據(jù)外媒報(bào)道，美國蘋果公司正加強(qiáng)在印度市場的攻勢，而這個(gè)南亞國家可能是最后一個(gè)能推動(dòng)iPhone強(qiáng)勁增長的市場。
蘋果首批印度生產(chǎn)的iPhone將于本月開售，該公司希望通過價(jià)格下調(diào)提高銷量。在印度如此廣袤的國度，蘋果在智能手機(jī)領(lǐng)域只占有3%的市場份額。
蘋果還在計(jì)劃在印度大城市開設(shè)零售店，并以一個(gè)前所未有的速度幫助第三方零售商開設(shè)新商鋪。與此同時(shí)，蘋果還在印度設(shè)立研發(fā)中心，打造針對印度用戶的應(yīng)用，并提升其在當(dāng)?shù)氐牡貓D服務(wù)。
雖然蘋果通常戰(zhàn)略是將高價(jià)手機(jī)直接銷售給電信運(yùn)營商，但該公司在印度的努力也反映出其在新興市場所要面對的現(xiàn)實(shí)。在印度，工資水平低，網(wǎng)速較慢，而大部分消費(fèi)者從自立門戶的街邊小店購買手機(jī)。蘋果還必須克服在當(dāng)?shù)剌^弱的品牌知名度，該公司較晚進(jìn)入印度，而韓國三星電子進(jìn)入較早，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ南劝l(fā)優(yōu)勢。
市場研究公司Kantar Worldpanel分析師勞倫·古恩弗(Lauren Guenveur)表示：“蘋果不是在推銷高端路線，而是不遺余力地銷售蘋果產(chǎn)品。”
印度是僅次于中國的全球第二大智能手機(jī)市場。據(jù)世界著名的全球移動(dòng)通訊系統(tǒng)協(xié)會GSMA稱，截至2020年的未來四年里，印度將新增手機(jī)用戶3.1億，高于全球其他任何國家。蘋果希望能在印度站住腳跟，不讓這些增量被三星電子、小米以及聯(lián)想等公司獨(dú)占。
蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克(Tim Cook)去年10月份對投資者表示：“在我們看來，蘋果在印度還有很大的發(fā)展空間。我們將非常努力的工作，爭取兌現(xiàn)這一機(jī)遇。”
三星電子在印度智能手機(jī)市場擁有24%的市場，并在本月早些時(shí)候宣布追加投資7.6億美元，將位于新德里郊外的智能手機(jī)和電冰箱工廠的產(chǎn)能提高一倍。
另據(jù)Kantar Worldpanel數(shù)據(jù)，中國步步高旗下的OPPO和vivo在印度的發(fā)展穩(wěn)步前進(jìn)，其今年第一季度的市場份額翻番，至50%。
瑞穗證券(Mizuho Securities)分析師阿貝·拉姆巴(Abhey Lamba)表示，蘋果可能需要迎合投資者對于印度市場的預(yù)期。在印度，蘋果到2020年才擁有5%市場份額，價(jià)值約在100億美元，這對于年收入達(dá)到2150億美元的公司而言實(shí)在不多。
拉姆巴說：“他們不能忽略印度市場，但目前也難以取得積極進(jìn)展。”
印度利用其巨大的國內(nèi)市場吸引全球制造商，這一路線與日本、韓國以及中國的出口型經(jīng)濟(jì)有所不同。如果低價(jià)iPhone得到日益壯大的印度中產(chǎn)階級歡迎，其生產(chǎn)將擴(kuò)大，創(chuàng)造更多就業(yè)，隨著人們生活水平的提升，針對該產(chǎn)品的需要也會增加。
印度政府一直積極說服蘋果在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。印度政府放寬了針對外資投資的限制，變得更加開放，其著眼于培養(yǎng)手機(jī)零部件生產(chǎn)的生態(tài)系統(tǒng)，以供應(yīng)國際電子設(shè)備制造商，進(jìn)一步推進(jìn)印度總理納倫德拉·莫迪(Narendra Modi)主導(dǎo)的印度制造倡議。
作為對外資的限制，蘋果等單一外國品牌零售商要想在印度開店得滿足約30%產(chǎn)品當(dāng)?shù)毓┴浀臈l件。
蘋果曾經(jīng)推動(dòng)廢除這一限制，但被印度拒絕。印度政府隨后表示，可以給予這些外資企業(yè)三年的過渡期。此外，蘋果在印度進(jìn)口二手iPhone進(jìn)行翻新銷售的請求也被駁回。
一位匿名印度官員表示：“政府非?？释蜃罹邇r(jià)值的企業(yè)在印度運(yùn)營，我們希望在不久的將來雙方就某些內(nèi)容達(dá)成互信。”
蘋果最終選擇臺灣代工企業(yè)緯創(chuàng)5月份開始在印度生產(chǎn)其最為便宜的機(jī)型iPhone SE。
售價(jià)太高是iPhone在印度銷量不振的最大原因。分析師稱，在印度銷售的智能手機(jī)中，逾75%低于250美元，而95%低于500美元。去年上市的iPhone SE當(dāng)時(shí)價(jià)格為600美元左右，現(xiàn)在約為325美元，這使得有更多的印度消費(fèi)者能夠負(fù)擔(dān)得起。
市場研究機(jī)構(gòu)CMR分析師費(fèi)薩爾·卡沃薩(Faisal Kawoosa)指出，如果iPhone SE的價(jià)格能降到300美元以下，其將比同等價(jià)位的Android手機(jī)更具吸引力。
瑞穗證券稱，蘋果還在印度積極開拓其分銷網(wǎng)絡(luò)。在印度，約85%的智能手機(jī)通過碎片化的小型零售店銷售。蘋果通過提供宣傳材料、家具等其他援助來支持零售商。消息人士稱，蘋果計(jì)劃明年支持200家新店。
據(jù)摩根士丹利的報(bào)告顯示，隨著深耕印度市場，蘋果面臨品牌知名度不高的問題，該國近半數(shù)人口對蘋果不熟悉。消息人士，為提升品牌知名度，蘋果計(jì)劃在首都新德里，科技中心班加羅爾以及金融中心孟買開設(shè)旗艦零售店。
與此同時(shí)，蘋果還在內(nèi)容上加倍發(fā)力。今年3月份，蘋果在班加羅爾開設(shè)首家應(yīng)用研發(fā)中心，幫助編程人士為印度打造iOS移動(dòng)應(yīng)用。市場研究機(jī)構(gòu)Convergence Catalyst分析師賈揚(yáng)特·科拉(Jayanth Kolla)指出，在印度有近300萬移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者，但不到15%從事iOS應(yīng)用的開發(fā)。蘋果還計(jì)劃在海得拉巴開設(shè)辦公室，提升其地圖的服務(wù)水平。
此外，為了吸引年輕消費(fèi)者，蘋果今年開始向印度在校大學(xué)生提供流媒體音樂服務(wù)Apple Music，其不僅能在Android上收聽，而且價(jià)格等同于每月0.93美元，這一收費(fèi)不到美國的五分之一。
