昨天，那個(gè)銀行卡的巨人“銀聯(lián)”發(fā)布了二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)，一時(shí)間就出現(xiàn)了“二維碼支付市場(chǎng)上演三國(guó)殺”這類的傳言，但是筆者感覺此類說法有些激進(jìn)，遂理性分析一下銀聯(lián)到底能不能在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹?
首先，我們得先明確一件事：銀聯(lián)為什么要推出二維碼?
近些年，我們看到了一系列互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品去顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，O2O讓我們更加便捷地訂外賣、洗衣服、享受各種從前需要更多繁瑣過程的服務(wù)，但是O2O更多地只是解決了一部分人的需求，其活躍用戶遠(yuǎn)不能與支付寶、微信這類功能性應(yīng)用相比，而此次銀聯(lián)推出二維碼支付卻是在二維碼支付市場(chǎng)已經(jīng)成熟之后，由此可見銀聯(lián)如今已經(jīng)不能容忍這種寡頭壟斷的境況，準(zhǔn)備以國(guó)家隊(duì)的身份進(jìn)入市場(chǎng)分一杯羹。但是，不知道各位是否能夠認(rèn)同筆者下面一個(gè)觀點(diǎn)：銀聯(lián)可能跟不上支付寶與微信的節(jié)奏，只能在其后默默追趕。
不可否認(rèn)，銀聯(lián)準(zhǔn)備推出自己的二維碼支付，確實(shí)是想要搶奪支付寶與微信支付的份額。每一個(gè)新生事物進(jìn)入我們的生活中，都會(huì)得到我們的關(guān)注，但是能夠吸引我們多久，就需要依靠應(yīng)用的硬實(shí)力了。
首先來說，支付寶與微信做支付是為了賺錢，而銀聯(lián)想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，也是看中了這塊蛋糕，但是銀聯(lián)想要通過支付賺錢有一個(gè)前提：足夠多的用戶。
據(jù)相關(guān)資料顯示，支付寶用戶量已達(dá)到3億，而微信注冊(cè)用戶已超過9億，其月活躍用戶也達(dá)到了6.5億，在如此用戶量的前提下，盈利不成問題，同時(shí)支付寶與微信已經(jīng)成為了二維碼支付的主流，后來者百度支付、京東支付等雖然在線下也有布局，但用戶更多存在于其公司下的應(yīng)用中，二維碼支付市場(chǎng)還難以立足。
百度與京東都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭，其支付服務(wù)尚不能與支付寶微信抗衡，這是源于用戶已經(jīng)對(duì)支付寶與微信形成了依賴，同時(shí)也是源于支付寶與微信不僅僅是一個(gè)支付工具，已經(jīng)成為一種生活方式。反觀銀聯(lián)的進(jìn)場(chǎng)，其生態(tài)已經(jīng)不能成為黏住用戶的那個(gè)甜頭，并且用戶也需要一個(gè)選擇銀聯(lián)二維碼支付的理由，但是這個(gè)理由是什么，只能等待銀聯(lián)的宣傳海報(bào)告訴我們。
前邊我們也提到了為什么支付寶與微信會(huì)擁有這么多的用戶，支付寶作為淘寶、天貓的必選支付通道，輕松獲得了眾多用戶，它在推行自己的支付時(shí)，只需要想辦法讓這些用戶用起來就好。
于是大額的補(bǔ)貼開始鋪天蓋地砸向我們，據(jù)了解這些年支付寶的補(bǔ)貼額度已經(jīng)超過億元，相信看這篇文章的你肯定都參加過上圖這種立減的活動(dòng)。時(shí)間進(jìn)行到最近的1210支付寶口碑日，我們也能看到補(bǔ)貼這種形式的存在，更有消息稱此次口碑節(jié)工作人員手把手給顧客安裝支付寶，讓顧客去享受這種優(yōu)惠。
而近一年支付寶在社交上的嘗試雖然并不是那么見效，但是“集五福、生活圈”卻是吸引到了足夠的關(guān)注，一時(shí)間涌入支付寶的用戶普遍增多，然而卻沒有達(dá)到持續(xù)活躍的目的，但是支付寶的定位始終還是一個(gè)支付工具，用戶也不會(huì)去過于在乎其在社交上是否成功。
微信方面，其作為社交軟件本就有著先天的優(yōu)勢(shì)，只要將產(chǎn)品做好，讓用戶產(chǎn)生支付習(xí)慣并不是什么難事。在這里值得一提的就是“微信紅包”，這種通過互聯(lián)網(wǎng)在親友間互相祝福的方式真正帶動(dòng)了微信支付，同時(shí)正是因?yàn)橛兄Ａ坑脩魯?shù)作為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)賬功能可以補(bǔ)足一系列小型商店無(wú)法網(wǎng)絡(luò)支付的困境。
那么，銀聯(lián)如果進(jìn)入二維碼支付這個(gè)市場(chǎng)，能依靠什么與支付寶微信上演“三國(guó)殺”呢?(雖然我并不認(rèn)同這個(gè)說法，但是請(qǐng)?jiān)试S我使用一下這個(gè)詞)
安全或許是銀聯(lián)的殺手锏了，幾年前就有支付寶數(shù)據(jù)外泄的事件，前幾天京東數(shù)據(jù)外泄也是驚出了人們一身冷汗，數(shù)據(jù)是否安全已經(jīng)成為了當(dāng)下用戶最為關(guān)注的問題，而銀聯(lián)作為國(guó)家隊(duì)，其安全系數(shù)自然要比支付寶微信高，同時(shí)一旦銀聯(lián)的二維碼進(jìn)場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)支付寶微信造成一定影響;同時(shí)，還有一點(diǎn)在考驗(yàn)著銀聯(lián)，那就是補(bǔ)貼力度，支付寶一直在做補(bǔ)貼，雖然數(shù)額較少，但是由于擁有用戶量做基礎(chǔ)，也算是從容不迫，微信近期一直在做獎(jiǎng)勵(lì)金的活動(dòng)，占據(jù)了二維碼支付市場(chǎng)前兩名的它們尚且還在變著法去調(diào)動(dòng)用戶的積極性，目的也是為了擠壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間。
那么銀聯(lián)在進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)后，恐怕支付寶與微信不會(huì)坐以待斃，它們會(huì)想方設(shè)法地去搶回失去的份額，銀聯(lián)如果拿不出可觀的補(bǔ)貼，恐怕用戶的選擇還會(huì)是支付寶與微信，同時(shí)前邊也提到了，僅僅作為支付工具的銀聯(lián)二維碼，需要給用戶一個(gè)安裝的理由。這還是在不考慮銀聯(lián)推廣能力不如支付寶與微信的前提下做出的猜測(cè)。
小結(jié)
銀聯(lián)在二維碼支付上的嘗試是值得肯定的，作為用戶來說也很能了解銀聯(lián)想要給我們一個(gè)更加官方的支付通道，但是面對(duì)支付寶與微信這兩座大山恐怕不是那么輕松就能玩轉(zhuǎn)的，在如今的互聯(lián)網(wǎng)公司面前，任何公司都需要更加努力找到吸引用戶的形式，同時(shí)用戶也需要找到持續(xù)使用的理由，這樣才能有更多的用戶選擇這種更加安全的支付方式。
