兩年半以前，初生的芒果TV喊出“只做獨播”的口號，如今歷經(jīng)兩輪融資、資產(chǎn)重組失敗，這家口含廣電金湯匙，背靠國資撐腰的“國家隊”視頻網(wǎng)站，終于邁出了現(xiàn)實的一步。
12 月 27 日，阿里家庭娛樂與芒果 TV 達成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)合電視廠商推出基于二者獨家合作內(nèi)容的新款互聯(lián)網(wǎng)電視，同時打通雙方的會員體系，推出互聯(lián)網(wǎng)電視用戶專屬的鉆石超級會員。
換句話說，這類似銀行的“黑卡用戶”，優(yōu)酷會員能看到《爸爸去哪兒》、《明星大偵探》等湖南衛(wèi)視與芒果自制的獨家綜藝，芒果 TV 會員也能享受到《火星情報局》搶先看等優(yōu)酷會員的權(quán)益。阿里巴巴家庭娛樂事業(yè)部總經(jīng)理李捷表示，這是全網(wǎng)性價比最高的視頻會員。
誰也沒想到，兩家會以這種形式走在一起。
優(yōu)酷不會看上一個拖油瓶的芒果TV
今年 10 月，阿里數(shù)娛與優(yōu)酷達成合作，宣布更名阿里家庭娛樂，其愿景是構(gòu)建“華人華語地區(qū)家庭娛樂內(nèi)容第一生態(tài)”。在 2016 年 4 月初完成對合一集團的全資收購與整合后，阿里一季度數(shù)字媒體及娛樂業(yè)務收入達 31.35 億元，較 2015 年同期的 8.12 億元上升 286%。截至目前，阿里巴巴擁有家庭娛樂日活躍可運營用戶超 2000 萬，日均視頻播放量約 2.4 億，用戶日均在線時長近 3.9 小時。
發(fā)布會上，阿里大文娛大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東表示，“阿里家庭娛樂作為我們大屏和客廳場景入口的主要業(yè)務平臺，承擔著阿里大文娛重要的大屏端戰(zhàn)略和規(guī)劃。”
有趣的是，阿里本身并不缺互聯(lián)網(wǎng)電視牌照，除了入股華數(shù) TV，阿里旗下的優(yōu)酷還擁有環(huán)球網(wǎng)視(CIBN)的牌照。這次合作更像是芒果 TV 委身于阿里，希望能依托阿里系的龐大流量來提振業(yè)績。
但優(yōu)酷目前的體量，難與愛奇藝、騰訊視頻拉開差距，因而更不可能帶上一個拖油瓶芒果TV。
資料顯示，湖南衛(wèi)視旗下的芒果 TV 于 2008 年正式啟用，2009 年成為廣電總局七張互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的持有者之一， 2014 年營收為 8000 萬，2015 年營收近 10 億。芒果 TV 宣稱，其全終端日活用戶4700萬，移動端激活用戶 4 億，海外覆蓋超過 1 千多萬用戶，僅就日活量來說，芒果 TV 已經(jīng)超出一般省級衛(wèi)視的影響規(guī)模。
芒果 TV 的付費會員數(shù)剛達到 600 萬，遠不如優(yōu)酷的 3000 萬，以及愛奇藝、騰訊的 2000 萬。面對視頻網(wǎng)站常年虧損的現(xiàn)狀，湖南廣播電視臺副臺長、芒果 TV 董事長聶玫表示，由于體量較小，芒果 TV 的虧損也較其他幾家網(wǎng)站低，2016 年的虧損遠遠低于投資人預期。她預估今年收入能達到 20 億，但表示“這種增長速度還是不夠”。
流量仍是芒果TV的痛，最好的救星是阿里
芒果 TV 建立之初便瞄準視頻網(wǎng)站的第一陣營。在外界看來，這家背靠廣電系，順利完成兩輪融資、還屢受總局表揚的公司注定會獨立上市。
然而，正是由于芒果 TV 的國資背景，導致其無法和優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝等燒錢。在融資節(jié)奏和效率上，芒果 TV Y也不得不采取“小步小跑(一年一輪，每輪稀釋不到10%)”的方式。在經(jīng)過兩輪 20 億融資、估值達 135 億后，目前湖南廣電集團在芒果 TV 的股權(quán)占比依然達到 82.48%。
另一方面，芒果 TV 此前一直堅持“獨播”戰(zhàn)略，其獨播內(nèi)容主要以湖南衛(wèi)視以及芒果自制的綜藝為主，缺乏熱門影視的這點讓其很難迅速占據(jù)市場份額。以流量大戶的網(wǎng)劇為例，其在芒果 TV 的內(nèi)容占比只有 5%，一個值得玩味的例子是，芒果 TV 在 2015 內(nèi)容推介會上宣稱獨播的《滅罪師》，最后卻被愛奇藝奪取。
家庭客廳或許是開辟第二戰(zhàn)場的好地方。芒果 TV 表示其互聯(lián)網(wǎng)電視終端激活用戶數(shù)達 4267 萬，《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》等合家歡題材的綜藝節(jié)目似乎也更適合客廳場景。
此外，芒果 TV 近年的海外布局不錯，將國外許多頂級頒獎典禮的直播版權(quán)攬入懷中，如金球獎、Billboard音樂獎、全美音樂獎、韓國MBC演藝大賞、歌謠大祭典。據(jù)芒果 TV 介紹，從 2015 年起，其所有直播節(jié)目都可以實現(xiàn)延遲 5 分鐘的同步字幕翻譯，達到行業(yè)的最高水平。無獨有偶，湖南衛(wèi)視自制的《我是歌手》、《超級女聲》等音樂類節(jié)目是芒果 TV 的優(yōu)勢內(nèi)容之一，同時也很適合在大屏上呈現(xiàn)。聶玫表示，攜手阿里的家庭娛樂體系，也能反過來幫助芒果 TV 拓展自身視頻內(nèi)容的覆蓋率，將觸角從小屏延伸至大屏，建立跨屏生態(tài)。說不定，芒果 TV 與優(yōu)酷這次還真能將大家拉回客廳。
由于成立時間短，影視節(jié)目一致是芒果TV的短板，穩(wěn)定流量和排名成為芒果TV一直以來的重要任務。從2015年開始就選擇長尾效應較為明顯的綜藝節(jié)目作為主打，也是揚長避短之舉。
