魅族PRO7與PRO7 Plus發(fā)布會現(xiàn)場
如今的魅族已經(jīng)不是我們熟悉的那個魅族了。
去年開了十多場新品發(fā)布會的魅族，幾乎每場都會邀請歌手現(xiàn)場唱兩首歌助興，但這次的年度旗艦發(fā)布會卻沒有。
7月26日晚間，魅族在總部所在的珠海市舉辦發(fā)布會，發(fā)布了旗下PRO系列的最新一代旗艦級產(chǎn)品——PRO7以及PRO7 Plus。
獨特背部畫屏
兩款新品主打獨一無二的前后雙屏設(shè)計，其背部搭載了一塊1.9英寸的AMOLED材質(zhì)視網(wǎng)膜級顯示的屏幕。這也是繼小圓點、mback腰圓鍵、環(huán)形閃光燈之后，魅族再一次用大膽甚至激進的創(chuàng)新讓自己成為了行業(yè)內(nèi)的焦點。
魅族的變與不變
魅族PRO7與PRO7 Plus是魅族與魅藍品牌獨立拆分之后，魅族品牌旗下首款旗艦產(chǎn)品。
今年5月9日，魅族科技進行了全新的組織架構(gòu)調(diào)整，其中最大的變化是魅族與魅藍分為兩個品牌獨立運營。
調(diào)整之后，黃章作為魅族董事長兼CEO直接參與公司運營，白永祥作為魅族總裁接受各職能中心匯報，并和黃章一同管理新組建的魅族事業(yè)部、魅藍事業(yè)部、Flyme事業(yè)部。
年初，黃章曾發(fā)微博表示要出山打造自己心目中的魅族十五周年夢想機。在新的組織架構(gòu)中，他親自掛帥魅族事業(yè)部，主導(dǎo)魅族及魅族高端品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)。
而李楠則是升任魅族科技高級副總裁兼魅藍事業(yè)部總裁，除了負責(zé)魅藍事業(yè)部除了品牌、市場、銷售等重要職能外，還包括了產(chǎn)品規(guī)劃職能。
白永祥
白永祥在會后的媒體采訪中透露，魅族產(chǎn)品線今年進行了較大的梳理和調(diào)整。“以后魅族品牌一年最多兩次發(fā)布會，春季和秋季，將傾注很多的力量，做出了不起的產(chǎn)品。”
至于魅藍，白永祥表示也會思考這個問題，但因為其品牌和定位，發(fā)布的產(chǎn)品和節(jié)奏會稍微快一些，銷售價格也會往上再走一點，但是和魅族還是會有一些區(qū)分。
“魅族就是魅族，必須要走自己的路!”白永祥認為，OPPO和vivo是了不起的公司，運作效率非常高，它們最大的特點是緊隨用戶的需求，緊跟市場做變化。與之相比，魅族應(yīng)該有一些跟隨自己的信仰，為這個世界做一點真的引領(lǐng)的東西。
品牌升級第一槍
毫無疑問，PRO7已經(jīng)打響了魅族品牌升級戰(zhàn)略的第一槍。
從這次魅族PRO7的整場發(fā)布會來看，魅族表現(xiàn)出了一些微妙的變化。此次發(fā)布會選址于珠海地標建筑之一的日月貝歌劇院，以往魅族慣例式的“演唱會”開場已然消失不見，取而代之的則是高格調(diào)的交響樂暖場。
交響樂暖場
除此之外，這場發(fā)布會無論從簽到背板的主KV畫面，發(fā)布會穿插的品牌視頻，還是那句“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”的Slogan， 都讓人印象深刻：曾幾何時，那個年輕好動，小而美的魅族如今正變得更加沉穩(wěn)，更加有品位。
對于魅族這次的變化，就不得不提到一個人，一個或許會讓黃章離夢想機更進一步的人。
今年6月份，魅族又重新對外公布了新一輪的人事任命和架構(gòu)調(diào)整。這次魅族宣布了楊柘加入魅族，任魅族公司高級副總裁兼總參謀。
楊柘何人也?熟悉他的業(yè)內(nèi)人士都知道，他是手機圈知名的營銷大師。從楊柘當年打造三星“心系天下”、華為“爵士人生”、TCL“劍膽琴心”的經(jīng)歷來看，他一直善于以文化、情感認同的方式來塑造有感情、有溫度的中高端品牌形象。
魅族去年10多場演唱會形式的發(fā)布會讓人印象深刻，讓魅藍這個主打年輕用戶的千元機品牌深入人心。但這對于定位中高端市場的魅族來說，卻并不是一件好事兒，想要往上打，魅族與魅藍分家勢在必行。而這也是魅族引入楊柘這位品牌操盤高手的最根本的原因。
楊柘加入魅族已有2個來月，這次的PRO7發(fā)布會也是他親自操盤的第一場發(fā)布會。
左為白永祥，右為楊柘
他在接受鳳凰科技采訪時表示，這兩個來月內(nèi)，他主要推動了魅族營銷和品牌的方法論，重塑三觀。這次魅族PRO7系列背部采用的副屏取名為“畫屏”，是他想出來的，定義為窗，在加入魅族第四天就策劃完成，到發(fā)布會上呈現(xiàn)出來只是微調(diào)。
雖然來到魅族的時間還短沒有太多的機會去為魅族改造什么。但他有些感慨，表示自己來到魅族除了天時地利人和，還有己和——他發(fā)現(xiàn)他自己也很適合魅族。
當鳳凰科技問他未來要把魅族打造成一個什么樣的品牌時，楊柘表示：“想要把魅族打造成奔馳這個Level(級別)。”
他分享了一個故事。剛?cè)茸宓臅r候，黃章、白永祥、李楠還有他四個人坐在一起討論魅族和魅藍的品牌差異。他說：“魅藍像大眾，魅族像奧迪。”對此，黃章聽了之后點了點頭，并補充了一句，說魅族不僅想要做奧迪，更是想做奔馳。
今年財務(wù)和銷量很好
奔馳雖好，但中高端市場好進不好做是手機圈盡人皆知的事實。這次魅族PRO7標配版售價2880元，高配版3380元;魅族PRO7 Plus則是3580元與4080元，上探到了4000元這個高端價格段。
會不會賣得太貴了?談到這次的定價，白永祥告訴鳳凰科技，此前魅族PRO6S的售價為2699元起，相比之下，這次4GB RAM+64GB ROM內(nèi)存組合，采用雙屏+雙攝設(shè)計的魅族PRO為2880元起，僅貴了不到200元。
白永祥認為，從去年年底開始，受到人民幣貶值和原材料成本上漲的影響，實際上魅族PRO7所采用的畫屏也有較高的成本。“光模具費就需要6000萬元，供應(yīng)商承擔(dān)了一部分，魅族花了3000萬元去定制。”白永祥坦言，其實魅族PRO7的利潤并沒有增長，反倒有些下降。
事實上，研發(fā)一款高端產(chǎn)品并賦予其一個3000多元的定價并不是難事，但如何讓消費者認同并且買單則有較大的難度，這需要有強大的品牌渠道來支撐。但在中高端領(lǐng)域，魅族也未嘗沒有機會。品牌營銷方面，自然是楊柘這位“老司機”來操盤，看他能重塑魅族高端品牌。
渠道方面，白永祥表示，PRO7系列未來的銷售渠道將會更偏向線下。魅族將會逐步打造一個相對封閉的線下銷售渠道，以此來更好的展示產(chǎn)品和服務(wù)用戶。另一個線下渠道的重要考慮則是走向全國省級代理模式，但這個目前需要時間去完成。
去年魅族手機全年銷量超過2000萬臺，但直到年底才艱難地扭虧為盈。在采訪的最后，白永祥透露，魅族即將展開半年度業(yè)績討論會，目前看來今年的財務(wù)狀況、銷量同比去年都好很多。
