2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)詞比較火叫做“下半場(chǎng)”。
無論是創(chuàng)業(yè)公司，還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都能感受到獲取流量的成本急劇提升，甚至電商類APP獲取新用戶的成本在10多個(gè)月間翻了近10倍。
流量成本提升背后，是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利快速衰退，先來看三個(gè)數(shù)據(jù)：
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口2013年約6.5億人，2016年預(yù)計(jì)達(dá)8.9億(易觀智庫(kù)數(shù)據(jù))，已超過中國(guó)智能手機(jī)用戶總量。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口增長(zhǎng)率已從2013年15.4%下滑至2016年5.0%，預(yù)計(jì)未來2017、2018年增長(zhǎng)率還將繼續(xù)下滑，分別為3.5%和3.0%。
目前存量用戶APP新增需求已基本飽和，接近四成用戶單月安裝新APP數(shù)量為0，接近八成用戶每月安裝新APP數(shù)量不足3個(gè)。
與之對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)立速度成為全球之最。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)每天有一萬多家企業(yè)注冊(cè)，平均每分鐘就會(huì)誕生7家創(chuàng)業(yè)公司。市場(chǎng)上每新增一個(gè)潛力APP，就會(huì)有數(shù)百家企業(yè)蜂擁而上，對(duì)于大量初創(chuàng)企業(yè)來說，出生即面臨“下半場(chǎng)”的紅海中國(guó)市場(chǎng)。
出海！出海！！
市場(chǎng)重壓之下，越來越多的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇出海。2013年以來中國(guó)公司出海數(shù)量迅速提高，2016更是同比增長(zhǎng)超過214%。
當(dāng)中國(guó)企業(yè)選擇出海，首先就會(huì)面臨歐美成熟市場(chǎng) or 廣大新興市場(chǎng)這兩種方向，選擇往往依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)人性格而定，卻直接改變企業(yè)未來走向。
大體而言，歐美成熟市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施完善，智能手機(jī)完成普及，金融支付條件更成熟，出海企業(yè)更容易變現(xiàn)。但同時(shí)歐美文化與中國(guó)差距較大，獲取新用戶成本非常高，由巨頭企業(yè)把控基本格局，市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言并不高。
與之相比，新興市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施偏弱，用戶消費(fèi)能力較低，甚至監(jiān)管法規(guī)不完善。但對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，這里最大的優(yōu)勢(shì)在于廣闊的人口紅利：全球人口超過5000萬、智能手機(jī)滲透率低于40%的國(guó)家中，有印度、印尼、巴西、中東、越南、非洲、泰國(guó)等眾多“目標(biāo)地”。
這些新興國(guó)家市場(chǎng)，普遍比中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)落后2至5年，卻擁有20-25億手機(jī)用戶，潛力是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模的3倍以上，正處于智能手機(jī)普及初期和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)前夜。每個(gè)經(jīng)歷過相似階段的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都嗅到了“失去的世界”歸來味道。在中國(guó)市場(chǎng)錯(cuò)失的機(jī)遇，犯下的錯(cuò)誤，都希望在新興海外地區(qū)市場(chǎng)得以彌補(bǔ)，并試圖再造一個(gè)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的“BAT”企業(yè)。
比如印度和印尼，正在被越來越多的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)視為“下一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”。其中印度人口2015年底達(dá)12.89億，占世界總?cè)丝诘?7.6%，預(yù)計(jì)2016年將成為全球第二個(gè)人口數(shù)量超13億的國(guó)家，經(jīng)濟(jì)增速近15個(gè)月以來一直超過7%，超過中國(guó)。而印尼人口超過2.54億，是繼印度之后最大的新興人口市場(chǎng)，其中34歲以下人口占比約70%，2016年經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)超過5%，全球排名第三位。其2015年人均GDP約3500美元，相當(dāng)于中國(guó)2009年水平。“雙印”正在成為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的雙引擎。
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始攻城略地
在已經(jīng)出海的企業(yè)中，茄子快傳(海外SHAREit)、獵豹、360等用戶規(guī)模早已破億，成為目前出海最成功的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
通過分析可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)首批成功出海企業(yè)基本都主推工具類應(yīng)用，原因在于，工具類應(yīng)用受文化限制較小，用戶不需要太多交互就能順利使用;其次，工具類應(yīng)用初期并不需要過多本地化運(yùn)營(yíng)，后期市場(chǎng)打開后也易于跟進(jìn);同時(shí)，基本上都是貼近某一市場(chǎng)用戶痛點(diǎn)，更容易迅速吸引用戶下載使用。
茄子快傳(海外SHAREit)就是其中的極致案例。由于印度、印尼等新興國(guó)家的公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)非常薄弱，即使在一線城市，斷電，跳電等現(xiàn)象也經(jīng)常發(fā)生，運(yùn)營(yíng)商的電話和寬帶部署也很差，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用也相對(duì)較高。所以，無論是應(yīng)用和內(nèi)容的分發(fā)，還是應(yīng)用的聯(lián)網(wǎng)功能，都受到極大限制。
茄子快傳通過調(diào)用智能終端設(shè)備通用的熱點(diǎn)直連功能，實(shí)現(xiàn)無需網(wǎng)絡(luò)的近場(chǎng)高速傳輸，迅速切中了當(dāng)?shù)赜脩舻耐袋c(diǎn)需求，甚至帶來了當(dāng)?shù)赜脩魬?yīng)用自分發(fā)效應(yīng)，市場(chǎng)規(guī)模急劇擴(kuò)大：
2014年3月，茄子快傳用戶剛剛過1億，2015年12月超過4億，2016年2月超過5億，當(dāng)年5月超過6億。截止目前，茄子快傳全球用戶達(dá)8.7億，月活躍用戶(MAU)3.5億，日新增用戶約150萬-200萬，日分發(fā)資源超6.5億，長(zhǎng)期穩(wěn)居30多個(gè)國(guó)家Google Play應(yīng)用市場(chǎng)工具榜榜單第一名，并在印度、印尼、中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)被稱為“國(guó)民應(yīng)用”。
用戶規(guī)模對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言只是第一步，更重要的是基于產(chǎn)品模式的商業(yè)升級(jí)與用戶轉(zhuǎn)化。茄子快傳在各新興市場(chǎng)攻城略地同時(shí)，在2016年宣布構(gòu)建海外開放生態(tài)圈，并在印度設(shè)立投資基金，一方面幫助中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外加速落地，另一方面積極投資印度本土的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商和潛力創(chuàng)業(yè)者。
可以說，以茄子快傳為代表的首批出海企業(yè)，其全球市場(chǎng)中所取得的成績(jī)，一次又一次的刷新著國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)圈對(duì)于海外新興市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)知。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“大航海”時(shí)代到來
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在掀起的“大航海時(shí)代”。茄子快傳(海外SHAREit)首席執(zhí)行官晏飛對(duì)此表示，“海對(duì)面”盡管有廣闊的市場(chǎng)和海量的用戶，但是它們與中國(guó)市場(chǎng)之間的文化差異，已經(jīng)成為海外創(chuàng)業(yè)者必須跨越的障礙之一。同時(shí)，一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將在中國(guó)市場(chǎng)最“有效”的推廣方式——“燒錢”意圖復(fù)制到海外市場(chǎng)，但事實(shí)證明這種性價(jià)比實(shí)在有待商榷。
晏飛的談話顯得較為含蓄。由于文化、市場(chǎng)和渠道差異，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外市場(chǎng)大巴砸錢的案例并不少，但無一例外都遇到“停血即死亡”的無奈結(jié)局。
與燒錢模式相反，茄子快傳在印度市場(chǎng)曾創(chuàng)下“零成本”發(fā)展上億用戶的“神話”。而作為近9億用戶量的茄子快傳，正加速?gòu)姆窒砉ぞ呦螂娚?、廣告、游戲等多方面綜合性平臺(tái)升級(jí)，目標(biāo)幫助更多中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平安出海。
據(jù)《壹觀察》了解，2017年茄子快傳產(chǎn)品線將更加豐富，除了LOCKit、CLEANit、LISTENit、CLONEit等現(xiàn)有矩陣產(chǎn)品外，還將推出自有內(nèi)容產(chǎn)品，畢竟渠道用戶粘性很大程度上來源于內(nèi)容質(zhì)量，這點(diǎn)所有中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)在2016年感同身受。
茄子快傳的“零成本”經(jīng)典推廣案例證明，海外新興市場(chǎng)的推廣同樣應(yīng)注重社交媒體和人際傳播的效果，不僅成本和風(fēng)險(xiǎn)較低，而且由于用戶之間的互相分享能夠起到品牌背書的作用。2017年隨著內(nèi)容投入加強(qiáng)，茄子快傳目標(biāo)繼續(xù)提升用戶自傳播，吸引更多用戶為合作伙伴帶來更多流量和變現(xiàn)能力。
值得關(guān)注的是，茄子快傳海外開放生態(tài)圈將更加開放，有流量共享、廣告表現(xiàn)、智能分發(fā)、投資捆綁等眾多能力向合作伙伴開放，幫助中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速完成目標(biāo)海外市場(chǎng)落地，實(shí)現(xiàn)共同掘金。
互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”話題之爭(zhēng)，實(shí)際上來自流量成本的焦慮，市場(chǎng)機(jī)遇永遠(yuǎn)存在，但人口紅利快速衰減卻已成定勢(shì)，新入局不得不陷入巨頭企業(yè)和眾多同行的“紅海”搏殺，這也是2015-2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)生如此多并購(gòu)案的原因。而走出國(guó)門，便是巨大的“藍(lán)海”，超過30億人口紅利，巨頭尚未形成帶來的“真空”期，風(fēng)險(xiǎn)高企之下，是極大的市場(chǎng)回報(bào)。
這種狀況頗有些類似人類大航海時(shí)代，折戟沉沙背后，留下的是熱血傳奇。而今天中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在進(jìn)行的新大航海時(shí)代，一段新的熱血傳奇正在開啟，綁定戰(zhàn)隊(duì)共同出海，對(duì)于大量初創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言似乎是最好選擇。
