今天是西方情人節(jié)，這是一個(gè)屬于荷爾蒙泛濫的節(jié)日，鮮花、酒店、巧克力，甚至各類品牌企業(yè)都會(huì)蹭此熱點(diǎn)大肆營(yíng)銷。
而這個(gè)日子里，微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)紅包悄悄開放了520上限。又一個(gè)收割男人錢包的利器啊!
那么從200到520微信紅包“漲價(jià)”的背后，到底是什么原因呢?我們不妨來(lái)解讀一下。
過(guò)去微信為何將200作為紅包上限?
站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度來(lái)說(shuō)，用戶體驗(yàn)是核心條件，因此200元上限的設(shè)定無(wú)疑是最優(yōu)體驗(yàn)的結(jié)果。
首先，這是一個(gè)面子問(wèn)題。如果要給人發(fā)紅包，很多人心里會(huì)沒(méi)低兒，發(fā)多了錢包心虛，發(fā)多了自己心虛，多尷尬啊?好了，200元限制出來(lái)，咱就理直氣壯地說(shuō)：親，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓xx的微信設(shè)置了底線呢?
其次，紙幣因素。人民幣最大面額100元，對(duì)于發(fā)給親朋好友的紅包來(lái)說(shuō)，100元無(wú)疑顯得太少了，而500元又太多，所以200元最合適。
第三次，怕點(diǎn)錯(cuò)。在發(fā)紅包過(guò)程中，有操作失誤經(jīng)歷的人相信不在少數(shù)。比如，你原本要發(fā)20元紅包，不小心按多了一個(gè)0，變成200發(fā)出去，心痛不?如果沒(méi)有200的底線，不小心多按兩個(gè)0，變成2000發(fā)出去......我相信除了土豪，一般人心底都會(huì)滴血。
習(xí)慣發(fā)紅包的人群基數(shù)本來(lái)很大，這種發(fā)錯(cuò)幾率更大。因此，設(shè)置200底線是一個(gè)“天才”設(shè)定。
為何要悄然提升到520?
首先，這是針對(duì)情人節(jié)這個(gè)大IP的場(chǎng)景化營(yíng)銷。520的微信紅包必然會(huì)成為男女“溝通”“交流”，增加感情的利器。
其次，在節(jié)日中，微信悄然提升520的上限，這是一種灰度測(cè)試。多數(shù)中產(chǎn)階級(jí)，連數(shù)千元的禮物都舍得為對(duì)方消費(fèi)，520紅包自然不在話下。
而覺(jué)得520元紅包有經(jīng)濟(jì)壓力者，自然可以裝作“不知者不罪”，由此避過(guò)一劫。
微信做事，永遠(yuǎn)都是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，習(xí)慣灰度發(fā)布，這也是保持謹(jǐn)慎有度的節(jié)奏。(灰度發(fā)布是指在黑與白之間，能夠平滑過(guò)渡的一種發(fā)布方式。AB test就是一種灰度發(fā)布方式，讓一部分用戶繼續(xù)用A，一部分用戶開始用B，如果用戶對(duì)B沒(méi)有什么反對(duì)意見(jiàn)，那么逐步擴(kuò)大范圍，把所有用戶都遷移到B上面來(lái)?；叶劝l(fā)布可以保證整體系統(tǒng)的穩(wěn)定，在初始灰度的時(shí)候就可以發(fā)現(xiàn)、調(diào)整問(wèn)題，以保證其影響度)。
第三，當(dāng)然，場(chǎng)景紅包最終還是服務(wù)于社交。對(duì)于收發(fā)520紅包的雙方，除了增加彼此的情感，還可以截圖分享朋友圈，二次炫耀。
因此，無(wú)論是200元的紅包底線，還是520元的“漲價(jià)”，都是場(chǎng)景決定功能，功能服務(wù)場(chǎng)景的最優(yōu)方案。
由此可見(jiàn)，微信紅包不僅是一個(gè)頂級(jí)的產(chǎn)品經(jīng)理之作品，同時(shí)也是深諳情感戰(zhàn)場(chǎng)中的攀比之道，面子工程的重要性，精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段。
不得不承認(rèn)，阿里的支付寶是強(qiáng)工具，而微信是強(qiáng)社交，兩者維度完全不同。因此在實(shí)際應(yīng)用上，微信紅包領(lǐng)先于支付寶完全是一種降維打擊。
孫子兵法有云：“以正合，以奇(jī)勝”。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生了微信這個(gè)巨無(wú)霸，超過(guò)8億的用戶群體更像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)王國(guó)，微信的信息交流、朋友圈、公眾號(hào)這些功能早已碾壓一切社交工具。而微信紅包更像奇兵，正對(duì)阿里支付寶線上線下形成沖擊之勢(shì)，這或許會(huì)成為雙馬大戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)。
