爆發(fā)。
在今年的騰訊UP發(fā)布會上，騰訊發(fā)布極光計劃時，騰訊游戲副總裁劉銘曾分享了這樣一段話：
我看到很多玩家在玩了好幾年手游后，他們逐漸從有什么玩什么，已經(jīng)慢慢成熟到有了自己的游戲判斷選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們能一眼看出這個游戲好不好玩，有不有趣，而且熱愛分享和點評。據(jù)悉，這樣的相對更資深，更有游戲判斷力的玩家，據(jù)我們粗略估計，在國內(nèi)就已經(jīng)有接近5000萬的規(guī)模。
這個背后的邏輯在于這些小白游戲用戶在經(jīng)過幾年的手游生涯之后開始對游戲的需求越來越高，這個時候象征更好的游戲體驗的Steam開始慢慢的走入這批玩家群體當(dāng)中。
Steam對于中國市場的重視
在2016年的1月份500萬用戶邁向2016年5月1000萬用戶的過程當(dāng)中，一個很重要的節(jié)點是2016年2月份迎來了中國的春節(jié)。
在那個春節(jié)，Steam開啟了首個以中國農(nóng)歷年為開端的大促活動，8625款游戲參與。這8000多款產(chǎn)品，幾乎是5折起步，2.5折的產(chǎn)品也不再少數(shù)，更有部分產(chǎn)品，1.5折。具體的可參考IT之家整體過的一篇文章《Steam冬季特賣開始：中國區(qū)促銷游戲一覽》https：//www.ithome.com/html/game/196321.htm
在春節(jié)期間的大促使得中國區(qū)用戶的增長是顯而易見的。
除了類似針對中國區(qū)的活動之外，Steam對中國市場，或者我們換一個說法是Steam上的開發(fā)商對于中國市場的重視正在變強(qiáng)。
根據(jù)Steam2015年 12月硬件和軟件調(diào)查結(jié)果顯示，簡體中文用戶已經(jīng)超越西班牙語用戶，成為了Steam用戶第三大語言。第一毫無疑問是英語，第二則是俄語。
一些大的廠商如育碧在最近的新作當(dāng)中幾乎將簡體中文默認(rèn)加入游戲當(dāng)中，所得到的回報是其產(chǎn)品在國區(qū)的銷量經(jīng)常排在全球前2位。
而媒體報道，視覺解謎游戲《隱藏的人(Hiddenfolks)》在中國區(qū)的銷量占全球Steam市場的41%，占游戲全部利潤的30%。游戲作者AdriaandeJongh并未針對中國玩家進(jìn)行任何營銷，只是把游戲翻譯成簡繁體中文而已。
而在分析《絕地求生大逃殺》時，提供中文社區(qū)、論壇有華人員工負(fù)責(zé)解決問題絕對也是其在中國火爆的一大主因。
新一代游戲用戶的成長
而最后一個原因，我們可以總結(jié)為新一代玩家的成長。
這當(dāng)中，最參考案例的是企鵝智酷聯(lián)合QQ空間發(fā)布《95后報告：未來消費主力的今日喜好》這份報告，在游戲這一項當(dāng)中，毫無懸念的《王者榮耀》排在了第一。但是在第二的位置上，讓所有游戲從業(yè)者都感到吃驚的是，這款產(chǎn)品為《我的世界》，一款沙盒游戲。
一個不得不承認(rèn)的是，95后、00后們與80后們相比，游戲的環(huán)境已經(jīng)好太多，作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的一代，他們對于互聯(lián)網(wǎng)，對于游戲的認(rèn)知可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了80后。
所以，《我的世界》成為了第二，而他們也成為了Steam平臺的主力軍之一。
以上者7點促成了Steam在中國區(qū)用戶的爆發(fā)，也使得《絕地求生大逃殺》在中國成為了又一款現(xiàn)象級的PC游戲產(chǎn)品，并且是唯一一款不依賴于中國運營商而成為爆款的產(chǎn)品。
但是，對于Steam而言，并不是說它在中國的業(yè)務(wù)已經(jīng)一帆風(fēng)順，未來還充滿著幾個變數(shù)：
1、較低的購買力度
首先，一個很有趣的是，中國區(qū)雖然已經(jīng)成為了第三大用戶源，但是中國區(qū)用戶的購買力與其它國家相比相差甚遠(yuǎn)。
根據(jù)SteamSpy最新的數(shù)據(jù)，中國玩家平均擁有約13款的游戲，用戶量第一的美國是41.6，第二的俄羅斯為22.14.
其它的歐美國家德國是35、法國為28.16、英國為48.28、加拿大為38.12，即便是巴西這樣的國家也達(dá)到了20.98。
可以看到，實際上中國區(qū)的Steam用戶目前停留的階段還是爆款，也就是跟風(fēng)，在中國區(qū)排名前6的產(chǎn)品當(dāng)中，《DOTA2》、《絕地求生大逃殺》、《CSGO》、《H1Z1》、《GTA5》這五款游戲赫然在列。
如何讓用戶更多的將目光聚焦到非爆款產(chǎn)品，這是Steam接下來要考慮的。如果不能打開這個魔咒，那么Steam的中國區(qū)用戶再多，也不能體現(xiàn)Steam真正的價值。
2、競爭對手的擠壓
第二則是競爭對手對Steam在中國的擠壓，其中首當(dāng)其沖的是騰訊的WeGame平臺。
騰訊對于獨立游戲、對于大作PC游戲的渴望已經(jīng)展現(xiàn)的淋淋盡致，無論是TGP平臺的更名，還是極光計劃的發(fā)布，都是指向與此。
相比于Steam，很顯然WeGame有劣勢，但也有獨特的優(yōu)勢。
劣勢的地方在于，似乎Steam的潛在用戶都不太待見WeGame，這是騰訊為自己多年以來在精英玩家那里的口碑還債，而優(yōu)勢的地方在于對本土市場的了解，以及海外的開發(fā)商也樂于與騰訊進(jìn)行合作。
而WeGame已經(jīng)交出了一份比較不錯的答卷，《饑荒》累計銷量突破2百萬套，國產(chǎn)獨立游戲《艾?！飞暇€首周熱銷11萬套，國產(chǎn)經(jīng)典IP《古劍奇譚》開售12個小時，僅合輯包熱銷突破5萬套。
3、政策是最大的風(fēng)險
如果說，第一個和第二個問題不是什么特別大的問題，那么這個問題就是會瞬間讓Steam在中國區(qū)轟然倒塌的問題，這就是政策上的風(fēng)險。
一直以來，對于Steam被墻的擔(dān)憂就一直存在于中國玩家的心中，這樣的擔(dān)憂在最近一段時間達(dá)到了頂峰。
自6月份以來，在中國打開Steam平臺，開始頻繁出現(xiàn)101、103等頁面，而根據(jù)Steam客服給出的回應(yīng)，這是當(dāng)?shù)豬SP服務(wù)供應(yīng)商的問題，目前沒有任何排解方案。
到底Steam是否遭遇到了問題沒人能說清楚，但是可以肯定的是，Steam在中國正頻繁的遭遇著網(wǎng)絡(luò)“事故”。
“到底何時被墻”、“游戲是否會需要審核”、“被墻后平臺是否會退款”....諸如此類的疑問開始在Steam玩家當(dāng)中蔓延。
實際上，這是Steam在中國展開業(yè)務(wù)一直以來就存在的一個風(fēng)險，游離在法律的空白地帶。
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)管理規(guī)定》的內(nèi)容：
①網(wǎng)絡(luò)游戲上網(wǎng)出版前，必須向所在地省、自治區(qū)、直轄市出版行政主管部門提出申請，經(jīng)審核同意后，報國家新聞出版廣電總局審批。
②網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)單位在網(wǎng)絡(luò)上提供境外出版物，應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)合法授權(quán)。其中，出版境外著作權(quán)人授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)游戲，須按①辦理審批手續(xù)。
另外，類似暴雪這樣的境外公司如果想要在中國開展業(yè)務(wù)，必須將游戲交給中國的企業(yè)來代理，而不能自己在中國進(jìn)行游戲的發(fā)行出版。
但是，Steam它不屬于任何一種，它并沒有在中國開展業(yè)務(wù)，所以不需要找中國的代理商，同時也不需要將平臺上的游戲交由廣電審核。它的所有業(yè)務(wù)一切都是在境外進(jìn)行，只是為了方便中國玩家進(jìn)行了相關(guān)的漢化、支付等。
所以，按照規(guī)定而言，廣電是沒有權(quán)利對Steam平臺上的游戲進(jìn)行審核的。然而，無法對進(jìn)入中國的境外游戲進(jìn)行審核，但是可以讓它徹底消失，這就是玩家所一直擔(dān)心的，被墻。
然而，直到今天為止，我們看到的是Steam依舊可以打開，中國的用戶依舊可以順暢的下載游戲，只是最近頁面丟失的情況頻繁了一點。
為什么廣電一直沒有對這個法外之地動手，這當(dāng)中的原因是多方面的，比如WTO的規(guī)定、Steam對于中國市場的認(rèn)知(自我和諧，如絕地求生血自動變成了綠色)等等。
但是，最最重要的，在Gamewower看來，是Steam平臺之前在中國的體量太小了，小到廣電根本無心去理會它。
2016年初的600萬用戶看上去還不錯，但是需要注意的是，這600萬人當(dāng)中，還有很大一部分用戶是因為《DOTA2》而成為了Steam的用戶。
而眾所周知的是，《DOTA2》在國內(nèi)是有代理商的，這個代理商是完美世界，而通過Steam登錄《DOTA2》同樣還會被和諧。
但是，現(xiàn)在情況正在發(fā)生微妙的變化，中國的Steam玩家正在呈現(xiàn)幾何式的增長態(tài)勢，并且絲毫沒有減弱的跡象。
用戶數(shù)量的激增，下載數(shù)量的激增，最直接的后果是這個平臺所展現(xiàn)的能量或許已經(jīng)到了不得不被重視的程度。
另外一點，同樣正在慢慢的將Steam推向深淵--它正被中國一些游戲制作者作為繞開審查的工具。
比如在Steam上有一款中國開發(fā)者開發(fā)的游戲《高考戀愛100天》，下載量和玩家的口碑都不錯，一個養(yǎng)成類的游戲，講述主角在高考前100天的為背景，講述高考、愛情、親情的游戲。
高考這個概念，可能只有中國的開發(fā)者才會有體會，這就是文化的協(xié)同性。但是，你考訴我，這樣的游戲如果走正常的廣電審核的渠道，它是否會在國內(nèi)出現(xiàn)?
很顯然的是，Steam正在成為中國開發(fā)者的一個規(guī)避審核的避風(fēng)港，Gamewower不認(rèn)為這有什么不好，游戲的好壞以及是否真的有害，應(yīng)該由玩家自己去判斷，但是Gamewower這么認(rèn)為并沒有什么用，上面怎么認(rèn)為才是核心。
而且，值得注意的是，在用戶喜歡的游戲類別上，數(shù)據(jù)顯示，Steam中國區(qū)的用戶與全球用戶相比，喪尸、恐怖等品類在中國更受歡迎，這兩個數(shù)據(jù)在中國玩家當(dāng)中的占比分別為7.6%、7.4%，而全球為5.8%、5.9%。
這才是Steam需要考慮的最大風(fēng)險，政策上的風(fēng)險，這個風(fēng)險可以讓Steam幾年的努力瞬間作廢。
但無論如何，Steam在中國已經(jīng)取得了初步的成功，未來就交給那個一臉慈祥微笑從來就“殺人不見血”的G胖吧。
