近日蘋果中國推出了ApplePay大促銷活動，在指定的店鋪使用蘋果支付可以享受到5折的優(yōu)惠，還能得到50倍的銀行積分，這樣的力度前所未有，為了推廣ApplePay蘋果也是拼了，對拼支付寶和微信支付，用東北話說就是杠上了。
蘋果將中國市場列入iphone首發(fā)是在2013年，當時首發(fā)的是iphone5s和iphone5C，后來的iphone6大中華區(qū)成為iphone銷量最好的市場區(qū)。自那個時候開始，蘋果一直鐘情于中國市場，并在去年投資了滴滴10億美元，中國區(qū)已經(jīng)成為歐美區(qū)之外最大的智能手機市場。然而，上個蘋果財年只有大中華區(qū)是為蘋果提供了負增長的財報，為了挽回頹勢，蘋果需要尋找新的增長點。
自從ApplePay進入中國市場以來，一直飽受支付寶和微信支付的擠壓，一向順風順水的蘋果在中國市場吃了大虧。對于蘋果來說，打通ApplePay是必不可少的，也是戰(zhàn)略層面的要求，不容有失。
ApplePay有多少利益可取?
對于蘋果來說，智能手機雖然是主營業(yè)務之一，但是ApplePay相關的服務類型產(chǎn)品也在崛起之中。AppStore為蘋果提供的純收益就上百億，更何況今年的蘋果還向贊賞等應用內(nèi)行為收取30%的稅，如果這一部分用戶再使用ApplePay來進行資金支付，那么這個稅收比例還要上漲。
此外，ApplePay有著很好的硬件設備用戶基礎，只要用戶愿意綁定自己的銀行卡，就很容易促成消費。而銀行與蘋果之間的關系似乎并沒有因為地緣不同而產(chǎn)生間隙，去年ApplePay上線國內(nèi)市場的時候幾十家銀行積極聲援，看中的還不是蘋果手中的iphone用戶群嗎?
就如支付寶和微信支付一般，只要使用ApplePay該功能進行支付操作，就會有資金流動，而只要有資金流動就會為蘋果產(chǎn)生收益。
蘋果在中國市場并不是首次搞促銷
其實在去年的雙十一，蘋果已經(jīng)參與了iphone手機的網(wǎng)上促銷活動，當時促銷力度包括購機金額滿減、附贈手機配件等的讓利，在實體店也有買手機送高級耳機的活動，只能說蘋果對于中國市場的營銷已慢慢上手。
對于蘋果來說，中國市場就是個錢袋子，而要想從中獲得更高的收益就需要對市場更加的了解，捉摸用戶的心理。最好的辦法就是模仿競爭對手，蘋果搞促銷就是從小米、OPPO身上學來的，從效果來看，2016年的雙十一蘋果iphone7以八折價格促銷，降價幅度在700元左右，成為雙十一銷售額排名第一的智能手機品牌。
此次，ApplePay的五折促銷就是模仿支付寶、微信支付在拓展市場時采取的市場補貼策略，這也是一種討好中國市場的行為。
ApplePay大促就能拿下中國市場?
中國的互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展快速，用戶們已經(jīng)被手機支付洗禮多年，從之前的商家補貼，到后來的春晚紅包大戰(zhàn)，再到現(xiàn)在移動支付已經(jīng)成為人們必不可少的生活工具，無論是支付寶還是微信支付都是相當成熟的產(chǎn)品，市場用戶在選擇上無外乎就這兩種。當然也有一些小眾的如京東錢包、網(wǎng)易的易支付、百度錢包等，雖然也是支付類產(chǎn)品，但是市場用戶規(guī)模還是無法與前兩者相比較。那么，ApplePay又如何突破“二王”的封鎖?
1、蘋果的影響力和iphone的支持
蘋果的產(chǎn)品是基于IOS/mac系統(tǒng)上的生態(tài)鏈，包括mac、iphone、iwatch、ipad以及智能音箱、正在研發(fā)中的智能汽車等，其實說起來和樂視近年一直強調(diào)的生態(tài)有相似之處，不同的是蘋果生態(tài)有完整的軟硬件支持，只是沒有連線的內(nèi)容，他只提供平臺;而樂視有視頻內(nèi)容，有手機、電視以及在研發(fā)的汽車，只是在軟件系統(tǒng)上沒有優(yōu)勢。先不說樂視模式的功過，單從蘋果方面來看，ApplePay的存在完成了最后的支付環(huán)節(jié)。
我們都知道iphone除了成本外，一部手機的品牌溢價就在三四百美元，這是純收益。而據(jù)統(tǒng)計中國智能手機市場的整體利潤在500億到600以美元，而其中蘋果獨占79%，蘋果認為在ApplePay上其依然是有競爭力的。
2、入鄉(xiāng)隨俗，蘋果支付也不能免俗
相對于支付寶、微信支付的補貼大戰(zhàn)，蘋果選擇了跟隨，參與到其中。這也是蘋果在戰(zhàn)略層面的讓步，不再是單獨依靠市場和用戶的認可度來推廣產(chǎn)品。中國市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，用戶對于ApplePay的認可度并不高，所以不能保守于國外市場的推廣經(jīng)驗，反而需要從中國市場的獨特性上入手，主動參與到市場競爭中去。
即便是無奈，蘋果也別無他法，因為用戶只吃這一套。但不同于支付寶、微信支付的是，ApplePay一開始就是抱著盈利的目的來的，市場、用戶的價值都要為將來的產(chǎn)品服務，利潤值增長才是其最大的訴求。
3、先低頭，之后才能更驕橫
為了拓展中國區(qū)市場，蘋果采用大促來迎合市場和用戶的需求，相比也會有不少的用戶貪圖便宜參與到其中，但是經(jīng)歷了AppStore抽成收稅事件后，不少國人對于蘋果是有抵觸心理的。這個時候推出大促一個是為了緩和iphone用戶的情緒，一個是試水促銷是否可行，能否擴大ApplePay的戰(zhàn)果，因為蘋果明白，“低頭”只是暫時的，是為了更好的獲取市場利益。
我們也要知道，在蘋果強制收取“過路費”后，現(xiàn)在推出的促銷遲早會連本帶利的收回。距離iphone8發(fā)布僅僅兩個月左右的時間，庫克是否在打著新機的主意?以促銷來拉升品牌熱度，為iphone8鋪路?
筆者認為蘋果搞ApplePay促銷僅僅是第一步，通過ApplePay來入局移動支付，擴大市場占有率，那么下一步就是考慮去如何收錢了。討好中國市場只是暫時性的，打通蘋果生態(tài)圈，由硬件、軟件應用形成組合拳，配合資金存儲，蘋果生態(tài)則更趨向于完整。
以ApplePay為跳板，你就知道蘋果的下一步不是自己來做“電商”?屆時阿里、京東可能就要睡不著覺了。
